時(shí)間：2017-06-29 09:36:32 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億歐 作者：劉曠

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其一、購(gòu)買(mǎi)零食是需求，但不是高頻剛需。零食一般都具有較長(zhǎng)的保質(zhì)期，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)零食的習(xí)慣是一次性大量購(gòu)買(mǎi)，一來(lái)學(xué)校里有超市，二來(lái)在淘寶、一號(hào)店等大型電商平臺(tái)購(gòu)的零食價(jià)格更低廉。

其二，學(xué)生寢室的面積較小，學(xué)生代理并不能存儲(chǔ)過(guò)多商品，導(dǎo)致實(shí)際上用戶能夠購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)較少，縱使學(xué)校同意校園O2O便利店在校內(nèi)設(shè)置倉(cāng)庫(kù)，調(diào)貨耗費(fèi)時(shí)間，3分鐘送達(dá)也就成空話了。

其三，雖然沒(méi)有線下門(mén)店的房租成本，但校園O2O便利店卻有代理工資、宣傳費(fèi)用等開(kāi)支，再加上在校內(nèi)營(yíng)業(yè)需要和校方合作，在此過(guò)程中產(chǎn)生的成本，讓校園O2O便利店盈利已面臨難題。為此，不少校園O2O便利店不是倒閉，便是轉(zhuǎn)型成了外賣(mài)+云打印O2O平臺(tái)。

四、以京東、愛(ài)便利為代表的便利店B2B模式也是一大熱門(mén)

除了以上說(shuō)到這些正規(guī)連鎖便利店，國(guó)內(nèi)有許多小規(guī)模或個(gè)人規(guī)模的小型便利店，也稱夫妻店或小賣(mài)部，據(jù)《2016年中國(guó)快消品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場(chǎng)報(bào)告》顯示，目前國(guó)內(nèi)存在約680萬(wàn)家傳統(tǒng)社區(qū)小賣(mài)部。不同于前兩種模式，B2B平臺(tái)不建設(shè)便利店，而是通過(guò)提供優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)，以加盟的形式收編數(shù)量龐大的社區(qū)小賣(mài)部來(lái)切入零售市場(chǎng)，京東便利店、愛(ài)便利、中商惠民則是其中的代表。

與O2O便利店模式相比，B2B模式通過(guò)將散落在三、四線城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的680萬(wàn)社區(qū)小賣(mài)部聚合起來(lái)，不僅成本更低，而且服務(wù)范圍也更廣。

其次，個(gè)人小賣(mài)部由于體量小，沒(méi)有議價(jià)能力，在傳統(tǒng)的采購(gòu)中也容易買(mǎi)到假貨。京東、中商惠民等B2B平臺(tái)都有著優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)渠道，不僅能保障貨源質(zhì)量，也優(yōu)化了社區(qū)小賣(mài)部的供應(yīng)鏈，將過(guò)去需要經(jīng)過(guò)6級(jí)的傳統(tǒng)供銷(xiāo)鏈簡(jiǎn)化成兩級(jí)，讓銷(xiāo)售終端可以直接溝通源頭供應(yīng)商，降低采購(gòu)價(jià)格提升利潤(rùn)，同時(shí)還能提供線上采購(gòu)送貨上門(mén)服務(wù)。此外，B2B模式也能將散亂的社區(qū)小賣(mài)部進(jìn)行品牌化，提高辨識(shí)度。同樣此模式也有不少難題需要面對(duì)。

其一，如愛(ài)便利采用前期加盟，后期通過(guò)收購(gòu)改為直營(yíng)店，店員轉(zhuǎn)為合伙人的方式，一來(lái)會(huì)導(dǎo)致成本增加，據(jù)北京商報(bào)公布的數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)便利建立一家直營(yíng)店，在裝修、采購(gòu)商品上單店投入就需30萬(wàn)元上下，若再加上租金和人力成本以及收購(gòu)成本，對(duì)資金要求非常高，盈利將成難題。

其二，B2B模式合作方式不穩(wěn)固，掌握主動(dòng)權(quán)的小賣(mài)部，一旦遇到更有利的選擇，合作就會(huì)中斷。此外若如京東便利店一樣要求繳納加盟費(fèi)或質(zhì)保金，由于這些社區(qū)小賣(mài)部的利潤(rùn)都非常低，這筆上萬(wàn)元的費(fèi)用對(duì)他們來(lái)說(shuō)將是一筆不小的支出，大部分小賣(mài)部都表示不愿加盟。

其三，B2B平臺(tái)與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商形成競(jìng)爭(zhēng)，由于社區(qū)小賣(mài)部已習(xí)慣通過(guò)當(dāng)?shù)嘏l(fā)商進(jìn)貨，若批發(fā)商通過(guò)往線上發(fā)展來(lái)整合當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)小賣(mài)部，強(qiáng)龍可能壓不過(guò)地頭蛇。

雖不能快速爆發(fā)，便利店依然具有前景并迎來(lái)新發(fā)展趨勢(shì)。

便利店的性質(zhì)決定了其必須密集分布才能輻射更大的服務(wù)范圍，在供應(yīng)上能迅速反應(yīng)，方可實(shí)現(xiàn)“便利”。換而言之不論是O2O便利店還是B2B便利店，都存在體量過(guò)大的問(wèn)題，前者不容易下沉，后者由于數(shù)量龐大收編困難，均無(wú)法快速擴(kuò)大門(mén)店范圍。

目前所有網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)+便利店都還僅僅是區(qū)域性的規(guī)模，集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)省市。因此，即使新零售的概念為線下零售帶來(lái)了新風(fēng)口，便利店也無(wú)法像共享單車(chē)項(xiàng)目一樣迅速爆發(fā)。便利店依然是具有前景的項(xiàng)目，未來(lái)將迎來(lái)新的發(fā)展趨勢(shì)。

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