敦煌網(wǎng)王樹彤：B2B是跨境電商出路 四副藥方治轉型難
跨境電商第一人,、敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤,，在2017 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會上發(fā)表主題演講，她發(fā)表“震聾發(fā)聵”的觀點：B2C慣用的價格戰(zhàn)打法救不了跨境電商,，只有B2B才是唯一出路,，做B2C永遠也拼不過買家本地的B2C企業(yè),。同時她給傳統(tǒng)外貿企業(yè)開出四副重金炮制的藥方，“海外下沉”,、“國內下沉”和“大貿交易服務平臺”“進出口打通”,，助力傳統(tǒng)外貿實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)＋的夢想,。同時，她還分享了敦煌網(wǎng)下一個12年的愿景“打造全球領先的數(shù)字貿易生態(tài)圈”,。
兩大趨勢
跨境電商邁向數(shù)字貿易,、外貿服務平臺化
從2004年以來，跨境電商經歷了從無到有,，王樹彤記得她創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)的時候,，還沒有“跨境電商”這個詞，大家習慣稱為“出口電商”或者“外貿電商”,，敦煌網(wǎng)也被貼上“小額批發(fā)交易平臺”的標簽,。2014年開始國家將跨境電商納入政策體系，并把“出口電商”和“進口電商”統(tǒng)稱為“跨境電商”,。
如今,，一個流年過去了，王樹彤預見,，下一個輪回將是跨境電商邁向數(shù)字貿易時代,，消費互聯(lián)網(wǎng)走向產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代。在她眼中,，數(shù)字貿易最大的特征是交易主體的升級和交易體量的升級,。在跨境電商時代，買,、賣家大多是C類(消費者),、小B類(小額批發(fā)商)，訂單額以幾十到幾百美金為主,；在數(shù)字貿易時代,，買、賣家將升級為真正B類企業(yè),，包括大型零售商,、批發(fā)商，訂單額升級為幾千到幾萬美金,。
數(shù)字貿易,、跨境電商B2B時代的到來,，將倒逼外貿工廠,、專業(yè)批發(fā)市場、特色產業(yè)帶擁抱平臺,，線上線下深度融合,，邁向產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。比如類似蘇州虎丘婚紗城,、廣州白馬服裝批發(fā)市場,、佛山家具批發(fā)市場等傳統(tǒng)批發(fā)市場,，如果不抓住窗口期，未來沒有生存空間,。
事實上,，已有先行者提前布局了，王樹彤預估,，大概有千分之五的特色產業(yè)帶開始動起來了,，他們將成數(shù)字貿易第一批“吃螃蟹的人”。
就像淘金熱帶火了賣鐵鍬的人一樣,，隨著傳統(tǒng)外貿紛紛淘金互聯(lián)網(wǎng),，為“淘金人”提供線上外貿服務這個行當會越來越火。王樹彤表示,，未來,，外貿服務平臺化趨勢會非常凸顯。外貿服務平臺化意味著外貿服務內涵的拓展,，過去只有小額在線支付,，接下來中大額在線支付將成主流，甚至可以人民幣支付,；過去只有線下關務服務,，接下來線上關務將成主流。
外貿服務平臺化最大的價值在于帶來集約化效應,，越來越多的服務整合進一個平臺,，顛覆傳統(tǒng)外貿服務的商業(yè)模式。對于傳統(tǒng)外貿而言,，通過這個平臺,，營銷、支付,、物流,、金融，通關,、報檢,，退稅、結匯……所有外貿服務,，一鍵搞定,。而傳統(tǒng)外貿服務商，如果加入平臺,，可以接觸到海量客源,，甚至可以服務全國、全球客戶,。
四副藥方
海外下沉,、國內下沉,、大貿交易服務平臺、進出口打通
作為產業(yè)的獨立思考者,，王樹彤為傳統(tǒng)外貿開出四副藥方,。首先，“海外下沉”,，敦煌網(wǎng)作為全球零售商一站式采購平臺,，將踐行“一帶一路”網(wǎng)上絲綢之路的國家頂層設計，促成中國跟更多國家簽署多雙邊合作,、更多對點城市合作,，促進不同國家之間跨境電商政策便利化。
2017年敦煌網(wǎng)將下沉10-20個國家,，在匈牙利,、智利、俄羅斯……建立旗艦店,，取名為“數(shù)字貿易中心(DTC),，集合營銷、交易,、服務三大功能,，讓賣家以創(chuàng)新的方式接觸海外B類訂單。敦煌網(wǎng)持續(xù)發(fā)展海外加盟店,，取名為“一網(wǎng)萬店”,，在西班牙、秘魯,、埃塞俄比亞裂變出更多的“小敦煌”,。過去，西班牙社區(qū)小店只能賣早點,，通過“一網(wǎng)萬店”,，小店主可以一鍵從中國訂貨，周邊居民在家門口就可以買到中國的3C,、玩具,、美容工具、工藝品,。
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