時間：2017-08-31 09:28:29 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：程桂良

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前天,，阿米和一群基友喝酒聊天時聊到某上市的壕賣家的半年財報,，其中一個基友跟上市公司的基友說到“你們的固定資產(chǎn)同比下降了,，是好事,，恭喜恭喜”,。

為什么固定資產(chǎn)下降是好事,？因為如果沒有重大的資產(chǎn)出售動作，那么就是意味著一個事情：在途的商品,、在倉的商品總體下降了,。

那到底是被轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商的更長的應(yīng)付賬期還是通過建立目的國線下批發(fā)零售渠道，這就需要去挖掘更多的細(xì)節(jié)才曉得了,。

講到這,，估計大家也看的今天的專題的核心在哪里了：

建立目的國線下批發(fā)零售渠道。

這話我已經(jīng)在不同的場合跟大家講過寫過,，我今天不說這個,。

我倒是想跟大家講講文章一開始所提及的核心問題：

跨境電商品牌線上線下的定價策略

因為這有可能是我們這些跨境電商品牌商，尤其是沒有國內(nèi)線下零售批發(fā)經(jīng)營管理經(jīng)驗更別說目的國線下零售批發(fā)的品牌賣家來說,，會栽大跟斗的問題,。

舉個例子：

前些天所長阿米跟一個在深圳南山科技園的做智能穿戴設(shè)備的品牌商基友見面。聊了半天,，發(fā)現(xiàn)我們還有很多共同點,，比如他在前兩年也被專門投早期的風(fēng)投追捧過,，比如其中一個風(fēng)投還是我的MBA同學(xué)，比如其中某個風(fēng)投還跟所長有各種緣分,。

這些都是題外話,。

我們當(dāng)時聊了很多，聊到他的這個智能穿戴設(shè)備進(jìn)入美國市場線下渠道合作,。當(dāng)他曉得所長阿米目前就在做一方面給跨境電商品牌賣家處理積壓庫存,，一方面通過自營及聯(lián)營的門店、批發(fā)代理商給跨境電商品牌賣家做導(dǎo)入線下批發(fā)零售渠道時,，他眼睛就發(fā)亮了,。因為他目前也在做歐美市場的線上往線下導(dǎo)入、傳統(tǒng)OEM往自主品牌導(dǎo)入的戰(zhàn)略,。

可當(dāng)我們討論到線上線下的價格體系的時候,，他才曉得可能我們要面臨的問題有多麻煩。

跨境電商品牌的線上線下價格體系管理

境電商線上線下定價策略,，所長阿米認(rèn)為,，核心問題還是品牌商從線上導(dǎo)入線下的目標(biāo)，以及愿意為之歌目標(biāo)所愿意在短期及中長期付出的成本和耐心,。

曾經(jīng)有不同品類的垂直品類賣家,，尤其是消費電子產(chǎn)品、時尚服飾包袋鞋帽產(chǎn)品賣家,，都曾經(jīng)找所長談過一個合作模式：

“幾個同一個垂直品類的賣家,，把自己的核心品類聚在一起，共同投資一家公司,，在歐美建立自己的垂直品類賣場,，只賣自己的在線上的爆品熱銷品。”

從模式上看,，貌似邏輯是成立的,，因為本身按所長一貫的理論，跨境電商品牌賣家在線上建立獨立的品牌站點后,，其流量一方面可以導(dǎo)入獨立的銷售站點或者是如亞馬遜這樣的第三方平臺站點,，同時也可以導(dǎo)入其線下的自營或聯(lián)營賣場。

且不說跨國線下零售所涉及到的從人員,、供應(yīng)鏈,、日常運營、系統(tǒng)對接等問題,，我當(dāng)時就問了一個問題：

制定線上線下價格定價策略的目標(biāo)永遠(yuǎn)是：盈利

如果根據(jù)現(xiàn)在的國內(nèi)電商這兩年進(jìn)入線下零售的實際運營經(jīng)驗及跨境電商品牌在我們美國賣場的測銷項目反饋來看,，所長阿米認(rèn)為，跨境電商品牌商所需要關(guān)注的其外部及內(nèi)部環(huán)境的差異,，具體包括

一,、不同目標(biāo)國家的地區(qū)中不同品類產(chǎn)品所面臨的市場競爭強(qiáng)度

具體來說,，同樣的美國，且不說中西部,，即使是都是發(fā)達(dá)地區(qū)的西部,、南部和東部的不同的州郡都存在不同的競爭態(tài)勢。

二,、你的品牌品類與你所面臨的線下對手的實際發(fā)展階段和規(guī)模

舉例子,，為什么沃爾瑪?shù)闹饕T店都開在中西部、南部和東部,？

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