時(shí)間：2017-06-16 11:01:13 點(diǎn)擊：次
來源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心 作者：中國(guó)電子商務(wù)研究中心

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以女裝行業(yè)為例，女裝紅人的生態(tài)與傳統(tǒng)快時(shí)尚行業(yè)并無明顯區(qū)別,，均由設(shè)計(jì),、營(yíng)銷、生產(chǎn)三個(gè)環(huán)節(jié)組成,，但不同的是紅人把通過互動(dòng)平臺(tái)聚集的粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)的核心群體,，通過與粉絲互動(dòng)，電商紅人能夠更精準(zhǔn),，更快速的把握消費(fèi)者的需求,，同時(shí)節(jié)省了營(yíng)銷時(shí)間和成本。但專業(yè)設(shè)計(jì),、電商代運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理也獲得了發(fā)展機(jī)會(huì),，網(wǎng)紅作為營(yíng)銷手段更了解用戶的需求，并以自己作為新型時(shí)尚代表,。

粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，網(wǎng)紅電商成為網(wǎng)紅流量資產(chǎn)變現(xiàn)的重要渠道。

上游：社交平臺(tái)是網(wǎng)紅積聚人氣和與粉絲互動(dòng)的主要場(chǎng)所,。

按照社交屬性區(qū)分,，一是基于“強(qiáng)關(guān)系”輻射性傳播的共享經(jīng)濟(jì)；二是基于“弱關(guān)系”網(wǎng)絡(luò)狀傳播粉絲經(jīng)濟(jì),。作為開放式社交平臺(tái),，微博是網(wǎng)紅寄生的主流平臺(tái),。

下游：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的核心價(jià)值是將網(wǎng)紅的巨大社交資產(chǎn)變現(xiàn)。

2016年中國(guó)紅人產(chǎn)業(yè)規(guī)模528億元,，未來三年CAGR達(dá)59.4%,，其中電商和直播是主要變現(xiàn)形式，而目前較為持續(xù)成熟的變現(xiàn)方式為社交平臺(tái)和電商平臺(tái),、供應(yīng)鏈結(jié)合形成完整閉環(huán),，將網(wǎng)紅粉絲流量導(dǎo)向網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),，通過商品售賣變現(xiàn),。

趨勢(shì)：網(wǎng)紅IP化實(shí)現(xiàn)衍生價(jià)值變現(xiàn)、延長(zhǎng)網(wǎng)紅生命周期,。

網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)發(fā)掘簽約垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅,，并提供專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)容策劃、包裝營(yíng)銷,，拓寬與粉絲的接觸面,，未來網(wǎng)紅應(yīng)該是“顏值+個(gè)性+內(nèi)容”的綜合體。

網(wǎng)紅服務(wù)機(jī)構(gòu)串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈,，兼具多項(xiàng)角色,，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于復(fù)制網(wǎng)紅。網(wǎng)紅服務(wù)機(jī)構(gòu)由于在網(wǎng)紅包裝,、傳播,、變現(xiàn)等方面具備專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，從而兼具“經(jīng)紀(jì)人+代運(yùn)營(yíng)+供應(yīng)鏈”等多重角色,，尤其是其大數(shù)據(jù)收集分析能力與行業(yè)資源整合能力需要長(zhǎng)期的積累,，因而對(duì)后進(jìn)入者制造了一定的競(jìng)爭(zhēng)門檻。

同時(shí),，網(wǎng)紅服務(wù)機(jī)構(gòu)一方面能將市場(chǎng)稀缺的專業(yè)網(wǎng)紅群聚捆綁并提供專業(yè)化的運(yùn)營(yíng),，另一方面通過“包裝”或標(biāo)準(zhǔn)的SOP等措施對(duì)具備成為網(wǎng)紅潛質(zhì)的達(dá)人進(jìn)行孵化，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)中小級(jí)別網(wǎng)紅,。

但除此之外,，作為網(wǎng)紅服務(wù)機(jī)構(gòu)快速并持續(xù)變現(xiàn)，還需要完成三者協(xié)同：

一,、品牌協(xié)同

以服裝為例,，各個(gè)品牌需分別涵蓋了自然、優(yōu)雅,、藝術(shù),、簡(jiǎn)約、潮流,、運(yùn)動(dòng),、健康等設(shè)計(jì)主張，充分體現(xiàn)了“風(fēng)格差異化”的理念。

二,、供應(yīng)鏈協(xié)同

需利用自己多年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大實(shí)力建立起具有全程信息化,、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)伙伴、嚴(yán)格供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)供應(yīng)鏈條,，保障供應(yīng)鏈信息能充分,、及時(shí)的共享，支持供應(yīng)鏈前端需求向后端生產(chǎn)的快速傳遞,，實(shí)現(xiàn)整條供應(yīng)鏈對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng),，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息的快速更新，形成以小批量,、快速為特征的整體運(yùn)作協(xié)同模式,。

三、消費(fèi)者協(xié)同

需利用大數(shù)據(jù)技術(shù),、過去用戶信息,、消費(fèi)情況等數(shù)據(jù)和新品預(yù)售實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，消費(fèi)者可通過線上交流,、評(píng)論等方式參與產(chǎn)品開發(fā)改進(jìn)的決策或產(chǎn)品推廣,，還可獲得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，與消費(fèi)者開展有效互動(dòng),，充分調(diào)度消費(fèi)者所掌握的異質(zhì)性資源和能力,，使交易價(jià)值上升至共創(chuàng)價(jià)值。

新零售業(yè)態(tài)的“淘金點(diǎn)”

隨著新技術(shù)的發(fā)展,，新業(yè)態(tài)的出現(xiàn),，我們認(rèn)為未來新的商業(yè)模式核心邏輯離不開“人、貨,、場(chǎng)”三個(gè)核心要素,，這三個(gè)核心要素分別疊加或累加了線上和線下的多個(gè)維度，互相之間的互動(dòng)關(guān)系可以被放得很大,，這就是為什么實(shí)體零售和傳統(tǒng)電商有更多的空間讓創(chuàng)業(yè)者去突破,。未來或許在其中幾個(gè)互動(dòng)的對(duì)應(yīng)關(guān)系上尋找出新的方案，就可能給用戶帶來新的體驗(yàn)：

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