時(shí)間：2017-04-21 10:09:23 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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4月20日消息,，在某行業(yè)論壇上，慧聰網(wǎng)CEO郭江發(fā)表了題為《哪些B2B會(huì)死在破曉之前》的公開(kāi)演講,，他指出，慧聰絕對(duì)不能死在黎明之前,，他要把資源全部砸到2.0產(chǎn)業(yè)上,，因?yàn)樵?.0的事情上B2B才能夠真正得到發(fā)展。

慧聰網(wǎng)CEO郭江

據(jù)了解,，此次會(huì)議圍繞“產(chǎn)業(yè)奇點(diǎn)”的主題展開(kāi),，分別從工業(yè),、農(nóng)業(yè)、資本跨境電商,、汽車等多個(gè)產(chǎn)業(yè)展開(kāi)探討新勢(shì)力,、新思維、新科技,、新空間及新典范等內(nèi)容,。在本次會(huì)議中，找鋼網(wǎng),、大搜車,、普天藥械網(wǎng)、慧聰網(wǎng),、磁金融,、嘉御基金等多個(gè)企業(yè)出席并發(fā)表演講。

溫馨提示：本文為速記初審稿,，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意,，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏,，敬請(qǐng)諒解,。

以下是演講實(shí)錄：

郭江：這個(gè)命題派給我的時(shí)候我覺(jué)得他在影射慧聰?；勐斣谶@1-2年間,，在2.0時(shí)代進(jìn)入時(shí)我們做了哪些動(dòng)作。

今天上午我有一種感覺(jué),，這個(gè)行業(yè)“瘋子”太少了,。其實(shí)我想把自己扮演成這個(gè)行業(yè)的“瘋子”，我們?cè)趺从媚欠N激情能力,，哪怕把朱總這么理性的投資者都“騙”了,，把錢拿到，我們過(guò)于理性了,。

其實(shí)B2B投資在前年是一個(gè)高峰,，但是從去年開(kāi)始變的非常少。B2B的2.0是什么,？就是交易,、就是金融、就是大數(shù)據(jù),，B2B 1.0是什么,？即信息廣告，信息廣告怎么做,，從PC往移動(dòng)端走,，用戶目標(biāo)的營(yíng)銷,、分流。

慧聰網(wǎng)這些年做了什么動(dòng)作,？

我其實(shí)非常有危機(jī)感的,，因?yàn)橄窕勐斁W(wǎng)動(dòng)不動(dòng)被投資人評(píng)價(jià)為1.0的公司，這個(gè)公司一般要死掉了,，我不想背上“1.0”的符號(hào),，所以我在公司里做了特別大的動(dòng)作，就是組織變革,，把所有事業(yè)部改變成由總經(jīng)理真金白銀砸錢進(jìn)去的專業(yè)公司,。

對(duì)于慧聰這樣的公司來(lái)說(shuō)，如果不做組織變革根本無(wú)法應(yīng)戰(zhàn),?；?dòng)有一個(gè)定律：“事業(yè)部打不過(guò)專業(yè)公司”，從新浪汽車頻道事業(yè)部被汽車之家滅了,，從金融的頻道就出現(xiàn)了“東方財(cái)富”這樣的專業(yè)公司,。互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)就是變,、再變,。慧聰有19個(gè)專業(yè)公司,，1個(gè)平臺(tái)公司,，13個(gè)垂直公司，2個(gè)產(chǎn)品公司,，3個(gè)金融公司,。我現(xiàn)在的管理壓力不大，我有19個(gè)合伙人做這個(gè)事兒,。

慧聰怎么干這個(gè)事兒,？

到了B2B 2.0時(shí)代，我很看好“自營(yíng)”,，我覺(jué)得在B2B領(lǐng)域中,，自營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，或者說(shuō)服投資人的概率更高,?；勐敳坏絻赡辏伊藢⒔?個(gè)億,，投了15個(gè)公司,，他們基本的特點(diǎn)就是“自營(yíng)”。我做不了,，但是我非?？春肂2B這個(gè)行業(yè)，我希望成為這個(gè)行業(yè)發(fā)展的獲益者,。

接下來(lái)是慧聰網(wǎng)“投資”項(xiàng)目,。他們發(fā)展了一年半左右的時(shí)間，現(xiàn)在都會(huì)遇到一個(gè)節(jié)點(diǎn),，大概有四五家公司拿到了A輪,，有10家公司沒(méi)有拿到A輪，我們是以天使進(jìn)去的,，有一些根本的原因,，我投完這些公司以后有10個(gè)公司確實(shí)拿不到A輪，為什么,？我覺(jué)得既沒(méi)有交易額也沒(méi)有利潤(rùn),，既沒(méi)有成交額也沒(méi)有利潤(rùn)，金融上也不知道應(yīng)該怎么做,，看他一個(gè)BP把我騙了,，我是一個(gè)“天使”很容易騙，但是到A輪騙不了了,，因?yàn)橐唇灰讛?shù)據(jù),，環(huán)比增長(zhǎng)不快，自己又不懂金融,，我給他們那么好的條件,，我說(shuō)我把錢給你你們?nèi)シ牛植桓曳?，公司還是虧損的,，這樣的A輪根本拿不到錢。

我也看了很多公司,，現(xiàn)在的問(wèn)題蠻大,，尤其是垂直行業(yè)的公司，我們只懂行業(yè),，但是不懂技術(shù)平臺(tái)的交易,，不懂金融，比如說(shuō)我們的金融體系可以給他們支撐錢,，我說(shuō)給你年化12個(gè)點(diǎn),，每個(gè)月1個(gè)點(diǎn)，好多老板說(shuō)這個(gè)錢太貴了,，我說(shuō)你想要多便宜的錢,？他說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)只能消化銀行的錢，那就是悖論了,，如果你在這個(gè)行業(yè)中不能真正突破,，不能找到客戶對(duì)你的金融需求的時(shí)候,，你怎么能夠扮演銀行呢？

慧聰?shù)倪x擇是什么,？

我們選擇在金融上做大的突破,，確實(shí)跨各個(gè)行業(yè)的時(shí)候，如果你發(fā)現(xiàn)你的交易商有機(jī)會(huì),，你在金融上有機(jī)會(huì),，在大數(shù)據(jù)有機(jī)會(huì)，其實(shí)最容易做的是金融,，畢竟慧聰是上市公司,，可以把所有牌照搞定，把余額最好,，推動(dòng)各個(gè)行業(yè)向前跑,。

我們從2015年做GMV，到2016年,、2017年,，800億是保底，我不同意很多同志說(shuō)投資人不喜歡GMV就不做了,，不做GMV做什么,？我說(shuō)GMV有用，他們說(shuō)GMV賺不了錢,，我說(shuō)你看看鏈家還在撮,，咱們比一般的2.0公司好多了，咱們還賣廣告費(fèi)呢,。

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