時(shí)間：2017-03-16 10:28:19 點(diǎn)擊：次
來源：中國網(wǎng) 作者：

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跨境電商第一人、敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤，在2017 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會上發(fā)表主題演講，她發(fā)表“震聾發(fā)聵”的觀點(diǎn)：B2C慣用的價(jià)格戰(zhàn)打法救不了跨境電商，只有B2B才是唯一出路，做B2C永遠(yuǎn)也拼不過買家本地的B2C企業(yè)。同時(shí)她給傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開出四副重金炮制的藥方，“海外下沉”、“國內(nèi)下沉”和“大貿(mào)交易服務(wù)平臺”“進(jìn)出口打通”，助力傳統(tǒng)外貿(mào)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)＋的夢想。同時(shí)，她還分享了敦煌網(wǎng)下一個(gè)12年的愿景“打造全球領(lǐng)先的數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈”。

兩大趨勢

跨境電商邁向數(shù)字貿(mào)易、外貿(mào)服務(wù)平臺化

從2004年以來，跨境電商經(jīng)歷了從無到有，王樹彤記得她創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)的時(shí)候，還沒有“跨境電商”這個(gè)詞，大家習(xí)慣稱為“出口電商”或者“外貿(mào)電商”，敦煌網(wǎng)也被貼上“小額批發(fā)交易平臺”的標(biāo)簽。2014年開始國家將跨境電商納入政策體系，并把“出口電商”和“進(jìn)口電商”統(tǒng)稱為“跨境電商”。

如今，一個(gè)流年過去了，王樹彤預(yù)見，下一個(gè)輪回將是跨境電商邁向數(shù)字貿(mào)易時(shí)代，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在她眼中，數(shù)字貿(mào)易最大的特征是交易主體的升級和交易體量的升級。在跨境電商時(shí)代，買、賣家大多是C類(消費(fèi)者)、小B類(小額批發(fā)商)，訂單額以幾十到幾百美金為主；在數(shù)字貿(mào)易時(shí)代，買、賣家將升級為真正B類企業(yè)，包括大型零售商、批發(fā)商，訂單額升級為幾千到幾萬美金。

數(shù)字貿(mào)易、跨境電商B2B時(shí)代的到來，將倒逼外貿(mào)工廠、專業(yè)批發(fā)市場、特色產(chǎn)業(yè)帶擁抱平臺，線上線下深度融合，邁向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。比如類似蘇州虎丘婚紗城、廣州白馬服裝批發(fā)市場、佛山家具批發(fā)市場等傳統(tǒng)批發(fā)市場，如果不抓住窗口期，未來沒有生存空間。

事實(shí)上，已有先行者提前布局了，王樹彤預(yù)估，大概有千分之五的特色產(chǎn)業(yè)帶開始動起來了，他們將成數(shù)字貿(mào)易第一批“吃螃蟹的人”。

就像淘金熱帶火了賣鐵鍬的人一樣，隨著傳統(tǒng)外貿(mào)紛紛淘金互聯(lián)網(wǎng)，為“淘金人”提供線上外貿(mào)服務(wù)這個(gè)行當(dāng)會越來越火。王樹彤表示，未來，外貿(mào)服務(wù)平臺化趨勢會非常凸顯。外貿(mào)服務(wù)平臺化意味著外貿(mào)服務(wù)內(nèi)涵的拓展，過去只有小額在線支付，接下來中大額在線支付將成主流，甚至可以人民幣支付；過去只有線下關(guān)務(wù)服務(wù)，接下來線上關(guān)務(wù)將成主流。

外貿(mào)服務(wù)平臺化最大的價(jià)值在于帶來集約化效應(yīng)，越來越多的服務(wù)整合進(jìn)一個(gè)平臺，顛覆傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)的商業(yè)模式。對于傳統(tǒng)外貿(mào)而言，通過這個(gè)平臺，營銷、支付、物流、金融，通關(guān)、報(bào)檢，退稅、結(jié)匯……所有外貿(mào)服務(wù)，一鍵搞定。而傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)商，如果加入平臺，可以接觸到海量客源，甚至可以服務(wù)全國、全球客戶。

四副藥方

海外下沉、國內(nèi)下沉、大貿(mào)交易服務(wù)平臺、進(jìn)出口打通

作為產(chǎn)業(yè)的獨(dú)立思考者，王樹彤為傳統(tǒng)外貿(mào)開出四副藥方。首先，“海外下沉”，敦煌網(wǎng)作為全球零售商一站式采購平臺，將踐行“一帶一路”網(wǎng)上絲綢之路的國家頂層設(shè)計(jì)，促成中國跟更多國家簽署多雙邊合作、更多對點(diǎn)城市合作，促進(jìn)不同國家之間跨境電商政策便利化。

2017年敦煌網(wǎng)將下沉10-20個(gè)國家，在匈牙利、智利、俄羅斯……建立旗艦店，取名為“數(shù)字貿(mào)易中心(DTC)，集合營銷、交易、服務(wù)三大功能，讓賣家以創(chuàng)新的方式接觸海外B類訂單。敦煌網(wǎng)持續(xù)發(fā)展海外加盟店，取名為“一網(wǎng)萬店”，在西班牙、秘魯、埃塞俄比亞裂變出更多的“小敦煌”。過去，西班牙社區(qū)小店只能賣早點(diǎn)，通過“一網(wǎng)萬店”，小店主可以一鍵從中國訂貨，周邊居民在家門口就可以買到中國的3C、玩具、美容工具、工藝品。

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