時間：2017-08-31 09:28:29 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：程桂良

條評論打印收藏

三,、你與你主要競爭對手在計劃打入渠道產(chǎn)品的品質(zhì),、品牌溢價上存在的具體量化差異

誰都曉得包括沃爾瑪,、ADLI,、TESCO等傳統(tǒng)零售商是終端標準消費品零售價格殺手,。

四、你所要面對的線下競爭對手目前在線上的戰(zhàn)略

他們其實或早或晚都在實施著或者已經(jīng)實施了多渠道的戰(zhàn)略,，尤其是歐美的垂直品類品牌貿(mào)易零售商,，他們占有的線下門店、代理及售后服務(wù)點給你們共同的目標客戶所產(chǎn)生的不同的購物機會及時間成本(線上／線下),。

不用試圖去在一個新的區(qū)域去避開傳統(tǒng)巨頭的鋒芒,，因為這些所謂新的區(qū)域，其實線下顧客的存量和流量都是非常集中在某些熱點區(qū)域的,。

比如目前國內(nèi)被爆炒的無人售貨門店,，他們所占據(jù)的就是傳統(tǒng)零售流量最高的區(qū)域。

核心就是因為他們通過所謂的新生項目,，有意無意地逃避了應(yīng)該繳納的高額租金和相關(guān)的費用罷了,。

如果你還不明白，你想想目前活躍于各大居民小區(qū)的“速遞易”柜箱,，這些變相侵占了業(yè)主“小區(qū)業(yè)主或者商業(yè)區(qū)業(yè)主”的經(jīng)濟利益,，他們表面上通過入駐這些流量集中的區(qū)域，通過支付給物業(yè)管理公司少量的所謂管理費,，再加上所謂的新概念的包裝，就堂而皇之地侵占本屬于業(yè)主的共同利益,。

為什么花時間講這個無人售貨項目：因為他們核心跟國內(nèi)線上電商品牌做線下門店渠道一樣,，能產(chǎn)生達成盈虧平衡的流量太貴太貴了，而且還是毒藥,，所以如果能在線下這些流量集中的區(qū)域占坑還能忽悠資本的接盤俠,，為什么不干？

五,、你所掌握的渠道目前及未來狀況

賣家品牌產(chǎn)品在線下所面臨的不同的激烈程度,，以及賣家所能掌控的零售批發(fā)渠道，直接影響著價格定價,。零售統(tǒng)一定價和渠道統(tǒng)一定價之間的管理,，渠道間由于不同代理折扣利潤造成的串貨惡性競爭

六、你所掌握的線上站點品牌銷售覆蓋情況

比如你的品牌獨立站,、銷售獨立站,、社交媒體排名、大V代言的實際影響力等,，以及這些品牌流量比例,，是你制定價格的基礎(chǔ)原則。因為你不是憑空生造一個全新的品牌,，你所導(dǎo)入線下的品牌必然是已經(jīng)在線上有自己忠實粉絲的產(chǎn)品,。 

 3/3   首頁 上一頁 1 2 3