時(shí)間：2016-03-21 16:54:46 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：鈦媒體 作者：

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二胎政策放開(kāi)了,，預(yù)計(jì)下一波嬰兒潮到來(lái)后中國(guó)每年將有2000萬(wàn)新生兒出生，隨之而來(lái)的是各位寶媽虎爸們對(duì)母嬰服務(wù)的巨大需求,。更為關(guān)鍵的是,，隨著80、90后人群成為生育的主體,，他們的消費(fèi)模式和消費(fèi)理念有了明顯的提高,，因而使得母嬰市場(chǎng)具備了優(yōu)質(zhì)剛需與高客單價(jià)的特點(diǎn)。

母嬰電商集體爆發(fā)卻處境艱難

于是我們看到,，去年涌現(xiàn)了一批母嬰概念的電商興起,。其中有以辣媽幫、寶寶樹(shù),、美柚為代表的“社區(qū)+電商”模式,，有以蜜芽寶貝為代表的跨境母嬰電商,，以及以貝貝網(wǎng)為代表的一站式母嬰電商購(gòu)物平臺(tái)。

但是,，各類(lèi)母嬰垂直電商的市場(chǎng)份額在整個(gè)母嬰電商行業(yè)來(lái)說(shuō)仍是弱小的一方,，老牌的電商平臺(tái)巨頭們才是最大的主角。據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第2季度》數(shù)據(jù)顯示,，2015年第二季度中國(guó)B2C母嬰電商市場(chǎng)份額中,，天貓、京東與蘇寧紅孩子位居三甲,，分別為46.9%,、22.8%和5.6%，其中重金投資寶寶樹(shù)的聚美優(yōu)品僅占1.1%的市場(chǎng)份額,。

稍微分析一下就可以發(fā)現(xiàn),，母嬰電商前三甲就占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額，其余眾多的垂直母嬰電商只能為剩下的30%進(jìn)行爭(zhēng)搶,，而且每家的市場(chǎng)占有率在5%以下,。另外根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年第2季度,，中國(guó)B2C市場(chǎng)母嬰品類(lèi)交易規(guī)模為285.2億元人民幣,。而且就整個(gè)母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，母嬰電商也僅僅占據(jù)了母嬰市場(chǎng)價(jià)值的10%,。如此算來(lái),，在燒錢(qián)補(bǔ)貼、競(jìng)爭(zhēng)激烈,、價(jià)格透明的母嬰電商市場(chǎng),，各個(gè)小玩家們除了數(shù)據(jù)上的增長(zhǎng)成績(jī)外，恐怕很難在盈利上有出頭之日,，尤其是自營(yíng)性質(zhì)的母嬰電商處境將更加艱難,。

母嬰O2O為何雷聲大雨點(diǎn)小?

很奇怪的是，在O2O風(fēng)潮很多的前兩年里,，母嬰O2O服務(wù)領(lǐng)域卻一直雷聲大雨點(diǎn)小,，并未誕生出一家知名的母嬰O2O企業(yè)來(lái)，這是很值得思考的,。究其原因,，沙水覺(jué)得有以下幾點(diǎn)：

(1)母嬰O2O服務(wù)很細(xì)分，包括月嫂,、育嬰師,、催乳師、產(chǎn)后康復(fù)、月子中心,、早教,、親子活動(dòng),、親子教育等多個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域,，用戶需求有但是比較分散，而且每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模天花板明顯,。

(2)母嬰O2O服務(wù)地域?qū)傩院軓?qiáng),，加之市場(chǎng)很細(xì)分，規(guī)?；瘮U(kuò)張的綜合成本很高,，尤其是基于人力資源型服務(wù)的邊際成本遞減效應(yīng)不夠明顯。

(3)用戶對(duì)于母嬰O2O服務(wù)的質(zhì)量要求較高,，平臺(tái)對(duì)于第三方的服務(wù)質(zhì)量,、標(biāo)準(zhǔn)和流程很難進(jìn)行把控，在用戶體驗(yàn)方面仍有隱憂,。

母嬰O2O的破局路徑

對(duì)于母嬰O2O發(fā)展受限的三大困擾,，其實(shí)也是關(guān)乎服務(wù)的多與少、規(guī)模的大與小與體驗(yàn)的好與壞的選擇,。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的兩個(gè)概念——規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)剛好能用來(lái)很好的解釋母嬰O2O的發(fā)展之困,。

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