時間：2017-04-24 10:07:49 點擊：次
來源：思維濃湯 作者：

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數(shù)據(jù)價值

這里的數(shù)據(jù)價值,，既包含了達成的交易本身，亦包括了交易達成后有可能轉(zhuǎn)化的物流和供應鏈金融導流價值,。

當然,，如果有平臺的交易覆蓋度足夠高，獲取的交易信息足夠多且真實,，通過數(shù)據(jù)分析其實是可以做很多市場判斷的,。

數(shù)據(jù)的價值，往往在于合理的運用方式,。原始數(shù)據(jù)再多,，不經(jīng)過歸納分析處理,，也沒有太多價值,。

對于數(shù)據(jù)價值來說，盡量多的市場真實交易信息覆蓋度,，比起達成撮合本身價值更高,。但這個競爭的環(huán)境中，如何能獲得這些真實交易信息,，則需要通過一些巧妙的方法,。

信息服務費

撮合服務收費，這一點雖然不能作為支撐一個交易平臺的收益所在,。但作為賺錢的角度,，真正的通過效率的方式來做好撮合，維持撮合本身的人員成本是完全沒問題的,。但要想從這一點上直接變現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮的作用小，在價值上是比較低的,。

話說回來,，免費撮合的門檻是更低的，從互聯(lián)網(wǎng)的角度看,，收撮合費其實是個無奈之舉,。交易撮合引流，一旦從免費改為收費,，還是會流失掉很多長尾客戶,。

撮合適用的品類

價格波動大，有行情博弈的大宗品是最適合撮合的,，但此類品種往往很難往供應鏈方向轉(zhuǎn)化,。(矛盾)

總的來說，高頻交易,，標準品,，分銷低毛利,，客單金額大的，陌生交易,，是撮合比較適用的一些典型特征,。

但其實也有其他很多變種形式的中介，濃談君最近接觸到一種很有意思的模式,，但賣個關(guān)子,，待探索過實際效果后，再和大家分享,。

撮合可以提高效率的方式

團隊協(xié)作

人員增長給撮合帶來效率提升是有邊際效益遞減的,。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，線性增長都是不夠的,，指數(shù)級的增長才是符合互聯(lián)網(wǎng)效率爆發(fā)特性的,。

但有沒有可能，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的效率其實在早期階段的某一個環(huán)節(jié),，在沒有達成足夠市場滲透率的時候,，撮合效率本身是很難達到指數(shù)級增長的，平臺或有其他的指數(shù)級增長點,。

提高效率

從提高效率的角度說,，小團隊的協(xié)作是最有效率的。除了團隊士氣,，激勵制度,，合適的人選等之外。

合適的分組,，比如按地區(qū),，按品類，集中找買家,，集中找賣家等,。這些都需要嘗試，試了才能知道究竟該如何做,。有針對性的分析用戶的交易行為,，習慣等也是有必要的。

CRM軟件的使用是很有幫助的,，將單人獲得的信息納入到系統(tǒng)信息交換中,，輔助以系統(tǒng)提示判斷，已經(jīng)可以做到半自動化的標準化操作了,。

B2B想做到全動化匹配是非常難的,，越是貼近C端交易習慣的，越有可能實現(xiàn)線上化交易,。大宗品的全自動撮合,，誰試誰知道吶～

客觀的看待撮合

一,、撮合服務對提高交易效率，提供不對稱信息的匹配是有很大價值的,。

二,、互聯(lián)網(wǎng)和撮合雖然沒有必然的關(guān)系，也未必撮合就不適合應用在互聯(lián)網(wǎng)中,。

三,、專業(yè)化的撮合就是一門生意，要遵循生意的基本規(guī)則,。提高效率和節(jié)約成本是撮合需要考量的點,。

四、不是每個行業(yè)都適合用撮合,，具體情況具體分析,。

五、不必迷信撮合,，也不必聽見撮合就怕,。對于B2B來說，做撮合其實是在和線下撮合公司競爭,，值不值得，只有真正的挖掘到撮合之外的點撮合才是有價值的,。

自營

自營的定義

百度的基本解釋是生產(chǎn)者直接經(jīng)營自己的產(chǎn)品,。這是字面解釋法，和實際的商貿(mào)環(huán)境中的定義不符,。

做過貿(mào)易和供應鏈流通的朋友們都知道,。自營的定義應該是以公司為主體進行貨物的貿(mào)易買賣，公司承擔貿(mào)易買賣中的各項風險(包括價格波動,，及供應鏈流通),，并享受承擔相應的收益或損失。

我們注意其中兩個點,，一是以公司為主體進行貿(mào)易流,，換句話說就平臺(公司)要走賬，要開發(fā)票,。二是要承擔風險,，并享受收益。

自營的目的

交易中介,。有人說,，你這扯的吧。交易中介不是撮合干的事兒么,。

其實B2B平臺扭曲了一個概念,，把平臺走賬開發(fā)票叫做了自營,。嚴格意義上說，這里的自營缺失的是承擔市場價格風險和有可能的供應鏈服務這兩個方面,。

B2B電商平臺的自營理論上應該做的,，其實是一個所謂“背靠背”的買賣。在這個業(yè)務中,，平臺不應該以賺取貨物價差的利潤為核心目標(如果目的僅僅是為了賺差價,，那就不是交易平臺，而是互聯(lián)網(wǎng)+的貿(mào)易分銷商,，但這其實是另外一條路,。)

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