時間：2017-07-03 10:46:51 點擊：次
來源：藍(lán)鯨TMT 作者：康斯坦丁

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相比電商平臺在線上,、城市對攻戰(zhàn)事的焦灼,，農(nóng)村市場更像是真正的決勝之地,。淘寶此前發(fā)起的諸多下鄉(xiāng)進(jìn)村活動、京東近段時間發(fā)起的開設(shè)50萬農(nóng)村便利店活動等,，都是明顯發(fā)起搶攻的信號,。配合新零售概念的火熱出爐，大佬們看中的農(nóng)村便利店會是新風(fēng)口嗎,？

京東大刀闊斧全面落實開展合作

早在此前,，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東宣布，未來5年京東將在全國開設(shè)超過100萬家的京東便利店,，其中有一半在農(nóng)村,，“要做到每個村都有”。也就是說,，京東要在農(nóng)村開設(shè)50萬家便利店,。其實，早在2015年年初,，京東就以“一縣一中心”為目標(biāo),，在全國建立“縣級服務(wù)中心”?？h級服務(wù)中心的模式為自營,，由京東統(tǒng)一管理,。

隨后，為了讓3C產(chǎn)品銷售渠道下沉,，京東又主動開設(shè)了“京東幫服務(wù)店”。在模式上,，其主要是與當(dāng)?shù)赜行嵙?、?guī)模的商戶進(jìn)行合作。要想成為“京東幫”的一員,，有著諸多條件——有自己的實體店,，具備大家電營銷/配送/安裝能力、支付2—5萬元保證金等,。

而這次要開設(shè)的50萬家農(nóng)村便利店,，顯然不可能走“京東幫”的模式。畢竟后者門檻太高,，也很容易造成重疊,。這些京東農(nóng)村便利店落地更細(xì)微，要深入到每個行政村,，產(chǎn)品則是以日常生活中使用的百貨為主,。規(guī)模以“麻雀小店”為主，甚至只是家庭為單位的“夫妻店”,。而從目前爆出的照片來看,，雖然使用了統(tǒng)一的京東品牌形象，但也保留了原本的店名,，或者加入了合作站點的名字,。這意味著，極有可能是采用了加盟制度,。

當(dāng)然,，京東農(nóng)村便利店肯定是要與原本的農(nóng)村小店有所差別。劉強(qiáng)東此前在微博表示,，“我們要徹底消除對農(nóng)村的價格歧視——農(nóng)民賺錢不容易,，卻要付出比城里人更高的價格，還要遭受假冒偽劣貨的坑害,。”這意味著京東農(nóng)村便利店或許會由京東統(tǒng)一配貨,，甚至還會提供科學(xué)的營銷支持和門店系統(tǒng)管理。最終,，讓農(nóng)村便利店走向正規(guī)化,，實現(xiàn)農(nóng)民消費(fèi)質(zhì)量水準(zhǔn)的飛躍式提升。

淘寶以引領(lǐng)為主缺乏深度合作

與京東積極拓展農(nóng)村便利店不同,，淘寶并沒有展開下沉,、落地幅度如此大的合作,，還依然是以引領(lǐng)為主。在農(nóng)村市場,，農(nóng)村淘寶是阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略項目,。據(jù)了解，阿里目前的計劃是在三至五年內(nèi)投資100億元,，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站,。從數(shù)量上，與京東有一定的差距,。

而從模式上,，二者更是不一樣。此前,，農(nóng)村淘寶APP是獨(dú)立的,，似乎游離于整個阿里電商體系之外。畢竟基于農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境,、地理位置的不同,，農(nóng)村淘寶無論是貨源選擇、村淘小二模式,、還是終端物流配送,，都相對比較獨(dú)立。而在今年6月初,，阿里宣布農(nóng)村淘寶App全新升級為 “手機(jī)淘寶家鄉(xiāng)版”,，與旗下淘寶、天貓等電商平臺實現(xiàn)系統(tǒng)通,、商品通,、服務(wù)通，借以升級村淘戰(zhàn)略,。

不過不管怎么做,，結(jié)合淘寶在農(nóng)村市場的一貫策略來看，主要還是引領(lǐng)農(nóng)民走向一個與全國市場聯(lián)動的模式,。但是就目前來看,，現(xiàn)在農(nóng)村市場迫在眉睫的還是先解決生活、消費(fèi)上的質(zhì)量痛點問題,。尤其是在物流尚未完全延伸至每一個行政村的當(dāng)下,，便利店還是最基礎(chǔ)的消費(fèi)地點，重要性不能忽視,。

新零售風(fēng)口,？還是看誰走得更快吧

從數(shù)據(jù)上看，大型商場,、綜合零售百貨店,、大型超市等營收,、利潤都處于一個低谷。而從消費(fèi)者自身的體驗看,，這些地方的人氣也明顯不如過去,。與這些規(guī)模龐大，但只存在于城市黃金地段的線下實體店不同,，便利店能夠生存在各個地方和角落,。

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