時間：2017-07-03 09:46:52 點擊：次
來源：億歐 作者：鮑躍忠

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瓜分市場小店資源：B2B的快速發(fā)展帶來的另一方面主要影響,，就是瓜分了市場小店資源。小店本身也是便利店加盟要尋求整合的對象,。目前這一資源在當(dāng)前環(huán)境下,，變得稀缺，大家都在爭搶這一資源,。從一定角度講,，會對便利店加盟的發(fā)展帶來一定影響。

弱化連鎖加盟體系的市場價值：以往被廠家,、經(jīng)銷商高度重視的連鎖便利店渠道,，在B2B快速發(fā)展的影響下，其渠道價值在弱化,。B2B動輒以更多店,，更大的量，將會受到廠家,、經(jīng)銷商的重視,。

總的講，加盟關(guān)系本身就是一種契約關(guān)系,，是雙方互利共贏的合作關(guān)系,。如果發(fā)生新的更多利益引誘下的沖突，非常容易破壞以往的契約關(guān)系,。

B2B發(fā)展需要引起連鎖便利店企業(yè)的重視,。不論是他目前做得規(guī)范還是缺乏規(guī)范，以其目前的發(fā)展速度,、發(fā)展規(guī)模,，行將對以往的連鎖便利店發(fā)展帶來新的影響。整體市場格局已經(jīng)被打破。連鎖便利店企業(yè)不可能置身度外,，必須要高度關(guān)注這一行業(yè)帶來的新變化,，及時變革調(diào)整，適應(yīng)新的環(huán)境變化,。

連鎖便利店企業(yè)如何應(yīng)對B2B帶來的新的影響

目前,，快消品B2B呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭?？傮w看,，B2B必將為快消品營銷模式的變革帶來重大影響，并將成為重要的快消品營銷新模式,。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，B2B模式必將取代傳統(tǒng)快消品營銷模式。

從目前看,，整體快消品B2B模式還在不斷的創(chuàng)新實踐,、還在不斷地完善試錯過程中。

連鎖便利店企業(yè)必須要積極參與到B2B的創(chuàng)新實踐當(dāng)中來,，不能當(dāng)聽眾,、不能當(dāng)觀眾，更不能認(rèn)為B2B與己無關(guān),。

當(dāng)前首要的是轉(zhuǎn)變觀念,。目前的加盟便利店市場環(huán)境已經(jīng)不是以往的市場環(huán)境。不論是在區(qū)域市場,，還是在全國市場,。在現(xiàn)階段，成為大家都在爭搶的一塊市場領(lǐng)域,。因此,，便利店企業(yè)的發(fā)展，需要因環(huán)境變化而變化,。

要改變以往單純追求標(biāo)準(zhǔn)店的發(fā)展模式,，100平左右的標(biāo)準(zhǔn)店的市場空間是有限的，從一些方面也會影響企業(yè)的發(fā)展速度,。要面對市場小店的現(xiàn)實,，發(fā)展更多的門店模型，努力實現(xiàn)更廣范圍的市場覆蓋,。以更大的門店規(guī)模,，增強自身在區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢，建立抗拒B2B發(fā)展的防火墻,。如果還是堅持標(biāo)準(zhǔn)店的發(fā)展模式,，必然會有更多的市場空間被他人所占領(lǐng),。

要結(jié)合區(qū)域市場實際，探尋更多的發(fā)展模式：標(biāo)準(zhǔn)加盟模式,、輕度加盟模式,、供貨模式等,、使市場發(fā)展更加靈活,。

要學(xué)習(xí)B2B企業(yè)的一些優(yōu)點，進(jìn)一步解決提升門店的訂貨效率,、配送效率,、管理效率。

要進(jìn)一步發(fā)揮便利店運營專業(yè)化的長處,，深度切入小店經(jīng)營,，切實幫助小店改善提升經(jīng)營能力。

總體看,，連鎖便利店企業(yè)拓展B2B領(lǐng)域有天然的優(yōu)勢：

較強的品牌優(yōu)勢：連鎖便利店企業(yè)大多具備了在區(qū)域市場較好的品牌優(yōu)勢,，獲得了消費者、社會的認(rèn)可,。這為發(fā)展B2B具備了良好的品牌基礎(chǔ),。

現(xiàn)成的供應(yīng)鏈系統(tǒng)：做為連鎖便利店企業(yè)都已建立了完整的供應(yīng)鏈體系，有較強的商品組織能力,，有較強的商品資源整合能力,、有較好的商品管理能力，有較好的營銷組織能力,。完全可以滿足小店的一站式進(jìn)貨需求,。并且可提供更多的如商品退調(diào)等需求。

完整的B2B業(yè)務(wù)流程：其實,，連鎖便利店的加盟模式,，就是一種B2B模式。目前,，許多便利店企業(yè)已經(jīng)建立高效的企業(yè)業(yè)務(wù)流程：總部商品管理,、自動補貨系統(tǒng)、對銷售,、庫存,、毛利等各個方面完整的數(shù)據(jù)化監(jiān)控管理系統(tǒng)。

較強的便利店專業(yè)化運營能力：連鎖便利店企業(yè)拓展B2B最大的優(yōu)勢,，就是對便利店運營的高度專業(yè)化,。這也是其他企業(yè)所不具備的，這也是目前小店迫切需要的得到的專業(yè)指導(dǎo),。先天的優(yōu)勢,，為連鎖便利店企業(yè)拓展B2B奠定了得天獨厚的基礎(chǔ)。

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