時(shí)間：2017-09-15 11:11:50 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：36氪 作者：

條評(píng)論打印收藏

2014年10月,，美國(guó)第二大連鎖超市集團(tuán)Costco登錄天貓國(guó)際,，以海外旗艦店形式試水中國(guó)跨境電商,。

2016年1月23日,，Costco授權(quán)店登陸武漢，試水線下零售,。

2017年9月8日，Costco宣布首家實(shí)體店入滬,，并確定了入華計(jì)劃后第一間實(shí)體店開業(yè)時(shí)間表,。

2017年9月13日，Costco登陸天貓商城開設(shè)第一家本土旗艦店,。

自1996年沃爾瑪旗下山姆會(huì)員店登錄深圳以來(lái),，后知后覺(jué)如當(dāng)年麥當(dāng)勞般痛失中國(guó)市場(chǎng)先機(jī)的Costco一直按兵不動(dòng)，入華計(jì)劃被無(wú)限期擱淺,。

2014年阿里巴巴赴美上市期間,，一度對(duì)華策略表現(xiàn)謹(jǐn)慎的Costco方面與阿里達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議并于當(dāng)年10月登錄天貓國(guó)際，首家跨境旗艦店開業(yè)3天僅堅(jiān)果一項(xiàng)就賣出超過(guò)3噸,。

該案例后續(xù)成了次年達(dá)沃斯論壇上馬云與查理羅斯關(guān)于中美貿(mào)易問(wèn)題激烈交鋒中的重要論據(jù),。根據(jù)天貓國(guó)際總經(jīng)理奧文2017年年初復(fù)盤2016年平臺(tái)14家店鋪過(guò)億美元銷售額的名單中，Costco名列榜單TOP,。

Costco最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——入華21年之久沃爾瑪卻在近年來(lái)遭遇關(guān)店潮：2012年關(guān)店5家,，2013年15家，2014年16家，2015年1家,，2016年13家,，同時(shí)其近3年來(lái)新門店增設(shè)數(shù)量則不到100家。

另一方面,，沃爾瑪旗下專注中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體市場(chǎng),，同切會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)式批發(fā)超市的山姆店過(guò)去21年間僅開了13家門店。雖然2015年控股的1號(hào)店,，但2016年6月20日1號(hào)店被京東以95億美元收購(gòu)并在后續(xù)納入其物流體系,，2017年9月12日京東商城官方確認(rèn)1號(hào)店即將納入京東聯(lián)合采購(gòu)、供應(yīng)鏈與POP平臺(tái)體系,，徹底雙平臺(tái)打通,。曾經(jīng)的野心勃勃的“網(wǎng)上沃爾瑪”，最終還是成為了京東發(fā)力快銷品的嫁衣,。

也是小試電商的傲人業(yè)績(jī)和國(guó)內(nèi)業(yè)界的超高人氣給了Costco入華的動(dòng)力,，亦或是眼下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頹勢(shì)給了這位北美零售榜眼來(lái)華一戰(zhàn)的勇氣，雷軍公開點(diǎn)贊的Costco這次終于是來(lái)了,。

然而這一切看似水到渠成的背后,，Costco于1996-2014年間整整18年來(lái)所擔(dān)心的問(wèn)題至今仍未能徹底消除。陌生的中國(guó)市場(chǎng)除了正向端龐大的市場(chǎng)與消費(fèi)力外,，負(fù)向端潛藏商業(yè)領(lǐng)域上的諸多不確定因素以及來(lái)自中美兩國(guó)間巨大的差異是其眼下前進(jìn)道路上最致命的威脅,。

水土不服是所有洋品牌自古以來(lái)的通病，即便是曾經(jīng)被譽(yù)為洋品牌本土化運(yùn)作樣本案例的KFC,，最終也難逃百勝中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)被阿里“降伏”的命運(yùn),。

Costco入滬在即，面前至少還得翻過(guò)三座大山,。

第一座大山：選址朱思碼記團(tuán)隊(duì)成員早前探訪了位于美國(guó)亞利桑那州Costco某實(shí)體門店,，以該店為例，其區(qū)位距離州府鳳凰城155公里,，距離該州第二大城市圖森市區(qū)超過(guò)30公里,。而放眼北美其他地區(qū)，乃至亞洲區(qū)總部所在地——臺(tái)北內(nèi)湖店,，其區(qū)位無(wú)一例外位于高速路,、機(jī)場(chǎng)附近，遠(yuǎn)離市中心,。

有消息稱,，上海首家Costco選址位于毗鄰浦東機(jī)場(chǎng)的川沙迪斯尼，距離市區(qū)約1小時(shí)以上的車程,，這似乎符合了Costco在全球其他地區(qū)選址的策略,。

一行人在前往Costco的Highway途中

那么如此區(qū)位基于何種考慮,？

因?yàn)镃ostco并非一般零售商超，其核心關(guān)鍵詞：倉(cāng)儲(chǔ),、批發(fā),，意味著該類型商超是基于低頻、批量采購(gòu),、高客單消費(fèi)的中產(chǎn)階級(jí)家庭而設(shè)計(jì)的,。遠(yuǎn)離市區(qū)，臨近高速公路,、港口,、機(jī)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于其提升物流周轉(zhuǎn)效率和降低地租成本的雙重考慮，而同樣采用此種模式的還有宜家家居,。

不過(guò)這樣的布局會(huì)在中國(guó)存在什么問(wèn)題,？

在中國(guó)大陸絕大部分的中、大型商超選址位于鬧市區(qū),、居民樓3-5公里范圍內(nèi),，而最后1公里內(nèi)則有便利店與社區(qū)店完成覆蓋，市中心商業(yè)區(qū)與住宅區(qū)的分界十分模糊,，因此在人流高密集度和區(qū)位近的優(yōu)勢(shì)下保證了中國(guó)城市傳統(tǒng)商超與便利店的高頻消費(fèi),。

 1/4    1 2 3 4 下一頁(yè) 尾頁(yè)