時間：2015-08-17 09:18:43 點擊：次
來源：中國電子商務物流服務網(wǎng) 作者：秋楓

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記者：互聯(lián)網(wǎng)公司越來越多，競爭激烈的背后，是模式趨同的困擾和同質化日益嚴重，您認為企業(yè)該如何避免同質化競爭？

江鎮(zhèn)：首先，要全面了解市場需求更加深入。對于我們來說，首先要把事情想得透徹，尋找一個最接近成功的路徑，但最接近成功的路徑往往是最能理解客戶需求的，這件事情還是要考慮生意的本質，就是價值創(chuàng)造。就是為生意鏈條上各個環(huán)節(jié)參與的人能夠創(chuàng)造價值或是這個價值離開你是實現(xiàn)不了的，這是值得我們深思的。競爭是避免不了的，只能去適應。雖然我們成立的時間不長，但是我們籌劃的時間大概2年多，我們前期在創(chuàng)業(yè)前先花了將近八個月的時間做市場調查，采樣了全國各地2000多名司機，通過各種渠道拜訪了300多個物流、商貿、個人類的客戶，在這個過程中，對同城物流市場需求有了更加深刻的理解，先發(fā)優(yōu)勢是我們客戶或是市場的理解遠遠優(yōu)于我們的競爭對手。初期全國只有我們一家整車+拼車業(yè)務的，這也是我們的獨到之處。

其次，研發(fā)隊伍專業(yè)，技術儲備深厚。在中國商業(yè)環(huán)境中，抄襲現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，有時是不可避免的。速派得前期做了大量儲備，申請了4項軟件方面的專利，關鍵時刻應該比拼的是速度和執(zhí)行。雖然有企業(yè)在模仿，但是我們會利用我們的先發(fā)優(yōu)勢，更多的去投入，特別是技術研發(fā)人員，人才儲備較豐富，技術儲備相當深厚。我們的中央調度系統(tǒng)是很復雜的一個系統(tǒng)，技術發(fā)展的比較快，我們嘗試用移動互聯(lián)網(wǎng)的方式可以把這件事情給做起來了。我個人認為技術是競爭門檻，是我們的競爭優(yōu)勢，還算不上核心競爭力。

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