時(shí)間：2017-07-03 09:46:52 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億歐 作者：鮑躍忠

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社會(huì)小店(夫妻店)是一個(gè)很大的市場(chǎng),。但這個(gè)群體目前最大的問(wèn)題是需要解決能力提升的問(wèn)題,。不能快速解決能力提升問(wèn)題，很多小店面臨在競(jìng)爭(zhēng)激烈,、成本上升、行業(yè)模式轉(zhuǎn)換環(huán)境下的被淘汰的危險(xiǎn),。

便利店的發(fā)展,，是以規(guī)模化為前提的發(fā)展模式,。適合于區(qū)域市場(chǎng)深度發(fā)展,，不適合于跳躍式、跨越式的發(fā)展,。

便利店的健康發(fā)展一定是基于商品的迭代開(kāi)發(fā)能力,，企業(yè)的管理控制能力，人才的儲(chǔ)備培養(yǎng)能力,。如果不具備這些基本的能力,，是不具備快速發(fā)展的市場(chǎng)條件。

快消品B2B對(duì)連鎖便利店企業(yè)帶來(lái)的是什么影響,？

什么是B2B,？B2B(Business To Business)是指一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種,，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家,，他們使用了Internet技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，完成商務(wù)交易。

B2B(Business To Business)的核心,，是將企業(yè)內(nèi)部信息,，通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),，為客戶提供更好的服務(wù),，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

B2B三要素

1,、買賣：B2B網(wǎng)站平臺(tái)為客戶提供適合的商品,，在吸引客戶購(gòu)買的同時(shí)促使更多商家的入駐。

2,、合作：通過(guò)與物流,、金融體系建立合作關(guān)系，為客戶的購(gòu)買提供系統(tǒng)保障,。

3,、服務(wù)：針對(duì)客戶需求，提供更多的生態(tài)化需求服務(wù),，滿足客戶的更多需求,。

從總的來(lái)講，B2B是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段,，解決和提升快消品的渠道效率問(wèn)題,。目標(biāo)是減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本,、提升渠道效率,。

其主要借用的工具是互聯(lián)網(wǎng)的連接技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)技術(shù),，來(lái)解決目前快消品渠道中存在的環(huán)節(jié)分割,、營(yíng)銷盲打的問(wèn)題。

從具體來(lái)講B2B是為了解決廠家的產(chǎn)品如何快速,、高效,、準(zhǔn)確到達(dá)終端零售店，重點(diǎn)是解決和提升為小店的供貨效率問(wèn)題,。

目前的快消品B2B大多從切入供應(yīng)鏈開(kāi)始,，整合商品資源，建立與小店的供貨關(guān)系,，通過(guò)翻牌等輕模式,，密切與小店的關(guān)聯(lián),。主要通過(guò)手機(jī)APP提升小店的訂貨效率，同時(shí)在一定程度上,，指導(dǎo)小店關(guān)注每日銷售,、毛利等相關(guān)信息。

目前,，快消品B2B基本形成氣候,。一些B2B平臺(tái)企業(yè)基本形成市場(chǎng)規(guī)模：建立了基本完善的技術(shù)支持體系，建立了基本形成系統(tǒng)的物流體系,，基本具備了整合商品資源的能力并獲得了一些廠家的關(guān)注與重視,。一些平臺(tái)基本具備較大的市場(chǎng)體量，一些平臺(tái)簽約或建立供貨關(guān)系的小店數(shù)量達(dá)幾千家或過(guò)萬(wàn)家,。一些平臺(tái)企業(yè)的銷售流水已達(dá)幾億,、幾十億。特別是零售通和新通路的快速發(fā)展,，更多為這一行業(yè)未來(lái)的發(fā)展充滿想象空間,。

在此情況下，連鎖便利店企業(yè)不能無(wú)視這一行業(yè)的存在,，更不能不關(guān)注B2B的快速發(fā)展可能會(huì)對(duì)連鎖便利店企業(yè)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)的影響，必須要重視研究和對(duì)待B2B的發(fā)展對(duì)連鎖便利店當(dāng)前和未來(lái)發(fā)展帶來(lái)的沖擊與影響,。

B2B會(huì)對(duì)連鎖便利店帶來(lái)哪些影響,？

沖擊目前的加盟體系：B2B正在不斷降低加盟門檻。從收取加盟費(fèi),、到取消加盟費(fèi),，到近期有的企業(yè)實(shí)行補(bǔ)貼加盟的方式，加盟門檻在不斷降低,。必將對(duì)目前的連鎖便利店加盟體系帶來(lái)沖擊,。

更為重要的是，一些平臺(tái)企業(yè)營(yíng)銷不按常理出牌,，串貨,、甚至價(jià)格補(bǔ)貼，將會(huì)對(duì)目前的加盟運(yùn)營(yíng)體系商品供貨帶來(lái)影響,。一些平臺(tái)企業(yè)為了提升對(duì)小店的吸引,，特別重視物流配送效率，承諾12小時(shí)達(dá),、6小時(shí)達(dá),、或及時(shí)達(dá)，也將影響加盟便利店與總部的信任關(guān)系,。

在以往的便利店與總部的合作過(guò)程中,，最容易發(fā)生糾紛的點(diǎn)就在于供貨價(jià)格,、配送時(shí)效。如果面對(duì)眾多的平臺(tái)企業(yè)拼價(jià)格,、拼配送時(shí)效,，將會(huì)影響目前的便利店加盟體系。

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