時(shí)間：2017-09-07 09:43:55 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：聰聰說(shuō)零售 作者：沈哲明

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5,、重量感應(yīng)型,，目前有研發(fā)企業(yè)，但是還沒(méi)有做到成熟商用。

6,、混合型：把上述若干種技術(shù)混合。

特性和未來(lái)發(fā)展路徑特性：

1,、碎片化的部署：碎片化程度很高,，屬地化特征很強(qiáng)，每一個(gè)地區(qū)可能會(huì)出來(lái)一個(gè)優(yōu)秀的無(wú)人店企業(yè),，部署需要本地資源搭配,，也存在一定的地方保護(hù)。

2,、高度智能化：智能化程度比一般零售店更好,，管理和供應(yīng)鏈也需要智能化支撐。

3,、場(chǎng)景化：基于用戶需求,，無(wú)人店也將提供更好的消費(fèi)場(chǎng)景，未來(lái)社區(qū)一定會(huì)成為無(wú)人店的主戰(zhàn)場(chǎng)和重要爭(zhēng)奪點(diǎn),。

運(yùn)營(yíng)：未來(lái)無(wú)人店企業(yè)都是平臺(tái)化的,，多模式并存

自營(yíng)模式：直接投資并全程參與無(wú)人店業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理。

加盟模式：具備較強(qiáng)能力企業(yè),，通過(guò)授權(quán)合作等方式輸出優(yōu)勢(shì)能力,，吸引合作伙伴來(lái)開(kāi)展無(wú)人店業(yè)務(wù)。

委托經(jīng)營(yíng)：有些公司有點(diǎn)位有機(jī)器但是沒(méi)有精力去運(yùn)營(yíng),，因此委托專業(yè)化運(yùn)營(yíng)公司或者具備相應(yīng)能力的第三方公司開(kāi)展業(yè)務(wù),，分享收益。

混合模式：上述三種模式中一種以上模式的混合,。

運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)是能力輸出,，未來(lái)的企業(yè)一定具備下列能力中的至少一種：

1、商品供應(yīng)能力：具備較強(qiáng)的商品供應(yīng)能力,，全域或區(qū)域供應(yīng),。

2、硬件或軟件技術(shù)：掌握上游軟件技術(shù)或硬件制造領(lǐng)域能力,。

3,、點(diǎn)位能力：有點(diǎn)位開(kāi)發(fā)能力，其中可能有一些物業(yè)企業(yè)可能參與進(jìn)來(lái),。

4,、運(yùn)營(yíng)能力：門店需要人管,，比如目前的自動(dòng)售貨機(jī)領(lǐng)域，有的公司一人可以管五十臺(tái),，有的一人只能管十臺(tái),，如果小型企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)能力跟不上可能就會(huì)選擇外包運(yùn)營(yíng)。

無(wú)人店的價(jià)值：通過(guò)大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)行賦能,，實(shí)現(xiàn)每一個(gè)消費(fèi)者可識(shí)別,、可洞察、可觸達(dá),、可服務(wù),。

線下智能零售終端：高度信息化之后，上游的產(chǎn)品企業(yè)會(huì)比較關(guān)注,，更愿意直接接觸消費(fèi)者,，無(wú)人店提供了這種渠道。無(wú)人店是有多種身份,，可以發(fā)展延伸業(yè)務(wù),。

線下流量來(lái)源：電商流量需要燒錢，獲取交易流量成本高,，無(wú)人店開(kāi)店成本比傳統(tǒng)零售更低,，基于場(chǎng)景的獲客成本也更低,。

場(chǎng)景化增值業(yè)務(wù)端口：無(wú)人店可以附加增值服務(wù),，比如廣告，社區(qū)電商之類,，想象空間很大,。店在線下會(huì)成為很有價(jià)值的東西。

無(wú)人店同時(shí)還是消費(fèi)黏連點(diǎn),、商品便捷服務(wù)窗口,。

未來(lái)對(duì)零售業(yè)影響終端重構(gòu)：主要是零售小業(yè)態(tài)領(lǐng)域，不會(huì)太大,，中國(guó)大概有700-800萬(wàn)夫妻老婆店,，未來(lái)無(wú)人店主要替代這種店。

供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)調(diào)整：商品直供可以使品牌商(比如化妝品公司)自己部署無(wú)人店接觸消費(fèi)者,，未來(lái)零售產(chǎn)業(yè)鏈可能會(huì)很短,。

滲透的深度：零售服務(wù)會(huì)隨時(shí)在消費(fèi)者身邊，不僅體現(xiàn)在獲取服務(wù)的距離上,，也體現(xiàn)在商品及場(chǎng)景上,，未來(lái)零售商可能比消費(fèi)者更了解他自己未來(lái)零售的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)是各種各樣的企業(yè)，比如現(xiàn)在有基于快遞柜做智能售貨,，本來(lái)兩者就有內(nèi)部相關(guān)性,，跨界進(jìn)來(lái)的企業(yè)會(huì)非常多,，零售業(yè)未來(lái)可能都無(wú)法判斷自己將要面對(duì)什么樣的對(duì)手。

提問(wèn)環(huán)節(jié)：

1,、預(yù)計(jì)無(wú)人便利店能否盈利,？

目前盈利是沒(méi)有問(wèn)題的，無(wú)人店最重要就是租金和硬件成本,，而收入不只是貨品收入,，還可以容納增值服務(wù)，未來(lái)收益能力很強(qiáng),，基本貨品收入基本就能讓其生存了,。

2、自動(dòng)售貨機(jī)盈利情況如何,？

目前情況是大型企業(yè)和小型企業(yè)的分層十分明顯,，從實(shí)際一線調(diào)研反饋信息來(lái)看，通常50臺(tái)以內(nèi)的小企業(yè)盈利能力很強(qiáng),，因?yàn)檫@種企業(yè)通常通過(guò)關(guān)系獲取點(diǎn)位,，租金成本很低，因此盈利情況比較好,。但針對(duì)大型企業(yè),，獲取點(diǎn)則需要通過(guò)招標(biāo)等各種公開(kāi)方式獲取，成本會(huì)有所提高,。

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