時間：2017-06-15 16:02:53 點擊：次
來源： 億邦 作者：黃若

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隨著電子商務的發(fā)展,，越來越多的品牌擁有方,，都找尋電子商務的渠道。

在傳統(tǒng)零售里,，除了個別的品牌商,，基本都是從事研發(fā),、生產(chǎn)、品牌營銷,、品牌傳播,，對于銷售端卻是弱項,。

線下的銷售是需要很多線下渠道去鋪墊的，這就要牽扯到關于人員管理,、選址,、店鋪評估等諸多問題。所以,，只有個別品牌商,，才自建銷售渠道，像iphone,、耐克,。

大部分的品牌商是通過零售商建立對終端消費者的銷售渠道的。這樣看似省心,，也有弊端,。

弊端一、由于多了一個環(huán)節(jié),，所以商品的成本也相應的增加了,。

弊端二、對終端消費者的感知是間接的,，掌握消費者資訊的反而是零售商,。

互聯(lián)網(wǎng)時代，帶來了前所未有的便利性,。品牌商應順應這個時代,，把握好商機。

黃若觀點：電子商務的大面積覆蓋性,，為品牌商直接接觸終端消費者提供了很好的機會,。

除了幾個超大品牌，像寶潔,、阿迪,，絕大部分品牌商不需要自建網(wǎng)站，從成本結構,，投入性價比來來,，不是首選。

目前,，中國的大部分品牌商用的是現(xiàn)有電商平臺,，像天貓、京東,、唯品會,、1號店等。像旗艦店,，就是品牌商自己打理,，自己樹立形象,，從事與銷售有關的事情。

黃若觀點：品牌商在早期階段,，服務終端消費者比較有效的辦法是借助于現(xiàn)有的零售平臺,。

品牌進駐平臺的優(yōu)點：節(jié)省了初期的流量成本，而自建網(wǎng)站,，早期需要技術端,、運營端、購物流程等等系列問題,。

黃若觀點：電商平臺是品牌推廣的有效渠道,，并不僅僅是銷售渠道。

在電商里有種說法,，購買的轉化率在行業(yè)的平均值是2%~3%,，也就是指，進入網(wǎng)站的100人里會有2~3人會完成下單購買

從兩方面來講,，一,、2%~3%的購買率是偏低的，還有改善的空間,。

二,、如果是2%~3%的話，意味著品牌通過網(wǎng)站做營銷,，其實是有30~40倍的品牌放大效應的,。

換句話說，雖然只產(chǎn)生了2~3張訂單,，也意味著有100個用戶看到這個品牌的消息,，某種程度上等于是接受了品牌的宣傳和傳播。所以,，電商對于品牌營銷的放大效應是非常明顯的,。