時(shí)間：2017-07-03 09:46:52 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億歐 作者：鮑躍忠

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瓜分市場(chǎng)小店資源：B2B的快速發(fā)展帶來(lái)的另一方面主要影響，就是瓜分了市場(chǎng)小店資源。小店本身也是便利店加盟要尋求整合的對(duì)象。目前這一資源在當(dāng)前環(huán)境下，變得稀缺，大家都在爭(zhēng)搶這一資源。從一定角度講，會(huì)對(duì)便利店加盟的發(fā)展帶來(lái)一定影響。

弱化連鎖加盟體系的市場(chǎng)價(jià)值：以往被廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商高度重視的連鎖便利店渠道，在B2B快速發(fā)展的影響下，其渠道價(jià)值在弱化。B2B動(dòng)輒以更多店，更大的量，將會(huì)受到廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商的重視。

總的講，加盟關(guān)系本身就是一種契約關(guān)系，是雙方互利共贏的合作關(guān)系。如果發(fā)生新的更多利益引誘下的沖突，非常容易破壞以往的契約關(guān)系。

B2B發(fā)展需要引起連鎖便利店企業(yè)的重視。不論是他目前做得規(guī)范還是缺乏規(guī)范，以其目前的發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模，行將對(duì)以往的連鎖便利店發(fā)展帶來(lái)新的影響。整體市場(chǎng)格局已經(jīng)被打破。連鎖便利店企業(yè)不可能置身度外，必須要高度關(guān)注這一行業(yè)帶來(lái)的新變化，及時(shí)變革調(diào)整，適應(yīng)新的環(huán)境變化。

連鎖便利店企業(yè)如何應(yīng)對(duì)B2B帶來(lái)的新的影響

目前，快消品B2B呈現(xiàn)快速發(fā)展勢(shì)頭。總體看，B2B必將為快消品營(yíng)銷(xiāo)模式的變革帶來(lái)重大影響，并將成為重要的快消品營(yíng)銷(xiāo)新模式。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，B2B模式必將取代傳統(tǒng)快消品營(yíng)銷(xiāo)模式。

從目前看，整體快消品B2B模式還在不斷的創(chuàng)新實(shí)踐、還在不斷地完善試錯(cuò)過(guò)程中。

連鎖便利店企業(yè)必須要積極參與到B2B的創(chuàng)新實(shí)踐當(dāng)中來(lái)，不能當(dāng)聽(tīng)眾、不能當(dāng)觀(guān)眾，更不能認(rèn)為B2B與己無(wú)關(guān)。

當(dāng)前首要的是轉(zhuǎn)變觀(guān)念。目前的加盟便利店市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不是以往的市場(chǎng)環(huán)境。不論是在區(qū)域市場(chǎng)，還是在全國(guó)市場(chǎng)。在現(xiàn)階段，成為大家都在爭(zhēng)搶的一塊市場(chǎng)領(lǐng)域。因此，便利店企業(yè)的發(fā)展，需要因環(huán)境變化而變化。

要改變以往單純追求標(biāo)準(zhǔn)店的發(fā)展模式，100平左右的標(biāo)準(zhǔn)店的市場(chǎng)空間是有限的，從一些方面也會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展速度。要面對(duì)市場(chǎng)小店的現(xiàn)實(shí)，發(fā)展更多的門(mén)店模型，努力實(shí)現(xiàn)更廣范圍的市場(chǎng)覆蓋。以更大的門(mén)店規(guī)模，增強(qiáng)自身在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立抗拒B2B發(fā)展的防火墻。如果還是堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)店的發(fā)展模式，必然會(huì)有更多的市場(chǎng)空間被他人所占領(lǐng)。

要結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際，探尋更多的發(fā)展模式：標(biāo)準(zhǔn)加盟模式、輕度加盟模式、供貨模式等、使市場(chǎng)發(fā)展更加靈活。

要學(xué)習(xí)B2B企業(yè)的一些優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步解決提升門(mén)店的訂貨效率、配送效率、管理效率。

要進(jìn)一步發(fā)揮便利店運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化的長(zhǎng)處，深度切入小店經(jīng)營(yíng)，切實(shí)幫助小店改善提升經(jīng)營(yíng)能力。

總體看，連鎖便利店企業(yè)拓展B2B領(lǐng)域有天然的優(yōu)勢(shì)：

較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)：連鎖便利店企業(yè)大多具備了在區(qū)域市場(chǎng)較好的品牌優(yōu)勢(shì)，獲得了消費(fèi)者、社會(huì)的認(rèn)可。這為發(fā)展B2B具備了良好的品牌基礎(chǔ)。

現(xiàn)成的供應(yīng)鏈系統(tǒng)：做為連鎖便利店企業(yè)都已建立了完整的供應(yīng)鏈體系，有較強(qiáng)的商品組織能力，有較強(qiáng)的商品資源整合能力、有較好的商品管理能力，有較好的營(yíng)銷(xiāo)組織能力。完全可以滿(mǎn)足小店的一站式進(jìn)貨需求。并且可提供更多的如商品退調(diào)等需求。

完整的B2B業(yè)務(wù)流程：其實(shí)，連鎖便利店的加盟模式，就是一種B2B模式。目前，許多便利店企業(yè)已經(jīng)建立高效的企業(yè)業(yè)務(wù)流程：總部商品管理、自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)、對(duì)銷(xiāo)售、庫(kù)存、毛利等各個(gè)方面完整的數(shù)據(jù)化監(jiān)控管理系統(tǒng)。

較強(qiáng)的便利店專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力：連鎖便利店企業(yè)拓展B2B最大的優(yōu)勢(shì)，就是對(duì)便利店運(yùn)營(yíng)的高度專(zhuān)業(yè)化。這也是其他企業(yè)所不具備的，這也是目前小店迫切需要的得到的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。先天的優(yōu)勢(shì)，為連鎖便利店企業(yè)拓展B2B奠定了得天獨(dú)厚的基礎(chǔ)。

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