時間：2017-06-21 10:47:59 點(diǎn)擊：次
來源：聯(lián)商網(wǎng) 作者：

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從本質(zhì)上看，便利店行業(yè)的很多核心要素都與風(fēng)投選擇行業(yè)的基本原則高度相符，難怪轉(zhuǎn)戰(zhàn)新零售的風(fēng)投都開始關(guān)注便利店，各類電商企業(yè)也學(xué)習(xí)和嘗試便利店布局與合作。下面筆者來談?wù)勶L(fēng)投選擇行業(yè)的五條基本原則：

1.天花板高

第一原則：行業(yè)足夠大，增長速度快。對風(fēng)投來說百億級市場是起點(diǎn)，行業(yè)保持兩位數(shù)以上的增長是長期動力，近期電商的高速發(fā)展對大賣場、百貨店、購物中心等原主力線下業(yè)態(tài)沖擊很大，而小小的便利店行業(yè)數(shù)據(jù)卻逆勢大好。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會資料顯示，2015年底62家便利店企業(yè)合計門店數(shù)為8.3萬家，同比增長近一成，合計銷售額增幅達(dá)15.2％，據(jù)推算，2016年中國的便利店市場規(guī)模將達(dá)1000億元。

同期，電商的銷售增幅繼續(xù)放緩，根據(jù)艾瑞咨詢的最新報告顯示，2016年網(wǎng)絡(luò)購物的銷售增幅為23.9％，同比2015年放緩近13個百分點(diǎn)，便利店成為線下零售行業(yè)的新亮點(diǎn)。

2.風(fēng)口大

第二原則：符合時代趨勢和政策導(dǎo)向。2016年下半年新零售成為了風(fēng)投的新風(fēng)口，投資消費(fèi)升級成為漸熱趨勢。大城市白領(lǐng)和90-00后是目前的消費(fèi)主力，便利店正是他們最常光顧的業(yè)態(tài)之一。

據(jù)尼爾森《2016年度中國賣場超市購物者趨勢報告》顯示，便利店的滲透率從2015年的32％上升為2016年的38％，比網(wǎng)絡(luò)購物還高3個百分點(diǎn)，消費(fèi)者對便利性的高需求將持續(xù)，他們的消費(fèi)會進(jìn)一步從大型商店和電商轉(zhuǎn)移到相對較小的便利店渠道。

此外，便利店也是全渠道模式的最佳線下觸點(diǎn)，最后一公里想象空間巨大。近一兩年來，阿里、京東等線上巨頭紛紛尋求線下落地與合作業(yè)態(tài)，大賣場、購物中心投資巨大，商品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)復(fù)雜，經(jīng)營和管理難度高，而面積較小、投資有限、商品和員工很少的便利店則成了他們首選的落地或合作業(yè)態(tài)。

3.爆發(fā)力強(qiáng)

第三原則：企業(yè)在資本推動下可實(shí)現(xiàn)迅猛發(fā)展。融資金額高對風(fēng)投來說不是大問題，但給了足夠多的錢也發(fā)展不快則是大問題，要知道風(fēng)投的錢都來源于LP，在中國市場投后5-6年獲取回報是LP的平均需求，所以風(fēng)投普遍喜歡先重后快的拓展模式，即先做強(qiáng)基礎(chǔ)，再快速復(fù)制。

7-11、羅森等知名便利店在日本的加盟店占比都高達(dá)90％左右，特許連鎖經(jīng)營正是它們實(shí)現(xiàn)超萬家門店規(guī)模的核心拓展模式，風(fēng)投資本看好便利店單店的低投資金額門檻與后期發(fā)展的高爆發(fā)力，希望先重資本投入打造核心能力和直營店基礎(chǔ)，再通過輕資產(chǎn)的加盟、聯(lián)營等模式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的迅速發(fā)展，這非常符合風(fēng)投的投資風(fēng)格。

4.護(hù)城河深

第四原則：商業(yè)模式高門檻，不怕跨行巨頭競爭。零售行業(yè)高度細(xì)分，無論BAT，還是大型商超、百貨類企業(yè)，原來的銷售規(guī)模優(yōu)勢并不能直接轉(zhuǎn)化為便利店的核心競爭力。

國際上成名的便利店品牌都是單業(yè)態(tài)公司，而沃爾瑪、家樂福等大賣場霸主也從未開設(shè)過真正的便利店，至于線上電商的低價長尾優(yōu)勢更是無法滿足消費(fèi)者快速方便購買的需求，這正是便利店的優(yōu)勢。

至于便利店背后復(fù)雜高效的供應(yīng)鏈體系、精細(xì)化運(yùn)行管理體系和網(wǎng)格化的店鋪網(wǎng)絡(luò)，更是跨行者無法一蹴而就的鴻溝，看似簡單的行業(yè)其實(shí)門檻很高。正如中商惠民創(chuàng)始人張一春所認(rèn)為，只有重模式才能形成壁壘，如果以輕模式切入很容易被BAT取代。

5.離錢近

從TMT、O2O到近兩年來的ARVR、AI等熱點(diǎn)，盡管風(fēng)投資本大量涌入，但每個行業(yè)中的成功者寥寥無幾，其中重要一點(diǎn)就是沒有造血能力，無法獲得足夠的收入，在血淋淋的教訓(xùn)前面，風(fēng)投們已逐漸回歸投資理性和商業(yè)模式本質(zhì)，創(chuàng)業(yè)者不要再談GMV、DAU等虛的指標(biāo)，風(fēng)投更關(guān)心你如何實(shí)現(xiàn)銷售收入，如何獲得實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金流，便利店作為快消業(yè)態(tài)，基本沒有賒賬，現(xiàn)金流更豐富。

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