時間：2017-07-05 09:46:02 點(diǎn)擊：次
來源：億歐 作者：響鈴

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在這個合作中,，還有個細(xì)節(jié)其實值得注意——雙方共同推出了良品鋪子的新會員卡“星座會員卡”,，用了IP形象和同道擅長的內(nèi)容自然是一方面，更有意思的是,，“星座”一來直接關(guān)聯(lián)到每個人的生日,，二來每個星座可以直接圈起來一群人(即每個星座的人,，他們會有人群認(rèn)同感和共鳴感),。在這個會員體系的基礎(chǔ)上，做會員關(guān)系管理,，甚至社群營銷,，有著大把大把的操作空間。如此看來,，良品鋪子這次算是把“星座”的價值壓榨足了,。

跨界合作時，在視覺,、空間,、推廣、營銷上多種結(jié)合,，在IP與其它品牌的合作中,，應(yīng)該算是首例。

由于受眾群體的高度契合,，以及這兩家在落地執(zhí)行上互相嵌入地足夠深,，最后的效果不可謂不喜人——據(jù)了解這家店面，營業(yè)面積不過170多㎡,，開業(yè)當(dāng)天就完成10萬元銷售,，截止到開業(yè)一周，日均銷售量比良品鋪子體系里近似面積和區(qū)位條件的店鋪要高出1倍多,。

如要廝守遠(yuǎn)行,，形象類IP先定好擇偶標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)然做好了選擇題仍然不夠，形象類IP與零售商要想成就完美姻緣,，不是胡亂搭短途車,，就還得堅持一些原創(chuàng)。

千般好,，也得保證調(diào)性相符,，并非所有IP都適合與零售業(yè)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

如果對同道大叔的微博和微信公眾號留言稍作整理,，就可以看出,，同道大叔的粉絲群體,，主要為城市中高凈值的女性群體,。他們多為學(xué)生、公司職工,，癡迷于星座文化,，熱愛生活、有態(tài)度,、夠自信,。這些人活躍于各類社交媒體,，也是線下強(qiáng)購買力的支持者。

而另一個有超強(qiáng)內(nèi)容能力的ip暴走漫畫,，其風(fēng)格又完全不同,，惡搞、屌絲文化,，更多是男性化的內(nèi)容傾向,。無怪乎圈內(nèi)有總結(jié)說“中國女青年在同道手上，中國男青年在王尼瑪(暴漫主編,、主要角色)手上”,。

除了調(diào)性，營銷節(jié)奏匹配也是重要的一環(huán),，比如麥當(dāng)勞快閃店并非哪個IP紅就選擇哪個,，而是將IP與門店的自有營銷節(jié)奏相匹配。比如,，很多快閃店的主題與兒童套餐中的玩具相一致,。這樣在營造場景的同時，可以帶動相關(guān)產(chǎn)品銷售,。

其實,，IP的本質(zhì)是連接，有下潛能力的IP才是有溫度的IP,，而這些能真正和粉絲進(jìn)行互動的好IP一般具有以下幾個特點(diǎn)：時間上可穿透,、空間上可跨越、文化上可包容和融合等,，且自帶流量吸附功能,、具有極強(qiáng)的延展性和獨(dú)創(chuàng)性等。 

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