時(shí)間：2017-06-27 09:50:10 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：品途網(wǎng) 作者：陳虎

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這種選擇,，其實(shí)就是一種消費(fèi)者教育,。

因此,，邏輯上，所謂的消費(fèi)者教育,，考驗(yàn)的是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力,、運(yùn)營(yíng)邏輯的處理能力、運(yùn)營(yíng)渠道的平衡能力,。

最重要的,，還有取舍能力、取舍判斷,。

所有的產(chǎn)品,，都有自身的邏輯，這個(gè)邏輯是將消費(fèi)者教育和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)緊密相連的,。

消費(fèi)者心理的認(rèn)知,，其實(shí)是后置化的，就是你的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好了,，他會(huì)粘著你,。

但是消費(fèi)者心理認(rèn)知還有相當(dāng)復(fù)雜的因素，這種因素有時(shí)候是當(dāng)事人自己也表達(dá)不清楚的,，或者說(shuō)不知道原因的,。例如,，當(dāng)一段周期的試用之后,，他隨時(shí)會(huì)放棄你的產(chǎn)品，這不一定說(shuō)明你的產(chǎn)品不好,，而是他的心理認(rèn)知變了,，盡管他還會(huì)說(shuō)你的產(chǎn)品好，但是就是不再用你的產(chǎn)品了,。

這時(shí)候,，拋棄你的產(chǎn)品，消費(fèi)者就是一種前置化的過(guò)程了,。

因此,，消費(fèi)行為，其實(shí)就是博弈,，沒(méi)有消費(fèi)者是上帝這回事,，因?yàn)樯系壑酪磺校M(fèi)者有時(shí)候根本不知道自己要什么,，那么,，就讓我們告訴他們?cè)撛趺醋觥?/p>

所以，鑒于消費(fèi)者這種心理的認(rèn)知,，我們做的工作,，就是最大限度的維持產(chǎn)品特色,，平衡產(chǎn)品與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)契合度，在保證產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)涵不掉隊(duì)的情況下,，保持企業(yè)心態(tài)平和,。

四、團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致

當(dāng)前,，出現(xiàn)了一個(gè)新的詞匯,，叫新零售，也有人管新零售叫新物種,。

熟悉《物種起源》的朋友們知道,，在低級(jí)物種和高級(jí)物種之間，出現(xiàn)了很多中間的過(guò)度物種,，但是為什么鏈接兩種物種形態(tài)之間的許多中間物種,，在自然界基本上找不到了？

因?yàn)?，在一種物種還沒(méi)有具備大規(guī)模的具有適應(yīng)自然界的優(yōu)勢(shì)的前提下,，中間物種的生存周期不僅短暫，而且數(shù)量稀少,，乃至被消滅的幾率基本上是非常之高的,。

而在優(yōu)勢(shì)物種大規(guī)模的占據(jù)世界各個(gè)角落的時(shí)候，則伴隨的是大規(guī)模的中間物種瘋狂滅絕的進(jìn)程,。

所以,，團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，究竟是處于中間物種的絕滅狀態(tài),，還是將最終成長(zhǎng)為優(yōu)勢(shì)物種,？

這對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的蒙越食品來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,。

沒(méi)有一個(gè)人是能夠獨(dú)立生存的，在團(tuán)隊(duì)中能夠獨(dú)立生存的個(gè)體,，基本上拿的都是死工資,，進(jìn)而保證他進(jìn)行一些最基本的保持生命體征的給養(yǎng)。

在我看來(lái),，團(tuán)隊(duì)這個(gè)物種,，要么是中間過(guò)度物種，等著絕滅,；要么是成功蔓延,，成長(zhǎng)為優(yōu)勢(shì)物種。

團(tuán)隊(duì)認(rèn)知是一回事,，價(jià)值觀是另外一回事,。

長(zhǎng)期以來(lái),，我們總是將價(jià)值觀看作是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的首要因素，其實(shí),，對(duì)于未來(lái)的認(rèn)知,，能夠在短暫的溝通后，迅速達(dá)成一致,，這種認(rèn)知,，它比價(jià)值觀更重要。

當(dāng)前的所有技術(shù)手段,、包括管理手段,，都沒(méi)有什么新鮮的，無(wú)非是多種因素的調(diào)和而已,，但是認(rèn)知這種調(diào)和的原因,，比所謂團(tuán)結(jié)一致的價(jià)值觀更加重要。

這種認(rèn)知包括,，戰(zhàn)略的定位,、新問(wèn)題與老問(wèn)題的解決和步調(diào)調(diào)整、預(yù)判,、沖突與解決,、還有價(jià)值觀擴(kuò)散。

這里面涉及到很多的內(nèi)容,，我推薦大家閱讀《資本主義與二十一世紀(jì)》,，雖然這本書沒(méi)有直接寫上面我說(shuō)的這些內(nèi)容，但是基本上可以概括我對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理解,。

所以,，市場(chǎng)上的需求，從來(lái)都不是被滿足的,，而是被創(chuàng)造的，因?yàn)闈M足是很容易被市場(chǎng)填充的,，但是創(chuàng)造,，卻并不一定是每個(gè)公司都可以做到。

市場(chǎng)上也出現(xiàn)了這樣的一些企業(yè),，例如上海蒙越食品有限公司,，專注于一種產(chǎn)品，例如這家公司就是專注于內(nèi)蒙古的燒麥,，并且利用市場(chǎng)上消費(fèi)者的認(rèn)知差異,、新零售理念等諸多新型的理念，進(jìn)而將一種產(chǎn)品從區(qū)域性的地域中解放出來(lái),。類似于蒙越的這種做法將會(huì)在以后的市場(chǎng)上會(huì)非常多,，這也是當(dāng)前的比較具有代表性的一種零售模式,。 

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