時間：2017-04-21 10:09:23 點(diǎn)擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

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4月20日消息，在某行業(yè)論壇上，慧聰網(wǎng)CEO郭江發(fā)表了題為《哪些B2B會死在破曉之前》的公開演講，他指出，慧聰絕對不能死在黎明之前，他要把資源全部砸到2.0產(chǎn)業(yè)上，因為在2.0的事情上B2B才能夠真正得到發(fā)展。

慧聰網(wǎng)CEO郭江

據(jù)了解，此次會議圍繞“產(chǎn)業(yè)奇點(diǎn)”的主題展開，分別從工業(yè)、農(nóng)業(yè)、資本跨境電商、汽車等多個產(chǎn)業(yè)展開探討新勢力、新思維、新科技、新空間及新典范等內(nèi)容。在本次會議中，找鋼網(wǎng)、大搜車、普天藥械網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、磁金融、嘉御基金等多個企業(yè)出席并發(fā)表演講。

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。

以下是演講實錄：

郭江：這個命題派給我的時候我覺得他在影射慧聰。慧聰在這1-2年間，在2.0時代進(jìn)入時我們做了哪些動作。

今天上午我有一種感覺，這個行業(yè)“瘋子”太少了。其實我想把自己扮演成這個行業(yè)的“瘋子”，我們怎么用那種激情能力，哪怕把朱總這么理性的投資者都“騙”了，把錢拿到，我們過于理性了。

其實B2B投資在前年是一個高峰，但是從去年開始變的非常少。B2B的2.0是什么？就是交易、就是金融、就是大數(shù)據(jù)，B2B 1.0是什么？即信息廣告，信息廣告怎么做，從PC往移動端走，用戶目標(biāo)的營銷、分流。

慧聰網(wǎng)這些年做了什么動作？

我其實非常有危機(jī)感的，因為像慧聰網(wǎng)動不動被投資人評價為1.0的公司，這個公司一般要死掉了，我不想背上“1.0”的符號，所以我在公司里做了特別大的動作，就是組織變革，把所有事業(yè)部改變成由總經(jīng)理真金白銀砸錢進(jìn)去的專業(yè)公司。

對于慧聰這樣的公司來說，如果不做組織變革根本無法應(yīng)戰(zhàn)。互動有一個定律：“事業(yè)部打不過專業(yè)公司”，從新浪汽車頻道事業(yè)部被汽車之家滅了，從金融的頻道就出現(xiàn)了“東方財富”這樣的專業(yè)公司。互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)就是變、再變。慧聰有19個專業(yè)公司，1個平臺公司，13個垂直公司，2個產(chǎn)品公司，3個金融公司。我現(xiàn)在的管理壓力不大，我有19個合伙人做這個事兒。

慧聰怎么干這個事兒？

到了B2B 2.0時代，我很看好“自營”，我覺得在B2B領(lǐng)域中，自營的競爭力更強(qiáng)，或者說服投資人的概率更高。慧聰不到兩年，砸了將近5個億，投了15個公司，他們基本的特點(diǎn)就是“自營”。我做不了，但是我非常看好B2B這個行業(yè)，我希望成為這個行業(yè)發(fā)展的獲益者。

接下來是慧聰網(wǎng)“投資”項目。他們發(fā)展了一年半左右的時間，現(xiàn)在都會遇到一個節(jié)點(diǎn)，大概有四五家公司拿到了A輪，有10家公司沒有拿到A輪，我們是以天使進(jìn)去的，有一些根本的原因，我投完這些公司以后有10個公司確實拿不到A輪，為什么？我覺得既沒有交易額也沒有利潤，既沒有成交額也沒有利潤，金融上也不知道應(yīng)該怎么做，看他一個BP把我騙了，我是一個“天使”很容易騙，但是到A輪騙不了了，因為要看交易數(shù)據(jù)，環(huán)比增長不快，自己又不懂金融，我給他們那么好的條件，我說我把錢給你你們?nèi)シ牛植桓曳牛具€是虧損的，這樣的A輪根本拿不到錢。

我也看了很多公司，現(xiàn)在的問題蠻大，尤其是垂直行業(yè)的公司，我們只懂行業(yè)，但是不懂技術(shù)平臺的交易，不懂金融，比如說我們的金融體系可以給他們支撐錢，我說給你年化12個點(diǎn)，每個月1個點(diǎn)，好多老板說這個錢太貴了，我說你想要多便宜的錢？他說我們這個行業(yè)只能消化銀行的錢，那就是悖論了，如果你在這個行業(yè)中不能真正突破，不能找到客戶對你的金融需求的時候，你怎么能夠扮演銀行呢？

慧聰?shù)倪x擇是什么？

我們選擇在金融上做大的突破，確實跨各個行業(yè)的時候，如果你發(fā)現(xiàn)你的交易商有機(jī)會，你在金融上有機(jī)會，在大數(shù)據(jù)有機(jī)會，其實最容易做的是金融，畢竟慧聰是上市公司，可以把所有牌照搞定，把余額最好，推動各個行業(yè)向前跑。

我們從2015年做GMV，到2016年、2017年，800億是保底，我不同意很多同志說投資人不喜歡GMV就不做了，不做GMV做什么？我說GMV有用，他們說GMV賺不了錢，我說你看看鏈家還在撮，咱們比一般的2.0公司好多了，咱們還賣廣告費(fèi)呢。

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