時間：2017-06-29 09:36:32 點擊：次
來源：億歐 作者：劉曠

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其一、購買零食是需求，但不是高頻剛需。零食一般都具有較長的保質(zhì)期，消費(fèi)者購買零食的習(xí)慣是一次性大量購買，一來學(xué)校里有超市，二來在淘寶、一號店等大型電商平臺購的零食價格更低廉。

其二，學(xué)生寢室的面積較小，學(xué)生代理并不能存儲過多商品，導(dǎo)致實際上用戶能夠購買的品類較少，縱使學(xué)校同意校園O2O便利店在校內(nèi)設(shè)置倉庫，調(diào)貨耗費(fèi)時間，3分鐘送達(dá)也就成空話了。

其三，雖然沒有線下門店的房租成本，但校園O2O便利店卻有代理工資、宣傳費(fèi)用等開支，再加上在校內(nèi)營業(yè)需要和校方合作，在此過程中產(chǎn)生的成本，讓校園O2O便利店盈利已面臨難題。為此，不少校園O2O便利店不是倒閉，便是轉(zhuǎn)型成了外賣+云打印O2O平臺。

四、以京東、愛便利為代表的便利店B2B模式也是一大熱門

除了以上說到這些正規(guī)連鎖便利店，國內(nèi)有許多小規(guī)模或個人規(guī)模的小型便利店，也稱夫妻店或小賣部，據(jù)《2016年中國快消品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場報告》顯示，目前國內(nèi)存在約680萬家傳統(tǒng)社區(qū)小賣部。不同于前兩種模式，B2B平臺不建設(shè)便利店，而是通過提供優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)，以加盟的形式收編數(shù)量龐大的社區(qū)小賣部來切入零售市場，京東便利店、愛便利、中商惠民則是其中的代表。

與O2O便利店模式相比，B2B模式通過將散落在三、四線城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的680萬社區(qū)小賣部聚合起來，不僅成本更低，而且服務(wù)范圍也更廣。

其次，個人小賣部由于體量小，沒有議價能力，在傳統(tǒng)的采購中也容易買到假貨。京東、中商惠民等B2B平臺都有著優(yōu)質(zhì)的采購渠道，不僅能保障貨源質(zhì)量，也優(yōu)化了社區(qū)小賣部的供應(yīng)鏈，將過去需要經(jīng)過6級的傳統(tǒng)供銷鏈簡化成兩級，讓銷售終端可以直接溝通源頭供應(yīng)商，降低采購價格提升利潤，同時還能提供線上采購送貨上門服務(wù)。此外，B2B模式也能將散亂的社區(qū)小賣部進(jìn)行品牌化，提高辨識度。同樣此模式也有不少難題需要面對。

其一，如愛便利采用前期加盟，后期通過收購改為直營店，店員轉(zhuǎn)為合伙人的方式，一來會導(dǎo)致成本增加，據(jù)北京商報公布的數(shù)據(jù)顯示，愛便利建立一家直營店，在裝修、采購商品上單店投入就需30萬元上下，若再加上租金和人力成本以及收購成本，對資金要求非常高，盈利將成難題。

其二，B2B模式合作方式不穩(wěn)固，掌握主動權(quán)的小賣部，一旦遇到更有利的選擇，合作就會中斷。此外若如京東便利店一樣要求繳納加盟費(fèi)或質(zhì)保金，由于這些社區(qū)小賣部的利潤都非常低，這筆上萬元的費(fèi)用對他們來說將是一筆不小的支出，大部分小賣部都表示不愿加盟。

其三，B2B平臺與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商形成競爭，由于社區(qū)小賣部已習(xí)慣通過當(dāng)?shù)嘏l(fā)商進(jìn)貨，若批發(fā)商通過往線上發(fā)展來整合當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)小賣部，強(qiáng)龍可能壓不過地頭蛇。

雖不能快速爆發(fā)，便利店依然具有前景并迎來新發(fā)展趨勢。

便利店的性質(zhì)決定了其必須密集分布才能輻射更大的服務(wù)范圍，在供應(yīng)上能迅速反應(yīng)，方可實現(xiàn)“便利”。換而言之不論是O2O便利店還是B2B便利店，都存在體量過大的問題，前者不容易下沉，后者由于數(shù)量龐大收編困難，均無法快速擴(kuò)大門店范圍。

目前所有網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)+便利店都還僅僅是區(qū)域性的規(guī)模，集中在一個或少數(shù)幾個省市。因此，即使新零售的概念為線下零售帶來了新風(fēng)口，便利店也無法像共享單車項目一樣迅速爆發(fā)。便利店依然是具有前景的項目，未來將迎來新的發(fā)展趨勢。

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