時(shí)間：2017-06-19 09:43:44 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 作者：小郝子

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如此,，眾多國(guó)產(chǎn)品牌借助618大戰(zhàn),，瞬間完成“出口+內(nèi)銷”的變身,，一方面,，得以拓展海外市場(chǎng)，緩解國(guó)內(nèi)壓力山大的“紅海”競(jìng)爭(zhēng),，成就“開(kāi)源”；另一方面,，它們銷售規(guī)模上升,，形成更大的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，固定成本被攤銷,，可以更好地“節(jié)流”——品牌輸出海外,，有效能，低成本,，優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)品牌們自然更愿與天貓歃血為盟,。

于是,，有了品牌們的投桃報(bào)李，同心合力下,，英雄們一起輝耀王座,，天貓就容易做出成績(jī)來(lái)，讓全世界都和顏悅色,。

二,、怎么玩？

當(dāng)然,，不僅是“助力給生路”,，更要有“協(xié)作幫創(chuàng)新”，打破國(guó)境的藩籬,，品牌的國(guó)際化只是“從0到1”,，而要完成“從1到N”的蛻變，它們還需要天貓進(jìn)一步賦能,，才能更容易地跨躍過(guò)泥沼,，飛躍過(guò)滄桑。618正是這一切的重要推手,。

其關(guān)鍵是,，首先，借618大戰(zhàn),，讓國(guó)產(chǎn)品牌在香港,、臺(tái)灣、新加坡等東南亞地域開(kāi)疆拓土,，打開(kāi)華人集中,，文化相近的市場(chǎng)，立足深耕,；之后,，獲取反饋，聚能成勢(shì),，逐漸明晰海外市場(chǎng)的需求,，運(yùn)營(yíng)的套路，再進(jìn)一步擴(kuò)張歐美,、南美等市場(chǎng),，將“一店銷售，貨賣全球”進(jìn)行到底,。

畢竟,，“天貓出海”通過(guò)手機(jī)淘寶連接了全球近1億海外華人，面向消費(fèi)者的界面已經(jīng)打開(kāi)，同時(shí),，在東南亞,，支付、物流也有阿里眾多友軍,，文化相近,，習(xí)性相似，令這群用戶更容易接受國(guó)產(chǎn)品牌,。

而更重要的是,，在東南亞地區(qū)，電商發(fā)展相對(duì)滯后,，供給不足,，用戶端的需求并沒(méi)有得到滿足。此時(shí),，618稍做刺激,，帶動(dòng)潛在用戶消費(fèi)國(guó)產(chǎn)品牌——大家驚喜地發(fā)現(xiàn)天貓有“老干媽”女神醬，真不必到華人超市,，花數(shù)倍的價(jià)碼去買,，自然越來(lái)越愛(ài)用電商，復(fù)購(gòu)越來(lái)越多,，也就越來(lái)越親近品牌,。這就實(shí)現(xiàn)了《新經(jīng)濟(jì)新規(guī)則》所說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心，是增進(jìn)與用戶的連接,。”

在此基礎(chǔ)上,，品牌可以根據(jù)天貓反饋的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，按照不同地區(qū)消費(fèi)人群的習(xí)慣,、偏好,，改進(jìn)網(wǎng)上店面布局，優(yōu)化貨品匹配,，改善供應(yīng)鏈配置,，強(qiáng)化營(yíng)銷手段……進(jìn)而在海外的不同市場(chǎng)上，加速布局,，擴(kuò)大銷售,，聚集勢(shì)能，待阿里在更多國(guó)家和地區(qū)完善基礎(chǔ)設(shè)施后,，品牌就能立刻復(fù)制經(jīng)驗(yàn),，快速打下新興市場(chǎng)。這樣,，品牌進(jìn)軍海外,，不再像過(guò)去,，只能“挨拳頭,，拿零頭”,，變成了“沖前頭，得賺頭”,。

而有了618這一針興奮劑,，上述的一切就順理成章，品牌得道飛升,，天貓平臺(tái)得利,，大家都好，才是真的666,。

用不了多久,，天貓、京東必將公布618戰(zhàn)役的各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù),。但那不過(guò)是一時(shí)的高低,，真正的輸贏不在這里，而在于誰(shuí)籠絡(luò)了更多品牌的“心”,。就像電影《兵臨城下》中丹尼洛夫所說(shuō)：“給他們希望”,，進(jìn)而成就一個(gè)共進(jìn)退、齊奮戰(zhàn)的“英雄聯(lián)盟”,，才能保證商業(yè)平臺(tái)從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利,，618的勝負(fù)手正在這里，明了這因果,，“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者,，勝”。

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