時(shí)間：2017-07-05 09:46:02 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億歐 作者：響鈴

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但是,，品牌形象的老化是其不爭(zhēng)的事實(shí),。從大多數(shù)線下店鋪空間，到品牌自有的形象“良妹”(有趣的是,，良妹的原型似乎就是良品鋪?zhàn)拥牡陠T),，多少都透著“年代感”,。近年來(lái)植入《歡樂(lè)頌》等熱播影視劇、不斷更新代言人,、升級(jí)店面，也反映了其自我調(diào)整的欲求,。

尷尬的是,，不論是零食，還是快消,、鞋服,、餐飲、生活服務(wù),，這些領(lǐng)域,，本身就與生活方式息息相關(guān),，做的就是新生代的生意，就是不創(chuàng)新不行,、沒(méi)互動(dòng)性不行,、形象差不行。這就逼得這些行業(yè)的大佬們難以高枕無(wú)憂,，必須持續(xù)地尋求突破,。

而在這個(gè)過(guò)程中，形象類IP被委以重任,，也成了香餑餑,。

誠(chéng)然，相比其他方式,，形象類IP也確實(shí)對(duì)零售有著直接的促進(jìn)作用,，比如：

1、商品內(nèi)容化,，可提升用戶有效決策：商品與IP結(jié)合后,，和用戶的距離更近，帶內(nèi)容,、帶話題的商品,，更能觸達(dá)年輕消費(fèi)者的內(nèi)心。

2,、社交屬性帶來(lái)傳播裂變：IP的重要屬性就是自帶人群標(biāo)簽,，搭上IP的車，更容易找到強(qiáng)針對(duì)性的人群,，這些人由于意見(jiàn)領(lǐng)袖效應(yīng),、圈層效應(yīng)、口碑效應(yīng),，帶來(lái)的二次傳播是裂變式的,。

3、提高銷售效率和轉(zhuǎn)換率：同樣,，有IP加持,，很大一部分人將縮短甚至直接跳過(guò)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，直接掏腰包——IP本身的大熱,，就說(shuō)明愿意“為臉買(mǎi)單”的消費(fèi)者大有人在,。

所以，越來(lái)越多的“IP+”產(chǎn)物出現(xiàn),，就不奇怪了,。

遠(yuǎn)有優(yōu)衣庫(kù)每年的IP聯(lián)乘系列UT紅炸天，漫威的超級(jí)英雄們幾乎占領(lǐng)了大眾消費(fèi)全部品類,，最近2年從韓國(guó)來(lái)的line friends因?yàn)楦咂蟮膬r(jià)格和對(duì)合作品牌的高額授權(quán)費(fèi)用,，喜獲“搶錢(qián)天團(tuán)”花名,。

近有阿里影業(yè)剛簽下pok man，就聯(lián)合阿芙,、AMH,、得力等平臺(tái)內(nèi)12個(gè)商家一齊推出系列衍生品。
不過(guò)這樣單純的IP植入越來(lái)越不靈驗(yàn),，人人都在扎推關(guān)聯(lián)IP妄圖“搭車”原創(chuàng)卡通形象與故事,，但除經(jīng)典形象IP外，大部分都缺乏亮點(diǎn),，再次進(jìn)入同質(zhì)化的怪圈,。這對(duì)零售業(yè)態(tài)和IP來(lái)說(shuō)，又不得不去探索更多的組合形式,，讓“IP+商業(yè)模式”誕生出更多可能,。

二、虛擬中強(qiáng)勢(shì)的形象IP需要在現(xiàn)實(shí)中找到依靠

簡(jiǎn)單的說(shuō),，形象IP多產(chǎn)生于網(wǎng)絡(luò),、書(shū)籍、小說(shuō),、動(dòng)漫等,，強(qiáng)在虛擬世界(或者說(shuō)，“二次元”),，具有極大的流量勢(shì)能,，但弱在不同細(xì)分行業(yè)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)，如何將形象類IP的流量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化到線下,，需要具有線下優(yōu)勢(shì)的零售品牌支持,。

一方面，做實(shí)體店一直被視為重資產(chǎn)的投入,，有的IP在初級(jí)階段過(guò)早或者過(guò)多開(kāi)設(shè)實(shí)體店,，投入產(chǎn)出比太低，或者有的IP走的就是小眾路線,，不適合以這種方式走進(jìn)大眾市場(chǎng),。典型例子就是line friends，其零售+咖啡結(jié)合的cafe store經(jīng)過(guò)去年連開(kāi)3家的火爆后,，如今店內(nèi)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率已經(jīng)越來(lái)越低,。

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