時(shí)間：2015-10-30 08:49:32 點(diǎn)擊：次
來源：母嬰行業(yè)觀察 作者：

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今日資本徐新說：如果你要在這個(gè)行業(yè)里非常好,，有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是你的市場(chǎng)份額達(dá)到20%,、30%,；另外一個(gè)是你領(lǐng)先同行兩倍，這兩個(gè)條件得同時(shí)具備才行,。按照這個(gè)邏輯,，到目前為止，在這次母嬰電商大戰(zhàn)中脫穎而出的新的平臺(tái)是沒有的,，但是這并不能阻止母嬰電商江湖格局的初步形成,。

2015年的母嬰電商終結(jié)戰(zhàn)是不可能出現(xiàn)了，不過母嬰電商在2015年完成了初步洗牌,，交易流水靠后的一批母嬰電商被洗掉了,，母嬰電商幾乎沒有進(jìn)來的新玩家了，投資機(jī)構(gòu)對(duì)投資母嬰電商越發(fā)謹(jǐn)慎了,。剩下的玩家已經(jīng)進(jìn)入到下一個(gè)階段,，而且只有少數(shù)幾家能夠在一定程度上比較有競(jìng)爭(zhēng)力的繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)下去。

母嬰電商江湖格局初步已定

我們最主要指標(biāo)是參考流水(月流水&長(zhǎng)期穩(wěn)定表現(xiàn)),，時(shí)間截止到2015年9月份,。一個(gè)平臺(tái)的流水大小，市場(chǎng)份額多少相對(duì)來說有參考意義,，所以我們整理出來跟大家分享,，希望能有所收獲，不較真,，僅做參考,。

整個(gè)母嬰電商市場(chǎng)來看，第一陣營(yíng)：阿里,，京東,。分別以46.9%和22.8%的市場(chǎng)份額排名母嬰市場(chǎng)前兩位(數(shù)據(jù)僅做參考)；第二陣營(yíng)：唯品會(huì),，貝貝網(wǎng),，考拉海購，聚美優(yōu)品,，蜜芽,；剩下的還有很多母嬰電商，比如,，蘇寧紅孩子,，麥樂購，辣媽幫旗下的辣媽商城，寶貝格子,，親親寶貝,，神爸等等等等，我們歸為第三陣營(yíng),。(沒有具體排名,，只是舉例說明)

我們統(tǒng)計(jì)了有據(jù)可查的所有母嬰電商平臺(tái)，結(jié)果嚇一跳,，竟然有140多家獨(dú)立的母嬰電商平臺(tái),，還不包括綜合性電商平臺(tái)以及淘寶里面的玩家。不過任何行業(yè)都是2/8原則,，絕大多數(shù)獨(dú)立的電商平臺(tái),，要么量很少，要么不更新,，名存實(shí)亡,。緊接著我們又統(tǒng)計(jì)2013年以后，拿到投資的母嬰電商,，大概40家,，這些也是這兩年母嬰電商大戰(zhàn)的重要參與者們。而且發(fā)現(xiàn)進(jìn)入2015年以來,，母嬰電商獲得投資的案例越來越少，同時(shí)獲得投資的金額越來越大,，這也進(jìn)一步說明了,，母嬰電商已經(jīng)過了初創(chuàng)階段，在加速聚集,。

分別簡(jiǎn)單說說：

母嬰垂直電商折騰了半天,，大份額還是阿里和京東，兩者相加接近70%(僅做參考)的市場(chǎng)份額,。

垂直的母嬰電商就沒得玩了,？絕非如此。我們看到,，正是這兩年母嬰電商的高歌猛進(jìn),，某種程度上也影響著阿里和京東。遠(yuǎn)的不說,，最近阿里雙十一直接把日本花王拉上也看出,，阿里應(yīng)該比之前更在意母嬰類目；京東更是號(hào)稱接下來線下布局母嬰店1000家,?？磥戆⒗锞〇|也被母嬰電商大戰(zhàn)警醒了，在不斷加大鞏固母嬰類目的護(hù)城河。之前已經(jīng)有過先例,，服裝出了唯品會(huì),，化妝品出了聚美，這樣下去,，母嬰也一定會(huì)出來,。

第二陣營(yíng)里面的各位：唯品會(huì)母嬰這塊已經(jīng)很大，算是第二陣營(yíng)里面流水最大的,，據(jù)我們得到的數(shù)據(jù)月流水大幾個(gè)億,，全年百億的樣子。唯品會(huì)母嬰品類管控良好,，標(biāo)品非標(biāo)相對(duì)平衡,。

