時間：2017-06-21 10:47:59 點擊：次
來源：聯(lián)商網(wǎng) 作者：

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從本質(zhì)上看，便利店行業(yè)的很多核心要素都與風投選擇行業(yè)的基本原則高度相符,，難怪轉(zhuǎn)戰(zhàn)新零售的風投都開始關(guān)注便利店,，各類電商企業(yè)也學習和嘗試便利店布局與合作。下面筆者來談?wù)勶L投選擇行業(yè)的五條基本原則：

1.天花板高

第一原則：行業(yè)足夠大,，增長速度快,。對風投來說百億級市場是起點，行業(yè)保持兩位數(shù)以上的增長是長期動力,，近期電商的高速發(fā)展對大賣場,、百貨店、購物中心等原主力線下業(yè)態(tài)沖擊很大,，而小小的便利店行業(yè)數(shù)據(jù)卻逆勢大好,。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會資料顯示,，2015年底62家便利店企業(yè)合計門店數(shù)為8.3萬家,，同比增長近一成，合計銷售額增幅達15.2％,，據(jù)推算,，2016年中國的便利店市場規(guī)模將達1000億元。

同期,，電商的銷售增幅繼續(xù)放緩,，根據(jù)艾瑞咨詢的最新報告顯示，2016年網(wǎng)絡(luò)購物的銷售增幅為23.9％,，同比2015年放緩近13個百分點,，便利店成為線下零售行業(yè)的新亮點。

2.風口大

第二原則：符合時代趨勢和政策導向,。2016年下半年新零售成為了風投的新風口,，投資消費升級成為漸熱趨勢。大城市白領(lǐng)和90-00后是目前的消費主力,，便利店正是他們最常光顧的業(yè)態(tài)之一,。

據(jù)尼爾森《2016年度中國賣場超市購物者趨勢報告》顯示，便利店的滲透率從2015年的32％上升為2016年的38％,，比網(wǎng)絡(luò)購物還高3個百分點,，消費者對便利性的高需求將持續(xù)，他們的消費會進一步從大型商店和電商轉(zhuǎn)移到相對較小的便利店渠道,。

此外,，便利店也是全渠道模式的最佳線下觸點，最后一公里想象空間巨大,。近一兩年來,，阿里,、京東等線上巨頭紛紛尋求線下落地與合作業(yè)態(tài)，大賣場,、購物中心投資巨大,，商品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)復雜，經(jīng)營和管理難度高,，而面積較小,、投資有限、商品和員工很少的便利店則成了他們首選的落地或合作業(yè)態(tài),。

3.爆發(fā)力強

第三原則：企業(yè)在資本推動下可實現(xiàn)迅猛發(fā)展,。融資金額高對風投來說不是大問題，但給了足夠多的錢也發(fā)展不快則是大問題,，要知道風投的錢都來源于LP,，在中國市場投后5-6年獲取回報是LP的平均需求，所以風投普遍喜歡先重后快的拓展模式,，即先做強基礎(chǔ),，再快速復制。

7-11,、羅森等知名便利店在日本的加盟店占比都高達90％左右,，特許連鎖經(jīng)營正是它們實現(xiàn)超萬家門店規(guī)模的核心拓展模式，風投資本看好便利店單店的低投資金額門檻與后期發(fā)展的高爆發(fā)力,，希望先重資本投入打造核心能力和直營店基礎(chǔ),，再通過輕資產(chǎn)的加盟、聯(lián)營等模式實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的迅速發(fā)展,，這非常符合風投的投資風格,。

4.護城河深

第四原則：商業(yè)模式高門檻，不怕跨行巨頭競爭,。零售行業(yè)高度細分,，無論BAT，還是大型商超,、百貨類企業(yè),，原來的銷售規(guī)模優(yōu)勢并不能直接轉(zhuǎn)化為便利店的核心競爭力。

國際上成名的便利店品牌都是單業(yè)態(tài)公司,，而沃爾瑪,、家樂福等大賣場霸主也從未開設(shè)過真正的便利店，至于線上電商的低價長尾優(yōu)勢更是無法滿足消費者快速方便購買的需求,，這正是便利店的優(yōu)勢,。

至于便利店背后復雜高效的供應鏈體系、精細化運行管理體系和網(wǎng)格化的店鋪網(wǎng)絡(luò)，更是跨行者無法一蹴而就的鴻溝,，看似簡單的行業(yè)其實門檻很高,。正如中商惠民創(chuàng)始人張一春所認為，只有重模式才能形成壁壘,，如果以輕模式切入很容易被BAT取代,。

5.離錢近

從TMT、O2O到近兩年來的ARVR,、AI等熱點,，盡管風投資本大量涌入，但每個行業(yè)中的成功者寥寥無幾,，其中重要一點就是沒有造血能力,，無法獲得足夠的收入，在血淋淋的教訓前面,，風投們已逐漸回歸投資理性和商業(yè)模式本質(zhì),，創(chuàng)業(yè)者不要再談GMV、DAU等虛的指標,，風投更關(guān)心你如何實現(xiàn)銷售收入,，如何獲得實實在在的現(xiàn)金流，便利店作為快消業(yè)態(tài),，基本沒有賒賬,，現(xiàn)金流更豐富。

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