時(shí)間：2017-05-22 16:04:23 點(diǎn)擊：次
來源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

條評(píng)論打印收藏

第二,、虛擬庫存，快速周轉(zhuǎn)

我們做B2B的配送發(fā)現(xiàn)一個(gè)大問題,，終端零售商備貨的時(shí)候一次是備三天到五天,，而店面的房租是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于郊區(qū)倉庫房租的。只要是沒有數(shù)據(jù)的指導(dǎo)和研究的話,，備貨基本上是不準(zhǔn)確的,，一定會(huì)有庫存。我們現(xiàn)在在北京已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了每日兩送,，高頻的配送之中我們提出了一個(gè)“日清日結(jié)”的概念,，你今天如果只銷售一千元的商品沒有必要定兩天的貨，要控制庫存,。
因?yàn)樵瓉砦锪鞯某杀?，每一次進(jìn)貨都需要兩個(gè)人開車去采購，這樣效率是很低的,，或者庫存不可控?，F(xiàn)在我們自己做零售了，就發(fā)現(xiàn)完全可提升,。

第三,、數(shù)據(jù)預(yù)測

我們還是投入大量的技術(shù)人員做我們的模型。深度的挖掘,，到每一個(gè)具體的終端店面,，我們是在供應(yīng)鏈這一塊有一套BI模型，然后我們?cè)诮K端做模型,，得出三個(gè)對(duì)終端零售點(diǎn)非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)。首先我們預(yù)測明天后天哪個(gè)商品好賣,。因?yàn)楹芏嘟K端零售店不知道自己要進(jìn)什么貨,，不知道我明天賣什么好。我們預(yù)測的第一個(gè)維度,，就是什么樣的東西在明天后天或者是下周會(huì)好賣,。因?yàn)槲覀兛磾?shù)據(jù)看得出來,。

其次怎么定價(jià)，我前面講到了商城的運(yùn)營中有個(gè)很重要的是預(yù)測零售價(jià)格,，而有很多人是在拍腦袋定價(jià),。當(dāng)我們把這模型給他的時(shí)候，告訴他如何定價(jià),，他最后發(fā)現(xiàn)有一個(gè)平衡,，我該進(jìn)什么樣的價(jià)格、什么樣的橙子,、什么樣的香蕉,。然后就是數(shù)據(jù)管理，因?yàn)楹芏嗟瓯P點(diǎn)是很大的問題,，一個(gè)月盤點(diǎn)一次,，月底一算總共進(jìn)多少貨，銷售有多少進(jìn)賬,，但是到底是哪些賺錢,、哪些虧了并不清楚，這個(gè)是很痛苦的事情,。

我們對(duì)C端零售在數(shù)據(jù)上,，做了這三個(gè)維度重要的研究和預(yù)測。它反過來可以指導(dǎo)供應(yīng)鏈,，它跟供應(yīng)鏈的管理是打通的,。

第四、零售終端的商品把控

可能大部分的商品是毛利很低的,，而真正能否與你的競爭對(duì)手拉開差距,，還是在于你是否有一定的營銷策劃和推廣特色商品的能力。在上海參加B2B零售大會(huì)的時(shí)候,，包括家樂福都提到他們的特色商品每個(gè)月都要推新,，但是最終是否讓你賺錢，一定是來自于你的核心特色商品,，這需要有很高的營銷能力,、策劃能力。這是我們總結(jié)四點(diǎn),，它是連在一起,，組成完整的零售供應(yīng)鏈。這是我的理解,。

我們?cè)賮砜匆幌鹿麡窐坊艘荒甓?，我們其?shí)做零售是一個(gè)新兵時(shí)間不長。生鮮B2B零售供應(yīng)鏈體系，我們?cè)诒本┱业轿覀兒献?，我們的生鮮店找我們合作,，因?yàn)椴荒芙鉀Q的很大一塊就是生鮮的供應(yīng)鏈這一塊，所以我們從去年開始主動(dòng)的被很多傳統(tǒng)的超市,、便利店邀約幫我們做這一塊,，后來我們總結(jié)一下，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)如果你沒有生鮮,，真的是不能叫零售,。便利店的頻次沒有這個(gè)高。我們剛才講了對(duì)未來的設(shè)計(jì),，然后我們自己做的過程中還有一些沒有找到解決的辦法,，但是我們講的是我們已經(jīng)做過的。

果樂樂B2B與零售融合的實(shí)踐

線上線下結(jié)合

說的很多,，但是做到很難,。怎么結(jié)合呢？我們這套工具,，研發(fā)部門在我們的蔡老師指導(dǎo)下今年已經(jīng)做出第四版,。這個(gè)說得很簡單，線上線下同步,，統(tǒng)一價(jià)格,、統(tǒng)一庫存，線下的收銀系統(tǒng)和線上的商城同步,。第二個(gè)倉店一體,，可自提可送貨，網(wǎng)點(diǎn)高密度覆蓋,，一定要這么去做,。這是兩個(gè)事情，但同時(shí)要完成,，否則你講線上線下同步,，你怎么同步？你今天這個(gè)橙子一百份,，你線上在賣,，線下也在賣。有的人在家里下單,，有的人在店里下單,。你的收銀系統(tǒng)跟你線上的商品能同步嗎？這一塊可能邏輯不是特別難,，但真正做到還是比較難的,。

 3/4   首頁 上一頁 1 2 3 4 下一頁 尾頁