時間：2017-06-16 14:03:22 點擊：次
來源：億歐 作者：張思遙

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制造商變革是將物流建設(shè),、經(jīng)銷商服務(wù),、商品計劃、門店數(shù)據(jù)采集等環(huán)節(jié)融合于自建B2B平臺之中,。他們瓦解了深度分銷體系,，將經(jīng)銷商等角色融入平臺之中,。同時擴大了零售商在價格、產(chǎn)品方面的操作空間,，或?qū)⒋偈沽闶燮髽I(yè)跨入無差別競爭,。 

近十年來，零售業(yè)發(fā)生了諸多變化,。大賣場業(yè)態(tài)被社區(qū)超市、便利店搶了風(fēng)頭,，精品超市與折扣店誰更具競爭力未有定論,，加上盒馬鮮生、超級物種,、無人便利店等新物種頻現(xiàn),，零售商跨業(yè)態(tài)競爭成為必然趨勢。不少零售商推行現(xiàn)金直采,、開發(fā)自有品牌,，試圖從提升商品力中實現(xiàn)業(yè)績突破。

但很少有人關(guān)注,，零售業(yè)上游的供應(yīng)商群體,，是優(yōu)化品類管理，實現(xiàn)品質(zhì)升級的背后推手,。

從行業(yè)規(guī)模來看,，供應(yīng)商趨向集中化、規(guī)?；a(chǎn),。以毛巾品類為例，據(jù)行業(yè)研究報告顯示,，2015年行業(yè)總產(chǎn)量達到90.3萬噸,，同比增長3.18%。但年產(chǎn)量3000噸左右的毛巾制造商在2010年至2015年中減少了近50家,。這些產(chǎn)能不強,、品質(zhì)低廉的廠家被逐步淘汰，“低質(zhì)低價”商品隨之淡出主流市場,。

進入2017年,，部分供應(yīng)商開始向零售商公開商品成本，為他們提供定制生產(chǎn),。例如寧波啟福龍鞋業(yè)將生產(chǎn)一雙鞋所需的鞋面,、鞋內(nèi)里、鞋中底,、鞋底,、專利產(chǎn)品,、繡花與裝飾、商標與包裝以及工價與損耗成本逐一列出,，供采購自由組合,。在家紡、塑料制品,、餐具等品類中,，也有永亮毛巾、匯基商貿(mào)等供應(yīng)商推行成本透明,。

這意味著,，零售商的采購成本不再與企業(yè)規(guī)模、采購量緊密關(guān)聯(lián),，類似于湖南步步高等大型連鎖零售企業(yè)與門店數(shù)在十家左右的區(qū)域型零售商將拿到統(tǒng)一出廠價,，對于中小型零售商來說，優(yōu)勢明顯,。

其次,，定制生產(chǎn)使得零售商可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M水平，顧客偏好,、業(yè)態(tài)定位等因素定制精準投放的商品,，從而提升商品性價比與差異性。

《第三只眼看零售》認為,，制造商變革是推動零售商轉(zhuǎn)型的幕后英雄,，他們促使實體店經(jīng)營者在商品上走向無差別競爭。同時搭建B2B平臺,，將對接賣場的銷售數(shù)據(jù)作為分析樣本,，協(xié)助實體店管理庫存，鏈成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),。

零售商要從商品源頭上尋求升級,，制造商的十年變革不可忽略。

“低質(zhì)低價”商品,，使供應(yīng)商,、零售商雙輸

十年前，顧客的價格敏感度更高,，且制造商多為小規(guī)模廠家,，大環(huán)境使得“低質(zhì)低價”商品占據(jù)市場主流。

以一款塑膠拖鞋為例,，供應(yīng)商在原材料中加入工業(yè)碳酸鈣,，增加產(chǎn)品重量是制造業(yè)公開的秘密。更有甚者,，用回收的雨鞋塑膠料,、針管料制造拖鞋,，成品多有刺鼻氣味。“實際上是欺負消費者不知道,，質(zhì)量過關(guān)的拖鞋一絲味道都不會有,。顧客只看到價格便宜，卻不知道品質(zhì)缺失在哪,。”寧波啟福龍鞋業(yè)總經(jīng)理林平告訴《第三只眼看零售》,。

在傳統(tǒng)采購模式下，零售商不愿意承擔(dān)商品滯銷的風(fēng)險,，要求供應(yīng)商預(yù)留賬期和換貨機制,，再加上進場費、通道費等多重附加成本,，使得多數(shù)零售企業(yè)默認了“低質(zhì)低價”。因為推新品,、中高端商品的動銷率在當(dāng)時難以保障,，供應(yīng)商為了避免大批量換貨的風(fēng)險，只能長期向零售企業(yè)提供低價商品,。

但是,，“低質(zhì)低價”商品是限制零售商與供應(yīng)商發(fā)展的障礙。對于大多數(shù)零售企業(yè)來說,，在2010年前通常為傳統(tǒng)采購模式,，采購員坐在辦公室里等本土供應(yīng)商送貨上門，既有額外費用收入,，還有實銷實供的退貨保障,。看上去百利無一害,，實際上使個體零售商始終無法與當(dāng)?shù)赝愋唾u場形成差異化,。

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