時間：2015-10-30 08:49:32 點擊：次
來源：母嬰行業(yè)觀察 作者：

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今日資本徐新說：如果你要在這個行業(yè)里非常好，有兩個標準，一個標準是你的市場份額達到20%、30%；另外一個是你領先同行兩倍，這兩個條件得同時具備才行。按照這個邏輯，到目前為止，在這次母嬰電商大戰(zhàn)中脫穎而出的新的平臺是沒有的，但是這并不能阻止母嬰電商江湖格局的初步形成。

2015年的母嬰電商終結戰(zhàn)是不可能出現(xiàn)了，不過母嬰電商在2015年完成了初步洗牌，交易流水靠后的一批母嬰電商被洗掉了，母嬰電商幾乎沒有進來的新玩家了，投資機構對投資母嬰電商越發(fā)謹慎了。剩下的玩家已經進入到下一個階段，而且只有少數(shù)幾家能夠在一定程度上比較有競爭力的繼續(xù)競爭下去。

母嬰電商江湖格局初步已定

我們最主要指標是參考流水(月流水&長期穩(wěn)定表現(xiàn))，時間截止到2015年9月份。一個平臺的流水大小，市場份額多少相對來說有參考意義，所以我們整理出來跟大家分享，希望能有所收獲，不較真，僅做參考。

整個母嬰電商市場來看，第一陣營：阿里，京東。分別以46.9%和22.8%的市場份額排名母嬰市場前兩位(數(shù)據(jù)僅做參考)；第二陣營：唯品會，貝貝網，考拉海購，聚美優(yōu)品，蜜芽；剩下的還有很多母嬰電商，比如，蘇寧紅孩子，麥樂購，辣媽幫旗下的辣媽商城，寶貝格子，親親寶貝，神爸等等等等，我們歸為第三陣營。(沒有具體排名，只是舉例說明)

我們統(tǒng)計了有據(jù)可查的所有母嬰電商平臺，結果嚇一跳，竟然有140多家獨立的母嬰電商平臺，還不包括綜合性電商平臺以及淘寶里面的玩家。不過任何行業(yè)都是2/8原則，絕大多數(shù)獨立的電商平臺，要么量很少，要么不更新，名存實亡。緊接著我們又統(tǒng)計2013年以后，拿到投資的母嬰電商，大概40家，這些也是這兩年母嬰電商大戰(zhàn)的重要參與者們。而且發(fā)現(xiàn)進入2015年以來，母嬰電商獲得投資的案例越來越少，同時獲得投資的金額越來越大，這也進一步說明了，母嬰電商已經過了初創(chuàng)階段，在加速聚集。

分別簡單說說：

母嬰垂直電商折騰了半天，大份額還是阿里和京東，兩者相加接近70%(僅做參考)的市場份額。

垂直的母嬰電商就沒得玩了？絕非如此。我們看到，正是這兩年母嬰電商的高歌猛進，某種程度上也影響著阿里和京東。遠的不說，最近阿里雙十一直接把日本花王拉上也看出，阿里應該比之前更在意母嬰類目；京東更是號稱接下來線下布局母嬰店1000家。看來阿里京東也被母嬰電商大戰(zhàn)警醒了，在不斷加大鞏固母嬰類目的護城河。之前已經有過先例，服裝出了唯品會，化妝品出了聚美，這樣下去，母嬰也一定會出來。

第二陣營里面的各位：唯品會母嬰這塊已經很大，算是第二陣營里面流水最大的，據(jù)我們得到的數(shù)據(jù)月流水大幾個億，全年百億的樣子。唯品會母嬰品類管控良好，標品非標相對平衡。

貝貝的流水最近幾個月起的很快，9月份流水在5億以上(貝貝方面給到的數(shù)據(jù)，僅做參考)，全年預計大概在30到35億之間。聽說唯品會跟供應商里面有排他協(xié)議，第一個就是貝貝網，還有員工入職有競業(yè)條款，也有貝貝網。我之前也說過了，作為“后起之秀”貝貝要看的是唯品會，蜜芽要看的是聚美優(yōu)品京東。
考拉海購增長非常迅速，網站上線在今年一月份，已經迅速成為母嬰電商的重要玩家。雖然考拉海購說自己是跨境電商，我們的關鍵詞是母嬰，不過考拉海購母嬰是最大的一塊，占比甚至超過60%。考拉的數(shù)據(jù)一直沒有公開過，咨詢過考拉，給到的數(shù)據(jù)是九月份流水4.5億(僅做參考)，不過預計全年流水在30到35億的樣子。看來這次網易老板丁磊是下了血本了。

聚美優(yōu)品，只是說母嬰這塊，化妝品不算在內。從今年三月份切入母嬰市場開始，一直火力全開，大促一波接著一波，價格戰(zhàn)不斷，投資寶寶樹等等，聚美母嬰的量怎樣呢，預計2015年(10個月)流水在35億左右。還有一點，據(jù)說聚美母嬰增長有點乏力，好像沒有之前想象的空間大。再說一遍數(shù)據(jù)僅供參考。
蜜芽這一年可是夠折騰的。之前蜜芽融資D輪的時候，寫的報告給投資人看的是2015全年30億目標。從目前得到的數(shù)據(jù)看，很可能完不成，最終的數(shù)據(jù)可能在25億左右。蜜芽還有個問題是不太穩(wěn)定，如果大促月流水就2個多億甚至3個多億，沒有促銷的時候大幾千萬一個億。這也是所有標品占比比較大的平臺的通病或者說母嬰電商多少都會有這樣的問題，或輕或重。

另外值得關注的是寶寶樹，自從聚美優(yōu)品投資后，寶寶樹全面發(fā)力電商，流水上升很快，也值得期待。寶寶樹給到的數(shù)據(jù)是月流水1.8億(僅做參考)。不過在聚美優(yōu)品投資寶寶樹之前，寶寶樹電商流水一直不大，投資后才發(fā)力大促等參考因素，預計寶寶樹2015年全年流水沖擊10億的樣子。

第三陣營里面的其他家，基本上在5000萬左右或者低于5000萬的。由于篇幅有限就不一一細說，不過不細說不代表沒有機會。

雖然各家有各家的優(yōu)勢，雖然各家在講各家的故事，但是母嬰電商的總體格局初步已定，已經是不爭的事實。阿里京東穩(wěn)穩(wěn)地第一陣營；第二陣營，唯品會，聚美優(yōu)品，貝貝，考拉海購，蜜芽等，以及第三陣營的“兄弟姐妹”們，構成了目前的母嬰電商江湖格局。其中有多家賬上都還有不少錢，現(xiàn)在處于誰也弄不死誰的階段，估計還要打一段時間。最后誰能勝出或者說最后的結局是什么，我們后面會另起一篇說說。

最后再次強調：1、我們的關鍵詞：母嬰。2、參考的重要維度是每個平臺的流水大概情況以及穩(wěn)定情況，具體也許有偏差，僅做參考。3、預測參考截止時間是2015年9月份，各家做的時間長短不一，文中有體現(xiàn)。4、我們只是在說母嬰電商。5、文章中所有出現(xiàn)的數(shù)據(jù)僅做參考。謝謝各位看官。

2014年至今母嬰電商融資情況(僅做參考)：