時間：2017-07-03 09:46:52 點擊：次
來源：億歐 作者：鮑躍忠

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社會小店(夫妻店)是一個很大的市場。但這個群體目前最大的問題是需要解決能力提升的問題。不能快速解決能力提升問題，很多小店面臨在競爭激烈、成本上升、行業(yè)模式轉(zhuǎn)換環(huán)境下的被淘汰的危險。

便利店的發(fā)展，是以規(guī)模化為前提的發(fā)展模式。適合于區(qū)域市場深度發(fā)展，不適合于跳躍式、跨越式的發(fā)展。

便利店的健康發(fā)展一定是基于商品的迭代開發(fā)能力，企業(yè)的管理控制能力，人才的儲備培養(yǎng)能力。如果不具備這些基本的能力，是不具備快速發(fā)展的市場條件。

快消品B2B對連鎖便利店企業(yè)帶來的是什么影響？

什么是B2B？B2B(Business To Business)是指一個互聯(lián)網(wǎng)市場領域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系。進行電子商務交易的供需雙方都是商家，他們使用了Internet技術(shù)或各種商務網(wǎng)絡平臺，完成商務交易。

B2B(Business To Business)的核心，是將企業(yè)內(nèi)部信息，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。

B2B三要素

1、買賣：B2B網(wǎng)站平臺為客戶提供適合的商品，在吸引客戶購買的同時促使更多商家的入駐。

2、合作：通過與物流、金融體系建立合作關系，為客戶的購買提供系統(tǒng)保障。

3、服務：針對客戶需求，提供更多的生態(tài)化需求服務，滿足客戶的更多需求。

從總的來講，B2B是運用互聯(lián)網(wǎng)手段，解決和提升快消品的渠道效率問題。目標是減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本、提升渠道效率。

其主要借用的工具是互聯(lián)網(wǎng)的連接技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)技術(shù)，來解決目前快消品渠道中存在的環(huán)節(jié)分割、營銷盲打的問題。

從具體來講B2B是為了解決廠家的產(chǎn)品如何快速、高效、準確到達終端零售店，重點是解決和提升為小店的供貨效率問題。

目前的快消品B2B大多從切入供應鏈開始，整合商品資源，建立與小店的供貨關系，通過翻牌等輕模式，密切與小店的關聯(lián)。主要通過手機APP提升小店的訂貨效率，同時在一定程度上，指導小店關注每日銷售、毛利等相關信息。

目前，快消品B2B基本形成氣候。一些B2B平臺企業(yè)基本形成市場規(guī)模：建立了基本完善的技術(shù)支持體系，建立了基本形成系統(tǒng)的物流體系，基本具備了整合商品資源的能力并獲得了一些廠家的關注與重視。一些平臺基本具備較大的市場體量，一些平臺簽約或建立供貨關系的小店數(shù)量達幾千家或過萬家。一些平臺企業(yè)的銷售流水已達幾億、幾十億。特別是零售通和新通路的快速發(fā)展，更多為這一行業(yè)未來的發(fā)展充滿想象空間。

在此情況下，連鎖便利店企業(yè)不能無視這一行業(yè)的存在，更不能不關注B2B的快速發(fā)展可能會對連鎖便利店企業(yè)未來發(fā)展帶來的影響，必須要重視研究和對待B2B的發(fā)展對連鎖便利店當前和未來發(fā)展帶來的沖擊與影響。

B2B會對連鎖便利店帶來哪些影響？

沖擊目前的加盟體系：B2B正在不斷降低加盟門檻。從收取加盟費、到取消加盟費，到近期有的企業(yè)實行補貼加盟的方式，加盟門檻在不斷降低。必將對目前的連鎖便利店加盟體系帶來沖擊。

更為重要的是，一些平臺企業(yè)營銷不按常理出牌，串貨、甚至價格補貼，將會對目前的加盟運營體系商品供貨帶來影響。一些平臺企業(yè)為了提升對小店的吸引，特別重視物流配送效率，承諾12小時達、6小時達、或及時達，也將影響加盟便利店與總部的信任關系。

在以往的便利店與總部的合作過程中，最容易發(fā)生糾紛的點就在于供貨價格、配送時效。如果面對眾多的平臺企業(yè)拼價格、拼配送時效，將會影響目前的便利店加盟體系。

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