時間：2017-06-29 11:03:31 點擊：次
來源：北京晨報 作者：陳小兵,、沈娜

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實體商超聯(lián)姻電商巨頭搶占線下實體

近年來零售行業(yè)內(nèi)已發(fā)生多起線上線下相互持股,、戰(zhàn)略合作的案例,。亞馬遜擬收購全食超市,，阿里巴巴與蘇寧,，京東與永輝等多起入股事件,，都與線上線下融合“新零售”業(yè)態(tài)有關(guān),。今年下半年“生鮮超市”的結(jié)構(gòu)性變化及增長,，將成為電商繼續(xù)分流線下生鮮產(chǎn)業(yè)的延續(xù),，迅速搶占三四五線城市的區(qū)域份額,，將成為“新零售”業(yè)態(tài)布局中的重點，實體商超與電商巨頭的聯(lián)姻故事也將愈演愈烈,。

新零售爭搶布局“生鮮超市”

日前,，北京市十二次黨代會主題報告中指出：充分依靠群眾，堅決拆除違法建設(shè),，整治“開墻打洞”全面加強(qiáng)背街小巷整治提升,，深化老舊小區(qū)綜合整治，創(chuàng)新管理制度和長效機(jī)制,。辦好群眾家門口的事情,，實現(xiàn)“一刻鐘社區(qū)服務(wù)圈”全覆蓋。運用現(xiàn)代信息化技術(shù)推進(jìn)智慧管理和智慧服務(wù),，深化網(wǎng)格化管理,，建設(shè)智慧城市。

由此可見,，線上線下融合的新零售是大勢所趨,，無論是依托巨頭力量還是獨立發(fā)展,，提升自身運營效率是其核心競爭力。農(nóng)貿(mào)市場轉(zhuǎn)向超市,、電商具備了完善的消費場景,，需求市場也提高了消費品質(zhì)。從而在兩個維度上升級了消費行為,。北京晨報記者在走訪多方業(yè)態(tài)后發(fā)現(xiàn),，“生鮮超市”領(lǐng)域已打響線上線下融合第一戰(zhàn)。除超市外的果蔬供應(yīng)鏈也成為下半年“新零售”發(fā)展重點,，針對今年政策支持國企混改的延伸,，估值低、改革預(yù)期強(qiáng),、空間變革大的公司,，都將成為“新零售”投資市場的關(guān)注。
線上流量有利于門店前端營收增長

當(dāng)下的北京實體商超在定價權(quán)問題上仍免不了被電商經(jīng)濟(jì)沖擊,。零售業(yè)內(nèi)彩票鼗嵩斐贍諍南窒蟆H裟薌鈾僂卣瓜呱弦滴瘢融合線上線下搭建平臺,，獲取線上流量可謂避險手段之一。這樣不僅有利于門店前端營收增長,；同時也可加速布局線下零售,。預(yù)估流量及供應(yīng)鏈價值，將有機(jī)會增值市場份額,。

針對市場行業(yè)分化投資機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，永輝超市、家家悅,、中百集團(tuán),、步步高等具備流量入口價值的線下零售企業(yè)將凸顯其線下價值。實體店面仍占據(jù)市場高位,，結(jié)合線下流量入口也將成未來持續(xù)發(fā)展方向,。

“簡單的B2C生鮮電商模式可以說是失敗的。”線上線下30多年經(jīng)驗的侯毅先生告訴北京晨報記者,，生鮮電商主要面臨幾個問題直至今日都未得到解決,。

第一、商品損耗居高不下,，冷鏈問題解決不了,。第二，難以建立消費者對商品品質(zhì)的認(rèn)知,。第三,、如何提升客單價問題？這就導(dǎo)致商品品類越做越高端,，關(guān)系老百姓民生問題的商品越來越少,。品類的缺失導(dǎo)致無法滿足消費者一日三餐的需求,。純粹的Shopping mall不難，但想跨進(jìn)生鮮領(lǐng)域是一大問題,。生鮮產(chǎn)品單價低,，利潤低，損耗高,。單維度切入市場風(fēng)險極高,。

現(xiàn)代生活強(qiáng)調(diào)的是要多少，買多少,，不關(guān)注客單件,，而更關(guān)注消費頻率。高頻率購物需求將取代一次購買量的積累,。傳統(tǒng)賣場做生鮮,，運營成本對比電商高很多。線下單純做APP的電商卻沒有流量,。只有通過線上,、線下聯(lián)動，對標(biāo)單純的線上,、線下,，發(fā)揮零售優(yōu)勢。

阿里系生鮮超市穩(wěn)布局速開店

“傳統(tǒng)大賣場的動線與體驗融合度并不是很好,，高毛利商品放到最里面,，靠服裝、日用百貨來強(qiáng)制消費的陳列方式已過時,。”侯毅先生與北京晨報記者分析說,。隨著當(dāng)代年輕人消費行為習(xí)慣的改變，完全顛覆了原本商業(yè)的定位理論,。通過市場需求變化也慢慢了解到,，客單價理論并非越多越好,。過度強(qiáng)調(diào)客單價,，會讓消費者購買過量的生鮮商品，囤積在冰箱里的浪費幾率極高,。

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