今年8月，蘑菇街APP進(jìn)行了改版,，電商被隱藏在第三屏,，社區(qū)內(nèi)容占據(jù)首屏，此舉重點(diǎn)強(qiáng)化了“時(shí)尚”屬性,。蘑菇街要打造成一個(gè)包含電商業(yè)務(wù)的時(shí)尚社區(qū),。

蘑菇街改版的目的是構(gòu)建用戶-達(dá)人-品牌三邊關(guān)系的新生態(tài)。通過時(shí)尚訊息吸引用戶,，利用達(dá)人粉絲流量幫助品牌曝光,，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。而在此過程中,，達(dá)人又可將內(nèi)容變現(xiàn),，甚至自己做品牌。

該生態(tài)健康發(fā)展的前提是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，因而蘑菇街的本質(zhì)依舊是渠道,，只是相比之前更突出內(nèi)容,。蘑菇街依舊扮演渠道角色，其優(yōu)勢不言而喻,。

內(nèi)容社區(qū)是蘑菇街的老本行

改版后的蘑菇街找到了自己的護(hù)城河,，同時(shí)也將其優(yōu)勢放大。目前蘑菇街的亮點(diǎn)可從兩個(gè)方面得到體現(xiàn),。

一方面,，蘑菇街擁有長期內(nèi)容社區(qū)經(jīng)驗(yàn)，2013年蘑菇街被淘寶拋棄,，轉(zhuǎn)型電商平臺,，但究其源頭，蘑菇街2011年以消費(fèi)分享社區(qū)形態(tài)上線,，靠著幫助淘寶做導(dǎo)購分享賺取傭金生存,，至今已累積了近8年的社區(qū)經(jīng)驗(yàn)，社區(qū)內(nèi)容經(jīng)營可以說是蘑菇街的老本行,。

蘑菇街早在PC時(shí)代就已有條理地經(jīng)營內(nèi)容社區(qū),，改版后重點(diǎn)經(jīng)營女性時(shí)尚社區(qū)，過渡自然,。蘑菇街的時(shí)尚內(nèi)容可調(diào)動用戶的消費(fèi)欲望,，帶給消費(fèi)者沉浸式的消費(fèi)體驗(yàn)，最終完成內(nèi)容變現(xiàn),，是對“場”的重構(gòu),。

此外，蘑菇街還擁有達(dá)人助陣,。蘑菇街遞交的IPO資料顯示,，截至2018年9月30日，平臺上擁有超過48000名時(shí)尚達(dá)人,，活躍著超過18000名時(shí)尚主播,。蘑菇街龐大的達(dá)人數(shù)量可帶動粉絲消費(fèi)及吸引更多新用戶消費(fèi)，有利于平臺的發(fā)展,，達(dá)人又可獲得傭金,，這是雙贏的局面。

另一方面,，C2M模式實(shí)現(xiàn)外部價(jià)值,，2016年，蘑菇街推出直播購物模式,，通過前播后場的方式將按需定制的C2M模式成功落地,。直播可提前鎖定用戶的需求和預(yù)訂，然后交付給后端進(jìn)行生產(chǎn),。

C2M模式需要主播在前方帶貨,，直播的過程中,，給商家更多地曝光，實(shí)現(xiàn)商戶價(jià)值,。

按需定制模式也實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的集約化及效率化,。制造商根據(jù)直播產(chǎn)生的訂單量進(jìn)行生產(chǎn)，避免了傳統(tǒng)模式的積壓庫存以及不必要的浪費(fèi),。此外,，蘑菇街還通過主播的快速上款測款聚集訂單,，組織生產(chǎn),，縮短了供應(yīng)鏈周期，直線提升了效率,。

蘑菇街天花板較容易抵達(dá)

蘑菇街本身的發(fā)展陷于瓶頸,，改版是為尋找一條出路，但是改版是一次重大的變革,，變革帶去優(yōu)勢的同時(shí)也會面臨部分不可避免的困擾,。

首先，服裝內(nèi)容天花板低,，蘑菇街專注服裝,，品類過于單一，用戶局限于15至30歲之間的年輕女性,，受眾范圍較小,，平臺用戶沒有服裝之外的選擇。

就社區(qū)內(nèi)容來說,，蘑菇街只專攻服裝品類的定位也會導(dǎo)致社區(qū)內(nèi)容趨同化,，達(dá)人只推薦服裝，不涉及其他品類,，用戶不能在逛的過程中被更多的種草,，甚至?xí)ο嗨频膬?nèi)容產(chǎn)生視覺疲勞。

