時(shí)間：2017-06-27 09:50:10 點(diǎn)擊：次
來源：品途網(wǎng) 作者：陳虎

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我其中的一個(gè)合伙的小伙伴，前段時(shí)間找到了一個(gè)市場上非常優(yōu)惠的倉庫，他自己都感到驚訝,。這家倉庫的面積,、裝修、位置,，都讓他大喜過望,，價(jià)格然而還是市場的一半。

對于這種機(jī)遇,，其實(shí)和人的行為理論中,，一種不確定性的因素相關(guān)。

市場當(dāng)進(jìn)入場景化的時(shí)候,，混沌程度很高,，不確定性非常大，所以機(jī)遇就具有非常突出的優(yōu)勢,。但是如果我們的機(jī)遇讓我們作為主要的依賴優(yōu)勢,，則不一定是最佳的選擇。因?yàn)槟闼哂械膬?yōu)勢,，這個(gè)周期到底有多長,，誰也不知道。

況且,，這種機(jī)遇對于企業(yè)來說,，我稱之為“企業(yè)命”。人有人命,，企業(yè)有企業(yè)命,。但是，每個(gè)企業(yè)最終獲取機(jī)遇的概率,，基本上都差不多,。

所以，衡量一個(gè)企業(yè)的獨(dú)立生存能力,，靠的不是獲取機(jī)遇的程度,，而是擺脫依賴的程度。

人的認(rèn)知是不可量化的,，所以從以上的我的感受來看,，我很慶幸，也很榮幸的和我的另外兩個(gè)小伙伴，能夠在燒麥這個(gè)食品領(lǐng)域進(jìn)行深耕,，進(jìn)而做一些希望能夠改變這個(gè)領(lǐng)域的事情,，推動這個(gè)產(chǎn)品在中產(chǎn)階級群體中進(jìn)行升級。

這是一件應(yīng)該感到驕傲的事情,。

三,、消費(fèi)者心理的認(rèn)知

消費(fèi)者行為的出現(xiàn)，其實(shí)還沒有達(dá)到他們所要達(dá)到的預(yù)期,、或者說狀態(tài),。

也就是說，消費(fèi)者的行為,，無形之中其實(shí)都在受著規(guī)制,，消費(fèi)者本身的消費(fèi)行為，本身是不自由的,。

所以現(xiàn)在大家普遍都在說,，我們要告訴消費(fèi)者怎么做，我們要教育消費(fèi)者怎么做,。

前段時(shí)間和中國經(jīng)濟(jì)出版社的一位編輯交流,，在談到我第一本書的銷量情況時(shí)，他說,，渠道鋪設(shè)都要是做好了,，基本上都能賣的出去。

在我2015年寫作的過程中,，我與寧夏的一位創(chuàng)業(yè)者談到了推廣的問題,，后來在今年4月份，我再次與他談起推廣的經(jīng)驗(yàn),。他告訴我,，其實(shí)銷售不是最重要的，如何銷售才是最重要的,。

以上兩位,，都對我的觀點(diǎn)有一些啟發(fā)。

渠道的鋪設(shè),，無非就是流量介入和流量創(chuàng)造,。流量介入最簡單的，就是找已經(jīng)存在的流量,，擺個(gè)攤銷售；流量創(chuàng)造就是,，告訴別人我在某處,，你過來買我的東西就行了。

當(dāng)下正是流量創(chuàng)造的時(shí)代,。

而燒麥的銷售,，則基本上處于擺地?cái)偟碾A段,，就是介入到人群多的地方，然后憑借消費(fèi)者的購買概率,，進(jìn)行機(jī)遇性的銷售,。

這個(gè)隨機(jī)性的過程，愣生生的讓燒麥這種產(chǎn)品,，憋在內(nèi)蒙古這個(gè)偏遠(yuǎn)的地方幾十年,，敗給了南方茶點(diǎn)。

甚至你在搜索燒麥的時(shí)候,，眾多商城上跳出來的很多產(chǎn)品都是廣東茶點(diǎn),，還有上海的糯米燒麥。市場上還處于燒麥茶點(diǎn)傻傻分不清的懵懂狀態(tài),。

所以消費(fèi)者需要教育,，不僅僅是燒麥的概念、還有吃法,、制作手法,、烹制過程等等。

更重要的是,，需要教育消費(fèi)者,，你的消費(fèi)檔次和對食物的理解，能夠通過這樣一種產(chǎn)品,，深深的釘在你的心智上,。

因此，這個(gè)階段,，正是我和我的小伙伴們所要從事的方向——告訴消費(fèi)者,，我們在做一款燒麥，我們在賣這種產(chǎn)品,。

我們繞過了擺地?cái)偟碾A段,，直接告訴消費(fèi)者，我這邊有個(gè)渠道,，你過來買就行了,。

我知道的一位上海大爺，每年都要回內(nèi)蒙古,，帶一些土生土長的燒麥回來,。盡管西貝餐飲也有燒麥，但是它的定位是西北菜,，燒麥只是西北菜中的一個(gè)組成單品,。

那我們就是要將這些消費(fèi)者個(gè)體，和組成某項(xiàng)菜品的某個(gè)單品獨(dú)立出來，并且匯集在一個(gè)渠道中,，進(jìn)行售賣,。

畢竟，前期我們沒有資本進(jìn)行渠道鋪設(shè),，也就是我們連擺地?cái)偟馁Y本都沒有,，例如我們沒有就像出版社的那種雄厚實(shí)力，能夠在各大書店和書城,、網(wǎng)店進(jìn)行產(chǎn)品鋪設(shè),；第二，既然如何銷售(推廣)在某種程度上比銷售重要,，或者說二者不分伯仲,，那么索性用推廣撬動渠道，將更多的就像這位老大爺一樣的鐵桿燒麥粉容納近來,，并在燒麥單品方面下足推廣功夫,，或許是一種較為合適的前期選擇。

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