新零售迷上了形象類IP 搭便車 還是打錯了車?
1、零售賣場與粉絲的連接管道缺失：粉絲類顧客沒有渠道與賣場進行高頻次的交互連接，而賣場也很難高效率的與顧客產生深入的情感關系并進行維系。
2、賣場的內容空間不足：比如商場目前所能提供的內容大部分還是服飾、餐飲等相對標準化的產品，既缺乏想象力又缺乏與顧客的深度互動，此外，商場也缺乏能夠容納海量內容的虛擬空間和平臺。
也正是這樣，零售品牌在釋放IP的價值上需要塑造新的空間，這就能解釋同道大叔與良品鋪子為什么要開聯名店，場地空間都是自己的，才有可能在人和商業(yè)之間鋪設新的通道，并在實體空間的基礎之上架設一個虛擬空間，讓粉絲去體味IP的所有元素和精神氣質，進而自然而然掏錢付費購買完成價值兌現。
從這點上說，新零售借勢形象IP，需要將以品牌營銷為中心，逐步轉變?yōu)橐苑劢z為中心，關注產品、IP、互動、粉絲觸點等新維度。
必選題二：形象類IP帶給零售品牌的只有“名“還是也有”利“？
多數這類跨界合作中，IP賦予零售品牌的只是”聲量“—曝光、流量，即通過線上線下的整合營銷最大程度引流，但不對銷售轉化負責。
我們就事論事，這還遠遠不夠。若只停留在聲量上，只做簡單的植入、定制版，這和普通的廣告基本沒有區(qū)別，IP發(fā)揮的價值就只是張皮囊。
而真正的核心價值是直接帶來零售轉化，這對于積累了千萬粉絲的IP來說，將粉絲從線上引導到線下并不難。但是真正要讓流量轉化成消費者，也需要看線下商業(yè)的區(qū)位條件是否能夠滿足消費者的需求。
在與阿里的合作中，Pokémon的價值不是停留在商場里舉辦個展覽，而是“線上+線下”、“玩法+流量互通”。具體來說，Pokémon在線上與聚劃算一呼萬IN、天貓超市、淘搶購等阿里旗下的平臺開展合作，在線上推出正版的精靈寶可夢授權周邊商品，從服飾、食品、美妝、家居百貨到文具、箱包、數碼3C商品達到一百多種，在線下聯手實體店為粉絲打造主題體驗空間，從而直接帶動銷售。
與良品鋪子的合作也是，同道大叔直接管到了“銷量”。比如從店內空間來說，為迎合消費者尤其是年輕女性對美、對拍照、對萌的事物和社交的追求，同道大叔的12個星座形象，搭配各種與零食、與吃有關的“扎心文字”，分布在店內各個角落，消費者一進店就可以從星座開始，產生共鳴，不斷拍照，并且化身自媒體分享出去。再加上動線設計和良品鋪子產品的錯列組合，消費者步入其中像是在探索新奇的同時直接下單購買。
除此之外，良品鋪子用線下門店、同道大叔用線上自媒體、粉絲社群，在開業(yè)前就搞了互相打配合的預熱傳播——沒錯，還是“星座+吃”那一套內容，但是出現在不同的傳播載體上，其對應人群、營銷目的都不一樣。
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