新零售迷上了形象類IP 搭便車 還是打錯了車?
但是，品牌形象的老化是其不爭的事實。從大多數線下店鋪空間，到品牌自有的形象“良妹”(有趣的是，良妹的原型似乎就是良品鋪子的店員)，多少都透著“年代感”。近年來植入《歡樂頌》等熱播影視劇、不斷更新代言人、升級店面，也反映了其自我調整的欲求。
尷尬的是，不論是零食，還是快消、鞋服、餐飲、生活服務，這些領域，本身就與生活方式息息相關，做的就是新生代的生意，就是不創(chuàng)新不行、沒互動性不行、形象差不行。這就逼得這些行業(yè)的大佬們難以高枕無憂，必須持續(xù)地尋求突破。
而在這個過程中，形象類IP被委以重任，也成了香餑餑。
誠然，相比其他方式，形象類IP也確實對零售有著直接的促進作用，比如：
1、商品內容化，可提升用戶有效決策：商品與IP結合后，和用戶的距離更近，帶內容、帶話題的商品，更能觸達年輕消費者的內心。
2、社交屬性帶來傳播裂變：IP的重要屬性就是自帶人群標簽，搭上IP的車，更容易找到強針對性的人群，這些人由于意見領袖效應、圈層效應、口碑效應，帶來的二次傳播是裂變式的。
3、提高銷售效率和轉換率：同樣，有IP加持，很大一部分人將縮短甚至直接跳過購買決策過程，直接掏腰包——IP本身的大熱，就說明愿意“為臉買單”的消費者大有人在。
所以，越來越多的“IP+”產物出現(xiàn)，就不奇怪了。
遠有優(yōu)衣庫每年的IP聯(lián)乘系列UT紅炸天，漫威的超級英雄們幾乎占領了大眾消費全部品類，最近2年從韓國來的line friends因為更高企的價格和對合作品牌的高額授權費用，喜獲“搶錢天團”花名。
近有阿里影業(yè)剛簽下pok man，就聯(lián)合阿芙、AMH、得力等平臺內12個商家一齊推出系列衍生品。
不過這樣單純的IP植入越來越不靈驗，人人都在扎推關聯(lián)IP妄圖“搭車”原創(chuàng)卡通形象與故事，但除經典形象IP外，大部分都缺乏亮點，再次進入同質化的怪圈。這對零售業(yè)態(tài)和IP來說，又不得不去探索更多的組合形式，讓“IP+商業(yè)模式”誕生出更多可能。
二、虛擬中強勢的形象IP需要在現(xiàn)實中找到依靠
簡單的說，形象IP多產生于網絡、書籍、小說、動漫等，強在虛擬世界(或者說，“二次元”)，具有極大的流量勢能，但弱在不同細分行業(yè)的實體經營，如何將形象類IP的流量優(yōu)勢轉化到線下，需要具有線下優(yōu)勢的零售品牌支持。
一方面，做實體店一直被視為重資產的投入，有的IP在初級階段過早或者過多開設實體店，投入產出比太低，或者有的IP走的就是小眾路線，不適合以這種方式走進大眾市場。典型例子就是line friends，其零售+咖啡結合的cafe store經過去年連開3家的火爆后，如今店內的消費轉化率已經越來越低。
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