時間：2017-08-17 09:13:02 點擊：次
來源：中國電子商務(wù)研究中心 作者：劉曠

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快閃店之所以成為眾商家新寵,，正是因為它有著得天獨厚的優(yōu)勢,。

其一,，快閃店新穎的形式是吸引消費者的利器,。在這個創(chuàng)意當(dāng)?shù)赖臅r代,，快閃店自身就帶有制作話題的屬性,，因此,，商家只需通過互聯(lián)網(wǎng)社交平臺稍加宣傳,，就可以有不錯的推廣效果,。又因為快閃店擁有“閃現(xiàn)”的技能，“過時不候”的形式與特立獨行的主題裝修結(jié)合,，直戳當(dāng)代年輕人追求個性的心理,，于是快閃店才能在幾天時間內(nèi)吸引大量消費者進(jìn)店進(jìn)行體驗式、社交化消費,。而錯過開店時間的人,，只能在內(nèi)心唱著“得不到的永遠(yuǎn)在騷動”，抱著遺憾等待下次機(jī)會,。由此看來,，快閃店在開店的前、中,、后三個階段,，都把握住了市場的心理狀態(tài)，最終達(dá)到絕佳的宣傳效果,。

其二,，與常規(guī)實體店相比，快閃店較低的租金成本給品牌足夠的試錯空間和探索市場的機(jī)會,。對于店鋪來說,，店面租金是一筆極大的開支，而快閃店無需長期租賃,，或者完全不需要租賃店鋪,，這就節(jié)省了不少成本。而用幾天或幾個月的時間,，去探索消費者的喜好,，也是商家用快閃店降低經(jīng)營風(fēng)險的策略,。根據(jù)對相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，商家可以知曉消費者對產(chǎn)品的態(tài)度,，為日后制定營銷策略提供有力的依據(jù),。因此，無論是對于想創(chuàng)立實體店的線上電商,，還是對于想開拓市場的品牌,，正式推廣前先開幾家快閃店試試水都是不錯的選擇。

其三,，快閃店的出現(xiàn)使多方訴求得到滿足,。傳統(tǒng)的實體店涉及商家、地產(chǎn)方和消費者三者,，快閃店也不例外,。但是傳統(tǒng)實體店對于三方來說，都有著難以解決的痛點,，即商家擔(dān)憂店鋪租金高而地址難以改變,，地產(chǎn)方面臨店鋪無人租賃或租賃中斷的困擾，而消費者可能因為商家宣傳不夠,、選址不好等原因錯過喜愛的產(chǎn)品,。而快閃店就從很大程度上解決了上述的問題，商家和房地產(chǎn)商間無需有長期合作的關(guān)系,，限制就小了很多,，消費者也能按照自己的興趣對快閃店進(jìn)行選擇。

快閃店是電商對傳統(tǒng)銷售帶來沖擊后,，又與傳統(tǒng)銷售結(jié)合的新型商業(yè)模式,。因此可以說快閃店是互聯(lián)網(wǎng)背景下一種全新的營銷模式，也是宣傳推廣,、升級品牌的營銷好手段,。于此快閃店開始跳出了銷售貨物的圈子，成為各大時尚品牌企業(yè)的推廣渠道,。

二,、發(fā)展：推廣不易，快閃店普及過程容易“閃到腰”

快閃店的發(fā)展,，就如同所有新興的商業(yè)模式都會面臨的坎坷道路一樣,。在它爆紅背后，是品牌力和銷售額的拉鋸,，更是實體經(jīng)濟(jì)和電商的角力,，品牌企業(yè)們必定會陷入競相拼華麗、拼特別,、拼流量的死循環(huán),，導(dǎo)致其運營成本急速增加，而隨著快閃店數(shù)量越來越多,，更多的痛點會不斷的涌現(xiàn)出來,。

首先，任何事物出現(xiàn)頻率超過限度,，都會引起公眾超限逆反的心理,，快閃店也難逃這個心理定式。誠然,，目前公眾對于快閃店的知覺還處在感到好奇,、新鮮的階段，但是隨著快閃店出現(xiàn)次數(shù)越來越多,、頻率越來越高,，公眾的新鮮感難以保持。當(dāng)消費者“閱盡千帆”,，商家就很難再找到吸引他們的點,，反而要承擔(dān)可能引發(fā)消費者厭倦的風(fēng)險。所以,，商家要避免被快閃店“閃到腰”,。

其次，策劃一次快閃店活動絕非易事,?？扉W店最吸引人的地方不是開始而是結(jié)束，既然用的是“美好的東西轉(zhuǎn)瞬即逝”這樣的概念,，就應(yīng)當(dāng)提供符合甚至超出消費者期待的體驗,，否則帶來的只會是反效果。因此,，這給快閃店的選址,、主題設(shè)計、店面裝修等提出了極高的要求,，而這種要求考驗的是商家的創(chuàng)新能力和資金投入,。雖然盈利不是快閃店的主要目的，但也需要控制收支平衡,，所以如何利用有限的資金打造出一間符合消費者的關(guān)注度和期待值的快閃店,，避免外強(qiáng)中干的情況發(fā)生，是商家面臨的最大難點,。

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