時(shí)間：2017-06-27 10:04:03 點(diǎn)擊：次
來源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)網(wǎng) 作者：消費(fèi)日?qǐng)?bào)網(wǎng)

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無論是零售，還是批發(fā)，只是流通數(shù)量上的差別而已，最終模式能否成立，都要用戶說了算。

驗(yàn)證菜販?zhǔn)遣皇钦娴倪x擇了你，一個(gè)數(shù)據(jù)就可以說明，復(fù)購率。宋小菜內(nèi)部有一個(gè)復(fù)購率指標(biāo)：七天以內(nèi)大于等于四次的購買，算作一個(gè)復(fù)購。

目前宋小菜平臺(tái)上的客戶復(fù)購率已經(jīng)達(dá)到了將近70%，這個(gè)數(shù)據(jù)可以說明，他們已經(jīng)成了很多供應(yīng)商的主流采購渠道。再看賣家端，這個(gè)看渠道占比。當(dāng)宋小菜占據(jù)了賣家50%以上的渠道占比時(shí)，平臺(tái)就變成了主流的銷售渠道。去年三季度，宋小菜的團(tuán)隊(duì)驚喜地看到了這個(gè)臨界點(diǎn)的出現(xiàn)。

當(dāng)時(shí)，宋小菜的平臺(tái)上出現(xiàn)了第一個(gè)完全關(guān)閉了線下檔口的蔬菜銷售商。她就是在上海銷售蒜薹的朱大姐，她原來一年里也就30天能夠回去老家，和她的老公和孩子兩地分居。去年和宋小菜合作了3個(gè)月以后，她把檔口賣掉，開始了徹底的無店鋪運(yùn)營。她坐在老家的炕上，只需要在宋小菜的網(wǎng)上接單，然后在老家組織蒜薹的生產(chǎn)，加工，分級(jí)，包裝，在保證品質(zhì)的情況下，再找到車把貨送到指定的地方，她就完成了數(shù)萬斤蒜薹的銷售。

去年單月，她就實(shí)現(xiàn)了1000多萬的流水收入，相比原來200多萬的收入，有了幾倍的提高。朱大姐并不是個(gè)例，現(xiàn)在在宋小菜的平臺(tái)上，很多供應(yīng)商的月度流水都已經(jīng)過上千萬元。新零售，一方面通過數(shù)據(jù)的閉環(huán)，提高運(yùn)營效率；另一方面，甚至改變了產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的生活方式。在宋小菜的公司里，只有300多名員工，并不擁有一輛車，一畝菜園，和一個(gè)檔口，但通過平臺(tái)再次整合，組織協(xié)調(diào)，達(dá)成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的匹配并產(chǎn)生出最大效率

。它已經(jīng)不是B2B或者C2B，而是如同阿里巴巴參謀長曾鳴所說的，S2B供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，更精準(zhǔn)，更高效，更智能，這才是商業(yè)的未來。

新的渠道，新的商品，新的服務(wù)價(jià)值，以及新的滿意度，這就是宋小菜理解，并親身在蔬菜生鮮這個(gè)萬億市場里實(shí)踐的新零售，相信在你所在的領(lǐng)域里，也有屬于你的改造機(jī)會(huì)。
 

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