時(shí)間：2016-05-12 10:49:17 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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05月12日?qǐng)?bào)道：5月10~12日,，某峰會(huì)在北京舉行,。在11日上午的開(kāi)幕式中，瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)CEO楊浩涌發(fā)表了精彩的演講,。

他認(rèn)為：在當(dāng)前市場(chǎng),，每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,，無(wú)論是A輪、B輪還是C輪，加在一起也只占這個(gè)市場(chǎng)的10%,，其實(shí)還有90%的市場(chǎng)是未被占領(lǐng)的,；

所以，創(chuàng)業(yè)者和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿多少份額沒(méi)有太大的區(qū)別,，重要的是在5-10年內(nèi),，能拿下這90%市場(chǎng)中的30%、40%還是70%,；

這個(gè)決定你將來(lái)在這個(gè)行業(yè)的地位和發(fā)展前景,。

而對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，早點(diǎn)拿到融資是甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要因素,。而難以請(qǐng)到大牛的早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，最重要的是要建設(shè)好中層團(tuán)隊(duì)。

以下是楊浩涌演講全文（由創(chuàng)業(yè)邦整理,，未經(jīng)演講人審閱）：

今天在座很多都是創(chuàng)業(yè)者,，我今天講的是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都關(guān)心的競(jìng)爭(zhēng)的事情。很多人都在不同的場(chǎng)合講過(guò)兩句話(huà),。

第一句話(huà)是跟自己的團(tuán)隊(duì)說(shuō)的：“我們不要去關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們專(zhuān)心自己就好了”。

第二句話(huà)可能很多人也講過(guò),，就是跟同行或者投資人說(shuō)的話(huà)：“市場(chǎng)這么大,，大家都有機(jī)會(huì)，我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以做得很好”,。

其實(shí)現(xiàn)實(shí)的情況是這樣的,，相信每個(gè)人創(chuàng)業(yè)所處的領(lǐng)域的別說(shuō)非常要?jiǎng)?chuàng)新、變革的行業(yè),，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者剛剛開(kāi)始,，不管是A輪、B輪甚至是C輪公司,，可能跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加 在一起只占這個(gè)市場(chǎng)的10%,，還有90%的市場(chǎng)是沒(méi)有拿到的。你可能注意到,，在當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿多少份額沒(méi)有太大的區(qū)別,，重要的是剩下5-10 年你能拿下剩下這90%市場(chǎng)的30%、40%還是70%,，這決定你將來(lái)在這個(gè)行業(yè)的地位和發(fā)展前景,。在競(jìng)爭(zhēng)中，技術(shù)是非常重要的,，“勢(shì)能”是創(chuàng)業(yè)者要考慮 的事情,，并要把競(jìng)爭(zhēng)考慮在內(nèi),，建立自己的勢(shì)能。

趕集曾犯的兩個(gè)錯(cuò)誤

2011年,，我們（趕集網(wǎng)）拿了約6000萬(wàn)美金的融資,，融資之后，春節(jié)發(fā)生了一場(chǎng)廣告戰(zhàn),，春節(jié)那輪差不多打了3000萬(wàn)人民幣,，打完廣告我們流量漲得非常快,，DAU從200萬(wàn)漲到400萬(wàn),，兩個(gè)月內(nèi)翻了一倍，這是非常好的結(jié)果,。

然后我們就開(kāi)始擴(kuò)張,，我們的對(duì)手58同城看到這個(gè)情況以后，內(nèi)部定的戰(zhàn)略是需要雙倍的廣告去競(jìng)爭(zhēng),，所以他們也拍了一條廣告,，說(shuō)“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”，從2012年4月份兩家開(kāi)始激烈的競(jìng)爭(zhēng),，我們看到他們打廣告以后也開(kāi)始跟進(jìn),。

2012年，我們團(tuán)隊(duì)犯了很多錯(cuò)誤,，我想這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷的一個(gè)痛，就是公司高速增長(zhǎng)以后團(tuán)隊(duì)管理,、文化等很多方面跟不上,。

另外，我犯過(guò)的一個(gè)錯(cuò)誤是：在主營(yíng)業(yè)務(wù)沒(méi)有獲得盈利和優(yōu)勢(shì)時(shí),，開(kāi)始擴(kuò)張進(jìn)入別的領(lǐng)域,。

我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，從產(chǎn)品研發(fā)出身,，2005年開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，2011年公司融資時(shí)差不多100人，2012年從100多人漲到2500人,，我們同時(shí)還做了很多業(yè) 務(wù),，包括螞蟻短租，包括團(tuán)購(gòu),。從100多人漲到2500人時(shí),，我們的核心管理團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)人管過(guò)超過(guò)2500人的隊(duì)伍，我們當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售賣(mài)廣告是虧錢(qián)的,。這 樣的話(huà),，公司很難持久，所以2012年年底虧了很多錢(qián)，人員降到了900人,，這是非常慘痛的經(jīng)歷,。

2012年時(shí)候我們開(kāi)始縮減，把所有的廣 告撤了,，58的線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)管理得比我們好,，它的廣告一直在打，打到2013年時(shí)我們好不容易拿到一輪融資,，4000萬(wàn)美金的救命錢(qián),，我們團(tuán)隊(duì)跑到北京郊區(qū)去 討論58競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有的優(yōu)缺點(diǎn)都列出來(lái),，最后發(fā)現(xiàn)所有的優(yōu)點(diǎn)全部在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那,，而所有的缺點(diǎn)都在我們那。此時(shí)我們只有一個(gè)機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)：競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手不重視我們,。

后來(lái)我們?nèi)タ词袌?chǎng)上所有數(shù)據(jù)時(shí),，發(fā)現(xiàn)我們當(dāng)時(shí)是非常慘痛的。我舉個(gè)例子,，當(dāng)時(shí)的勢(shì)能已經(jīng)跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那去了,，我們兩家都去投hao123這個(gè)廣告，都花100萬(wàn),，我們一天的流量可能只有90萬(wàn),，對(duì)手用同樣的錢(qián)買(mǎi)170萬(wàn)的流量，這個(gè)仗就很難打了,。

做用戶(hù)調(diào)研,，問(wèn)用戶(hù)為什么選擇58而不選擇趕集？我們得到2個(gè)答案：

第一個(gè)答案是：“用58用慣了”,；

第二個(gè)答案是：“周?chē)嗽谟?，所以我用?rdquo;。

這時(shí)新用戶(hù)被影響了,，這樣的情況去競(jìng)爭(zhēng)就變得很難了,。我是個(gè)非常幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者，在后面兩年時(shí)間抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放松的機(jī)會(huì),，最后做到合并,。

早些拿錢(qián)是甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要因素

創(chuàng) 業(yè)的勢(shì)能像什么？就像你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在平靜的海面上劃一個(gè)船,，如果有一個(gè)浪推著你,，導(dǎo)致的情況是什么？對(duì)手滑兩下的時(shí)候,，你可能只需要滑一下就可以了,， 而且你的速度可能比它還快,，這就是我說(shuō)的創(chuàng)業(yè)的勢(shì)能。這個(gè)勢(shì)能體現(xiàn)在一旦你獲得了它,，你走一下,，對(duì)手走兩下都追不上你。

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