時間：2015-11-09 09:44:02 點擊：次
來源：新金融觀察 作者：曹曉龍

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僅用了一年時間，劉建華就品嘗到市場的劇烈起伏?？駸岬馁Y本說變就變,，度過一段“蜜月期”后，突然就換了副面孔,。

9月底的一天，由于創(chuàng)業(yè)項目嚴(yán)重受挫，27歲的劉建華揮手告別了北京,，回到杭州重操舊業(yè)。而在去年的這個時候,，他正滿懷激情,，打著雞血般從杭州來到北京尋求創(chuàng)業(yè)。后者在很長一段時間被形容為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的天堂,，并有著“在這里,，投資人拿錢找項目”的故事在傳唱。

投資人開始變得謹(jǐn)慎起來,，市場上對該創(chuàng)業(yè)項目的信心也一夜之間大幅削減,，這直接導(dǎo)致了在燒光了天使輪融資后，劉建華從投資方手里再也拿不到一分錢,。這無疑對正處于市場培育,、擴張階段的項目是致命打擊。最終無奈之下，他決定收縮產(chǎn)品線,，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,，并選擇讓部分人員留守北京，自己離開,。

他的創(chuàng)業(yè)項目正是O2O領(lǐng)域的上門洗車,。

互聯(lián)網(wǎng)方法論

2014年杭州，由于第一次創(chuàng)業(yè)項目的不順利,，劉建華與他的合伙人決定來到北京再次搏殺,。

“之前我在杭州做的是針對于汽車生產(chǎn)廠商與消費者直接對接的平臺，在這個平臺上以APP的形式售后,、銷售,、廠家、用戶等都能在平臺溝通,。但由于我們團隊對于移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)軟件并不熟悉,，經(jīng)驗和能力上都有很大的問題，最終導(dǎo)致這個項目在實施推廣的過程中很不順利,。”劉建華告訴新金融觀察記者,。

也正是在這個時候，他認(rèn)識到即便有一個不錯的idea,，但依照自身團隊的實際情況,，如果可行性不高的話，創(chuàng)業(yè)很難成功,。

簡而言之,，方向?qū)α耍椒ㄥe了,。

在此之后劉建華開始四處取經(jīng),，與那些移動互聯(lián)網(wǎng)中目前相對比較成功的項目，比如說滴滴出行,、大眾點評,、美團網(wǎng)[微博]的有關(guān)人士經(jīng)常聊天溝通，試圖從中找尋互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的法寶,。

過程之中，他掌握了三個關(guān)鍵詞：“高頻低價”,、“補貼獲取用戶”,、“快速拿錢快速擴張”，并借此殺入上門洗車O2O業(yè)務(wù),。

“一來上門洗車O2O門檻較低,，并且符合高頻低價這個前提。洗車是一個高頻率的服務(wù)，且我們對北京市場的消費者進(jìn)行過調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)消費者對上門洗車也有很高的興趣,。并且我們也估算過，獲取用戶的成本相對較低,，讓用戶來平臺體驗一下上門洗車,，也就不到20元。二來,，之前我們做的也是跟汽車有關(guān)的項目,，對這一行業(yè)還是有深刻了解的。”

方向有了,，按照“補貼獲取用戶”,、“快速拿錢快速擴張”的互聯(lián)網(wǎng)方法，去年11月份,，劉建華率領(lǐng)團隊迅速上馬項目,，并設(shè)計出詳細(xì)的業(yè)務(wù)規(guī)劃與方案。

彼時,，正值O2O創(chuàng)業(yè)的瘋狂時期,。據(jù)其回憶，在北京三元橋,、望京等辦公樓,，一批又一批扎根O2O創(chuàng)業(yè)的團隊進(jìn)駐，在推廣期經(jīng)常出現(xiàn)“掃碼一條街”的現(xiàn)象：地推人員發(fā)傳單,，用戶掃碼下載APP送錢,、送東西等等。

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