多種因素下,，蘑菇街很容易抵達(dá)天花板,。

其次，面臨小紅書的競爭,，目前小紅書的體量已超1.5億,，社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億次的筆記內(nèi)容。主要依賴KOL模式的運(yùn)營推廣,，大量明星及網(wǎng)紅在小紅書上打造爆款,，實(shí)現(xiàn)KOL種草法則。

蘑菇街也對KOL賦能,，只是強(qiáng)度相對小紅書較弱,。林允,、江疏影、范冰冰,、吳昕等明星批量入駐小紅書,，明星知名度強(qiáng)，帶貨能力也更突出,。而蘑菇街僅邀請明星拍攝APP的啟動頁廣告,，只起到了裝飾門面的作用，內(nèi)容運(yùn)營依舊靠一些小名氣的網(wǎng)紅,，社區(qū)氛圍很難形成,。

更重要的是，蘑菇街只打造服裝品類,，而小紅書內(nèi)容覆蓋時(shí)尚,、護(hù)膚、彩妝,、美食,、旅行、影視,、讀書,、健身等各個(gè)生活方式領(lǐng)域?？梢?，蘑菇街的品類太狹窄，社區(qū)無法形成一定規(guī)模,，平臺競爭能力較低,。

最后，面臨與淘寶直播的競爭,，8月23日,，阿里發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，本季度,，淘寶的移動月活用戶達(dá)到6.34億規(guī)模,。而蘑菇街相對薄弱，截至2018年9月30日,，蘑菇街平臺上月度移動端活躍用戶為6260萬,，僅為淘寶的十分之一。

大體量下,，觀看淘寶直播的用戶自然也就更多,，因而蘑菇街的第二板塊直播內(nèi)容面臨淘寶的巨大威脅。不僅如此,，內(nèi)容直播只是淘寶生態(tài)中很小的一環(huán),，而對于蘑菇街來說,，舉足輕重，蘑菇街依賴直播實(shí)現(xiàn)C2M模式,，可見蘑菇街的生態(tài)遠(yuǎn)不及淘寶,。

蘑菇街需走出自己的道路

小紅書是社區(qū)內(nèi)容運(yùn)營較成功的例子，對比小紅書平臺,，蘑菇街需要部分改變,，才能走得更遠(yuǎn)。

1,、拓寬內(nèi)容及品類,，實(shí)現(xiàn)多元化銷售，小紅書覆蓋的品類較齊全,，而蘑菇街過于單一化,，較容易抵達(dá)天花板，不利于平臺的長期發(fā)展,。

既然蘑菇街面向15至30歲之間的女性群體，且主張打造時(shí)尚社區(qū),，何不適當(dāng)增加化妝品等熱門品類,，給用戶多元化的時(shí)尚內(nèi)容體驗(yàn)，或?qū)⒋蜷_一個(gè)新的局面,。不過拓展的品類不宜過多,，只需抓住時(shí)尚這一屬性進(jìn)行拓展。

2,、與小紅書形成差異化內(nèi)容,，小紅書已是成功的內(nèi)容社區(qū)平臺，正面與之對戰(zhàn)已幾無勝算,，需要避其鋒芒,，形成與小紅書差異化的內(nèi)容。

小紅書以KOL模式+全品類進(jìn)行跨境電商運(yùn)營,，蘑菇街需要洞察到小紅書的市場空白,，如國內(nèi)下沉市場，蘑菇街可獨(dú)立一個(gè)小版塊對下沉市場試點(diǎn),，找到突破口,，才能實(shí)現(xiàn)差異化競爭，扎根生存,。

3,、加大與知名時(shí)尚品牌的合作，蘑菇街中,，達(dá)人推薦的服裝多是小眾品牌,，并不為大眾所知,，用戶購買意愿不強(qiáng)，最終導(dǎo)致平臺轉(zhuǎn)化率不高,。

蘑菇街想要堅(jiān)持時(shí)尚定位,，與時(shí)尚品牌合作是必然。現(xiàn)如今,，年輕女性的品牌意識已養(yǎng)成,，因而加大與知名時(shí)尚品牌的合作，或?qū)⑹俏脩舻挠行侄?，同時(shí)也間接提升了平臺的檔次,。