時間：2015-09-16 10:09:32 點擊：次
來源：一財網 作者：

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王懷南一直冷靜地隔岸觀火。

在近年硝煙風起云涌的母嬰電商大戰(zhàn)中，直到今年7月，他所創(chuàng)立的目前國內最大的母嬰社區(qū)“寶寶樹”在獲得最新的一輪、也是母嬰行業(yè)最大的一筆融資后，才開始進行一次進口紙尿褲大促銷。

這距離今年2月“寶寶樹”推出母嬰電商平臺美囤媽媽僅5個月。獲得聚美優(yōu)品等共3億美元投資的寶寶樹稱，全部融資將用于業(yè)務發(fā)展，尤其是電商業(yè)務。

此時，母嬰電商領域價格戰(zhàn)正如火如荼，蜜芽寶貝從紙尿褲切入，以“5億備貨規(guī)模，加上1億用戶補貼”開打價格戰(zhàn)；隨后以嬰兒奶粉、嬰兒紙尿褲為主打的京東母嬰節(jié)拉開帷幕，天貓和蘇寧跟進強勢進攻；垂直電商母嬰之家、貝貝網等也來湊熱鬧。

不過，引入聚美的投資并非為參與價格戰(zhàn)補充彈藥，寶寶樹網站創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王懷南日前在接受《第一財經日報》記者專訪時透露，本輪領投者聚美優(yōu)品非簡單的財務投資，而是寶寶樹為新的戰(zhàn)略合作伙伴而量身定制的捆綁融資，同時以聚美的一位聯(lián)合創(chuàng)始人為首的一組團隊也已經進入寶寶樹。“未來寶寶樹不會通過價格戰(zhàn)和大促來刺激電商的銷售，也不會大規(guī)模燒錢砸廣告，而是要通過常態(tài)化的銷售來實現成績提升”。

電商競逐誰是贏家

母嬰市場近年來呈現爆發(fā)式增長的趨勢，有機構預計2015年將突破2萬億元。“盡管母嬰市場不及服裝、鞋類市場那樣大，但上升空間巨大，且利潤可觀”，中國電子商務研究中心分析師莫岱青認為，“80后”父母的崛起，以及龐大的人口基數保證了母嬰用品市場高速、穩(wěn)定的發(fā)展以及巨大的上升空間，市場“蛋糕”會越來越大。

誰都想在這2萬億的市場蛋糕中分一杯羹，嬰童電商領域因此競爭激烈，蜜芽寶貝、貝貝網等一批垂直母嬰電商都在參與競爭，同時從移動互聯(lián)網領域也忽如其來殺入競爭者如大姨媽、美柚、辣媽幫等，而背靠阿里、京東、網易等巨頭的跨境電商將母嬰產品也作為重要的陣地。

作為兩個孩子的爸爸，王懷南在2007年二寶一歲多時，其回到國內也僅1年后，發(fā)現小區(qū)的媽媽們經常交流經驗，且在育兒方面有突破傳統(tǒng)經驗的需求，他便有了創(chuàng)立母嬰社區(qū)寶寶樹的想法。而在此之前，王懷南先后在麥肯錫、寶潔、雅虎、谷歌等公司服務。

“由于之前耕耘母嬰社區(qū)8年積累了很多媽媽用戶，所以寶寶樹雖是母嬰電商的后來者，但能有強大的自有社區(qū)導入流量和多年累積的信任度”，莫岱青表示，當然所以相較于其他垂直母嬰電商和天貓、京東等平臺電商，也存在電商運營方面經驗缺乏、供應鏈能力不夠強等問題。

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