時間：2017-06-23 09:50:48 點擊：次
來源：億歐 作者：俞耿亮

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新零售作為大佬提出的概念,，自然有些人會去蹭熱點。當(dāng)然我也認(rèn)這個概念,，但它可能暫時不會成為一個投資主題。華映資本的核心投資主題在IP /內(nèi)容+消費,，我們更關(guān)心流量在哪里,、流量如何變動。

從商業(yè)的本質(zhì)來看,，做生意就是在追逐流量和用戶,。

新零售儼然是當(dāng)下資本市場最熱門的風(fēng)口，無論是阿里,、京東,，還是傳統(tǒng)商超、創(chuàng)業(yè)公司,，都在搶先布局這塊市場,。但在眾多資本機構(gòu)的投資圖譜里,，其實并不容易找到新零售企業(yè)的身影。

那么,，對于更多想涉足到這一新興領(lǐng)域的投資機構(gòu),，適合將關(guān)注點聚焦何處？又該如何判斷不同類型的新零售項目,？對于創(chuàng)業(yè)公司來講,，什么樣的創(chuàng)新才能獲得資本的青睞？

新零售的核心要義：流量去哪了,？

新零售目前還沒有特別明確的官方定義,，可能每個人都有自己的理解。但我認(rèn)為,，其中一個很重要點在于流量的變化,，具體說，就是邊際成本低的流量在線下出現(xiàn)了,。

我們不妨先回顧一下零售行業(yè)的發(fā)展歷程,。大的歷史不細(xì)說，從投資角度來看,，可以分為三大階段,，第一階段是PC端流量的興起，第二階段是2012年后移動端流量的增加,，第三階段是2015年開始到現(xiàn)在,，電商APP流量沒有了以前的增長速度了，而且越來越貴,。

現(xiàn)在為什么大家都在談?wù)撔铝闶?，其實這不是講給用戶聽的，而是講給商戶聽的,。從商業(yè)的本質(zhì)來看,，做生意就是在追逐流量和用戶。當(dāng)一個生意的邊際流量成本變的更合理時,，我們就會去追逐這種業(yè)態(tài),，發(fā)展到現(xiàn)在，也就是所謂的新零售,。

舉例來說,，同樣一個商鋪，你在線上可能花一百元買用戶,，但是在線下做活動,、花一筆入門費，可能也就三萬元。如果在人流量大的地方,，可能有幾千甚至上萬用戶,，性價比相對高，邊際成本也很低,。如果商家覺得這種流量成本是劃算的,，就會追逐這樣的業(yè)態(tài)。

新零售作為大佬提出的概念,，自然有些人會去蹭熱點,。當(dāng)然我也認(rèn)這個概念，但它可能暫時不會成為一個投資主題,。華映資本的核心投資主題在IP /內(nèi)容+消費,，我們更關(guān)心流量在哪里、流量如何變動,。第一是流量從無到有的過程,，第二是流量怎么提升坪效。

朝陽大悅城運營商鋪水平很高,，可以做到20萬平方米租金幾十億元,，甚至更高。它很典型,，不追求新流量,，也不希望挖幾十公里以外的人，但它最近在迎接很多新物種,，讓用戶覺得商場里很熱鬧,，其實是在提升它的內(nèi)容效率、流量效率,。

“IP+零售”是重要投資機會

根據(jù)流量的邏輯，我們在投資上關(guān)注的項目主要有兩類：第一類是線上流量的變化,，比如內(nèi)容+消費,，短視頻+電商，它們會帶來線上流量結(jié)構(gòu)的變化,。第二類是線上到線下的變化,，比如線上有IP、電商參與,，幫助線下的流量來做優(yōu)化,。簡單來講，線下其實不存在新流量的概念,，而是流量的優(yōu)化或者流量的再分配,。

對于第一類，我們尤其關(guān)注頭部內(nèi)容+電商，這是我們所理解的重要零售投資機會之一,。關(guān)注頭部內(nèi)容很好理解,，即使在美國這么成熟的市場，頭部內(nèi)容的價值都讓我們覺得震驚,。

1997年美國前1%的電影票房收入占總收入大概只有10%,，到2016年，這個比例達(dá)到25%-30%,，前10%的電影則占到了總收入的90%,。在中國未來也是如此，只有頭部內(nèi)容才能夠持續(xù)性創(chuàng)造價值,。

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