時(shí)間：2015-08-14 10:16:28 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家網(wǎng)站 作者：

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對(duì)硬件廠商來(lái)說(shuō)，這一輪燒錢的跑馬圈地同樣是難得的機(jī)會(huì),。豐巢CEO徐育斌告訴本刊,，目前智能柜市場(chǎng)已經(jīng)是供不應(yīng)求,，“過(guò)去一個(gè)月柜子的產(chǎn)能也就500臺(tái)，根本不夠用,。鈑金工廠很多,，但具備底層系統(tǒng)集成能力的廠商其實(shí)很少，豐巢的系統(tǒng)就是我們自己開(kāi)發(fā)的,。”現(xiàn)在深圳已經(jīng)涌現(xiàn)出多家智能柜廠商,，包括格力也在生產(chǎn)智能柜,，具備IT基礎(chǔ)的硬件廠商正是市場(chǎng)亟需的。

從出口到入口

從快遞鏈條來(lái)看,，智能柜本身是個(gè)出口,，柜子的普及已經(jīng)讓快遞的路由設(shè)計(jì)有了微調(diào)，“以前我們以小區(qū)為單位,，需要好幾個(gè)人跑,，現(xiàn)在以柜子為單位，一個(gè)人就夠了,。像有些偏遠(yuǎn)地方比如崇明島,、高校區(qū)，集中放一組柜子,，一個(gè)人也夠了,。”申通執(zhí)行總裁陳賢紅說(shuō)。

如果從連接用戶的角度來(lái)看,，柜子又是入口,，而且是高頻溝通的用戶入口。徐勇告訴本刊,，20%的柜子一周打開(kāi)兩次,，其中2%的人一周會(huì)打開(kāi)五次，粘性非常高,。目前業(yè)內(nèi)對(duì)智能柜的盈利模式設(shè)想大同小異,，包括和快遞公司分成、為電商引流,、柜體廣告費(fèi)等等,。有了穩(wěn)定的用戶群體之后，以此為基礎(chǔ)整合上游生態(tài)鏈,，形成區(qū)域性社區(qū)生活圈,。“像洗衣、票務(wù),、租車這些服務(wù)都有取送的動(dòng)作,，非常適合利用智能柜來(lái)做。”樂(lè)家CEO卞勇說(shuō),。

湯森路透一位不愿具名的分析師認(rèn)為,，智能柜本質(zhì)上是一種類線下門店，但密度更大,，且與消費(fèi)者高頻對(duì)接,，很適合做基于大數(shù)據(jù)的社交化電商。他舉例說(shuō)：“比如通過(guò)柜子分發(fā)產(chǎn)品試.用裝，用戶領(lǐng)取后智能柜就能拿到收入,，如果用戶愿意通過(guò)手機(jī)參加消費(fèi)者調(diào)查,，企業(yè)拿到數(shù)據(jù)，還能拿到更多傭金,。如果用戶在使用后購(gòu)買了,，那是不是可以直接分成？”建立在海量用戶基礎(chǔ)上的智能柜生意,，其實(shí)還有巨大的想象空間等待發(fā)掘,，而直接收費(fèi)是最沒(méi)有想象力的。

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