貝貝的流水最近幾個(gè)月起的很快，9月份流水在5億以上(貝貝方面給到的數(shù)據(jù),，僅做參考),，全年預(yù)計(jì)大概在30到35億之間。聽說唯品會(huì)跟供應(yīng)商里面有排他協(xié)議,，第一個(gè)就是貝貝網(wǎng),，還有員工入職有競(jìng)業(yè)條款，也有貝貝網(wǎng),。我之前也說過了,，作為“后起之秀”貝貝要看的是唯品會(huì)，蜜芽要看的是聚美優(yōu)品京東,。
考拉海購增長(zhǎng)非常迅速,，網(wǎng)站上線在今年一月份，已經(jīng)迅速成為母嬰電商的重要玩家,。雖然考拉海購說自己是跨境電商,，我們的關(guān)鍵詞是母嬰，不過考拉海購母嬰是最大的一塊,，占比甚至超過60%,。考拉的數(shù)據(jù)一直沒有公開過,，咨詢過考拉,，給到的數(shù)據(jù)是九月份流水4.5億(僅做參考)，不過預(yù)計(jì)全年流水在30到35億的樣子,?？磥磉@次網(wǎng)易老板丁磊是下了血本了。

聚美優(yōu)品,，只是說母嬰這塊,，化妝品不算在內(nèi)。從今年三月份切入母嬰市場(chǎng)開始，一直火力全開,，大促一波接著一波,，價(jià)格戰(zhàn)不斷，投資寶寶樹等等,，聚美母嬰的量怎樣呢,，預(yù)計(jì)2015年(10個(gè)月)流水在35億左右。還有一點(diǎn),，據(jù)說聚美母嬰增長(zhǎng)有點(diǎn)乏力,，好像沒有之前想象的空間大。再說一遍數(shù)據(jù)僅供參考,。
蜜芽這一年可是夠折騰的,。之前蜜芽融資D輪的時(shí)候，寫的報(bào)告給投資人看的是2015全年30億目標(biāo),。從目前得到的數(shù)據(jù)看,，很可能完不成，最終的數(shù)據(jù)可能在25億左右,。蜜芽還有個(gè)問題是不太穩(wěn)定,，如果大促月流水就2個(gè)多億甚至3個(gè)多億，沒有促銷的時(shí)候大幾千萬一個(gè)億,。這也是所有標(biāo)品占比比較大的平臺(tái)的通病或者說母嬰電商多少都會(huì)有這樣的問題,，或輕或重。

另外值得關(guān)注的是寶寶樹,，自從聚美優(yōu)品投資后,，寶寶樹全面發(fā)力電商，流水上升很快,，也值得期待,。寶寶樹給到的數(shù)據(jù)是月流水1.8億(僅做參考),。不過在聚美優(yōu)品投資寶寶樹之前,，寶寶樹電商流水一直不大，投資后才發(fā)力大促等參考因素,，預(yù)計(jì)寶寶樹2015年全年流水沖擊10億的樣子,。

第三陣營(yíng)里面的其他家，基本上在5000萬左右或者低于5000萬的,。由于篇幅有限就不一一細(xì)說,，不過不細(xì)說不代表沒有機(jī)會(huì)。

雖然各家有各家的優(yōu)勢(shì),，雖然各家在講各家的故事,，但是母嬰電商的總體格局初步已定，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。阿里京東穩(wěn)穩(wěn)地第一陣營(yíng),；第二陣營(yíng),，唯品會(huì)，聚美優(yōu)品,，貝貝,，考拉海購，蜜芽等,，以及第三陣營(yíng)的“兄弟姐妹”們,，構(gòu)成了目前的母嬰電商江湖格局。其中有多家賬上都還有不少錢,，現(xiàn)在處于誰也弄不死誰的階段,，估計(jì)還要打一段時(shí)間。最后誰能勝出或者說最后的結(jié)局是什么,，我們后面會(huì)另起一篇說說,。

最后再次強(qiáng)調(diào)：1、我們的關(guān)鍵詞：母嬰,。2,、參考的重要維度是每個(gè)平臺(tái)的流水大概情況以及穩(wěn)定情況，具體也許有偏差,，僅做參考,。3、預(yù)測(cè)參考截止時(shí)間是2015年9月份,，各家做的時(shí)間長(zhǎng)短不一,，文中有體現(xiàn)。4,、我們只是在說母嬰電商,。5、文章中所有出現(xiàn)的數(shù)據(jù)僅做參考,。謝謝各位看官,。

2014年至今母嬰電商融資情況(僅做參考)：