時間：2015-08-11 08:36:05 點擊：次
來源：阿里研究院 作者：王淑翠

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3,、在傳播受眾上,，出現(xiàn)兩個極端：海量擴散和小眾聚焦。很多的免費信息會一直存留在互聯(lián)網(wǎng)世界中,，隨時都可以搜索到,。而需付費的推廣信息在一定時間內是有效的,，但受眾精準，流量轉換率高,。前者對企業(yè)的知名度和企業(yè)形象有長期的促進作用,，而后者則把電子商務和營銷推廣高效結合，產出效果明顯,。

4,、在傳播工具上，推陳出新,，層出不窮,。互聯(lián)網(wǎng)上的營銷工具從無到有,，不斷創(chuàng)新和豐富,，這些工具的開發(fā)和應用一方面取決于互聯(lián)網(wǎng)技術和大數(shù)據(jù)應用，一方面取決于廣告主和顧客群的需求特點,。作為國內領先的真人大數(shù)據(jù)營銷平臺,，阿里媽媽一直在建立以數(shù)據(jù)為驅動的全鏈路營銷解決方案平臺，包括搜索營銷(直通車),、精準定向營銷(定向及鉆石展位),、內容營銷(淘寶客)、全網(wǎng)營銷(DSP),、大數(shù)據(jù)管理平臺(達摩盤MDP),、無線營銷等,。這些獨家原創(chuàng)的營銷工具和系統(tǒng)方案，從開發(fā),、定價,、應用對象都需要結合阿里巴巴平臺上的業(yè)務現(xiàn)狀和供求特點進行分析研究，確保每款營銷工具都有精準定位,、費用合理,、效果明顯的應用場景，提高流量轉換率和投入產出率,。這種創(chuàng)新的網(wǎng)絡營銷工具和線下媒體固化的局面形成鮮明對比,。

四、分銷渠道

分銷渠道是受互聯(lián)網(wǎng)影響最直接,、最嚴重的環(huán)節(jié),，衍生出來的新型業(yè)態(tài)有網(wǎng)絡批發(fā)、網(wǎng)絡零售和在線產業(yè)集群等,，如阿里巴巴集團的1688,、淘寶、天貓,、產業(yè)帶,、地方特色館、聚劃算等,。其中有兩個原因,，一是當前傳統(tǒng)零售業(yè)較弱，二是市場需求方面有很大的潛力,。電子商務占中國零售的比例,，2014年已經(jīng)達到10.6%，超過了美國電子商務占零售的比例,。在歐美國家,，電子商務基本是錦上添花，往往不過是成熟線下巨頭的另外一個營銷渠道而已,。應該說在中國,，傳統(tǒng)的線下零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為電子商務的發(fā)展提供了格外好的機遇。阿里巴巴首席戰(zhàn)略官曾鳴教授指出,，中國商場的覆蓋率很低,，法國每百萬人平均有25家商場，美國人有將近10家,，甚至韓國都超過了5家,。但全球人口最多的中國的每百萬人平均只能去逛1個商場，中國的零售整合率(即總交易額中前20名零售商的占比)僅僅是13%,，與超過50%的西歐國家相比,，明顯處于發(fā)展初期,。線下實體零售業(yè)的發(fā)展不足無法滿足消費者的需求。這是中國電子商務發(fā)展的重要機會之一,。

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