一文看懂B2B平臺的撮合與自營
撮合
撮合的定義
又作撮和,。百度的解釋撮合,，是指在多方交易中，存在中間一方將多方的信息集中起來,，然后將信息進行匹配,，以便達到多方對信息的需求,。如：多方交易中，由市場運營機構或經(jīng)紀人按照市場規(guī)則對買賣交易進行的匹配,。
撮合服務
撮合服務是指服務型公司或者個人,，從人們的實際生活出發(fā)，作為第三方,，將多邊信息集合在一起,，通過整理和評估，將有效地信息針對性反饋給用戶,，這個過程統(tǒng)稱為撮合服務,。
該行業(yè)最早起源于西周時期，這種中介人稱之為“質(zhì)人”,，到了西漢就稱作“駔儈”,，最后唐朝以后才叫“牙人”，宋代確立了官牙制度,。明清時期,，隨著商業(yè)經(jīng)濟的進一步發(fā)展，牙商人數(shù)大大增加,，形成了一個專門的工會,，稱為牙行。到了現(xiàn)代社會,，替代牙人的商業(yè)中介組織主要為各種交易所,、信托公司、經(jīng)紀人等等,。
我們可以看到,，這是一個撮合起到的其實是個中介的作用。而且是一個自古以來就有的行業(yè),。難聽一點的,，我們叫“拉皮條”，專業(yè)化分工以后,，撮合作為專業(yè)信息服務,，廣泛分布在各行各業(yè)當中。
而這波“找”字帶來的撮合熱,，其實是把傳統(tǒng)行業(yè)中的撮合模式全面的推廣引導到了大范圍的交易流通領域,。
我們首先明確，撮合這事兒,，的的確確不是個新鮮事兒,。信息不對稱的地方就有可能有撮合出現(xiàn)。比如房產(chǎn)中介(房產(chǎn)經(jīng)紀人,，各類房產(chǎn)中介公司),，婚戀中介(媒婆,，冰人，百合網(wǎng),，世紀佳緣,，珍愛網(wǎng))，找關系的中介(當然我們可以管這個叫資源跨界整合),。
最早的貿(mào)易公司,，流通領域的公司，業(yè)務員是需要自己開拓渠道,，交易的價格是很不透明的,。也流通領域也產(chǎn)生過大量的權力尋租空間。早年說生意相對好做,，其實本質(zhì)上主要就是說信息不對稱的程度大,。
至于大宗商品領域，專業(yè)的撮合也早就存在,，最早是以個人的形式(早期賺了大錢),，后逐漸有各類專業(yè)撮合公司出現(xiàn)。國內(nèi)在大宗商品領域做的較好的,，不得不提易貿(mào)(易通)。專業(yè)化的服務帶來的價值還是很大的,。
撮合解決了哪些痛點
高效交易
這里說的有些交易本身對時間的要求是極高的,，尤其對大宗商品而言，價格的波動極大,。極端的情況下,，期貨市場的爆倉，往往就是瞬息間發(fā)生,。
撮合解決了交易的快速達成,，人工是最低效的方式，人工加系統(tǒng)的方式是更進一步的,，股票和期貨的電子化交易,，是最高級的撮合形式。
信息匹配
而撮合主要起到的作用就是信息匹配,。這里又包含了交易信息和交易之后可能發(fā)生的供應鏈服務相關信息,。
交易信息中，其實我們不能簡單理解為價格匹配,。這里的核心有幾點：
一個是價格發(fā)現(xiàn),，除了期貨商品交易所市場，大多數(shù)商品市場本無商品交易的實時價格,。我在早上十點整想買二十噸寶鋼產(chǎn)的螺紋鋼,，是需要有人告訴我精確價格的,。
二個這里的價格，往往帶著條件,，比如付款方式,，交貨期，交貨地點等等,。另外還隱藏著交易對手資質(zhì),，交易傾向性習慣，貨物質(zhì)量差異等特點,。
三個成交往往有價格博弈的成分在內(nèi),。比如A愿意出6000元/噸買，B愿意6010元/噸賣,，這中間A和B誰愿意讓步,，究竟能不能達成交易，往往撮合起到的功能很大,。而一個沒有撮合的博弈狀態(tài),，往往會陷入博弈困境，不得已達成交易,。
四個在博弈過程中,，如果撮合可以給予專業(yè)性的判斷和咨詢服務功能，交易者往往可以更好的做出判斷,。這種自帶咨詢服務功能的撮合,，價值是比較高的，對撮合人員的專業(yè)水準度有較高的要求,。
五個呢,，貿(mào)易環(huán)境本身不是白紙一張，有相當數(shù)量的尋租空間,。這些利益如果通過一個合適的撮合渠道去溝通,，往往交易達成的可能性會大大增加。
所以在B2B的交易當中,，僅僅以交易信息匹配本身,，雖然即使是標準品的SKU，仍然有很多需要溝通確認的事兒,，而這些溝通在現(xiàn)階段,，往往用人效率更高。甚至有些事兒必須得靠人來溝通,。
撮合是一門生意,，做的越精，提供的信息越及時，覆蓋的面越廣,，綁定的利益方越多,，撮合這門生意獲得的服務收益越大。
撮合的意義
獲客
通過撮合,，可以接觸到大量的客戶,，不管是上游還是下游，貿(mào)易商還是終端,，行業(yè)內(nèi)需要達成交易的用戶大部分可以通過撮合,，達成聯(lián)絡。即使不能成交,，在用戶的覆蓋,，激活上，撮合可以起到很大的作用,。
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