時間：2017-06-09 14:36:31 點(diǎn)擊：次
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印度的生鮮電商產(chǎn)業(yè)（online grocery，原文為雜貨電商，對應(yīng)中國的生鮮電商）和印度電商產(chǎn)業(yè)有很大的相似性,，都是本土企業(yè)面對亞馬遜的強(qiáng)大競爭壓力,。也同樣是孫正義可能進(jìn)入，通過合并的方式整合出一個可以和亞馬遜對抗的企業(yè)。

今年4月，多個印度媒體都報道了印度生鮮電商產(chǎn)業(yè)最大的兩個本土企業(yè)Bigbasket和Grofers進(jìn)行合并談判的消息。有內(nèi)部人士稱一旦兩家企業(yè)合并,，孫正義的軟銀將會參與合并后公司的新一輪融資，總額在6000萬-1億美元之間,。

印度生鮮電商行業(yè)目前非常依賴投資支持,。據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Tracxn數(shù)據(jù)，2015年共獲得2.82億美元投資,，相關(guān)企業(yè)380家,。到2016年，投資開始減少,，整個行業(yè)共獲得1.6億美元,。行業(yè)最大的問題就是燒錢買不來用戶忠誠度，哪家給出的折扣多,，用戶就去哪家,。Grofers曾經(jīng)燒錢補(bǔ)貼出55%的市場份額，仍然難逃合并命運(yùn),。

在資金減少的背景下,，大量企業(yè)倒閉，目前行業(yè)內(nèi)的主要玩家只剩下：Bigbasket,、Grofers,、AmazonNow、ZopNow,。

有消息人士向印媒透露,，Bigbasket和Grofers都急需資金支持。BigBasket燒錢嚴(yán)重,，平均每個月要消耗600萬美元。而BigBasket共獲得2.2億美元的投資,。投資人包括：Abraaj Group,、Bessemer Venture Partners、Sands Capital和International Finance Corp,。該公司最近的一筆融資是在2016年3月從多位投資者那里籌集了1.5億美元,，估值為4.5-5億美元。

而Grofers每月燒錢額度約在200萬美元左右,。到目前為止,，Grofers已經(jīng)從老虎資本和軟銀等投資人那里獲得了1.65億美元,。該公司最近的一輪融資發(fā)生在2015年10月，總金額為1.2億美元,，公司估值為3.5-4億美元,。

從媒體報道和消息人士爆料來看，目前兩家公司都希望以合并換資金,。事實上,，兩家公司合并已經(jīng)具備可操作性，此前兩家公司的商業(yè)模式確實存在很大不同,，但目前雙方業(yè)務(wù)重合的部分已經(jīng)越來越多,。

生鮮電商行業(yè)的問題關(guān)鍵在于如何把控利潤

Grofers成立于2013年，其主營業(yè)務(wù)是從鄰居雜貨店里接受貨物再交付給買家,。Grofers會根據(jù)交易價值收取一定比例的傭金作為送貨費(fèi)用,。這個模式被證明不可行。

生鮮電商的出發(fā)點(diǎn)是方便,，人們無需出門帶著大包小包的商品回家再提著東西上樓,。在印度，送貨通常是不收運(yùn)費(fèi)不然顧客（印度消費(fèi)者對價格非常敏感）就不來光顧了,。所以利潤只能從訂單中來,，顧客買的商品越多價格越貴利潤就越高。

Grofers被迫開始自己雇傭送貨員送貨,，這樣就帶來了巨大的物流成本,。

Grofers的利潤有多少呢？去年9月,，有不具名的Grofers曾對媒體爆料稱,，Grofers每天的訂單數(shù)為1.5萬-2萬單，平均每單4-5件商品,，價值800盧比（約80人民幣）,，每單利潤3%-5%。

根據(jù)市場研究公司Tofler的數(shù)據(jù),，Grofers在截至2016年3月31日的財年虧損了22.5億盧比,，營收為1.43億盧比。發(fā)現(xiàn)自己模式不可行的Grofers,，從去年年底開始轉(zhuǎn)向開始復(fù)制Bigbasket的商業(yè)模式,，自建倉儲并自營品牌。但已經(jīng)失去了市場先機(jī),。

再看Bigbasket,，他們的模式是中央倉儲+區(qū)域倉儲的模式。有不具名的Bigbasket員工指出，Bigbasket每天的訂單數(shù)為4.5萬,，平均每單15件商品,，每單價值1200-1500盧比，每單利潤在10-15%之間,。有同行稱,，以此標(biāo)準(zhǔn)計算，每單利潤只有在20%左右才能達(dá)到收支平衡,，要想賺錢至少要達(dá)到30%,。

為了控制好利潤，一直以來Bigbasket想了很多辦法,。比如,，Bigbasket正努力減少中間環(huán)節(jié)，盡量避免從本地進(jìn)貨,，轉(zhuǎn)而直接從廠家進(jìn)貨,。據(jù)計算，這樣能讓自己的產(chǎn)品比實體店便宜6%,。

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