時(shí)間：2017-06-19 09:43:44 點(diǎn)擊：次
來源：聯(lián)商網(wǎng) 作者：小郝子

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天貓正可以趁618,，憑自己的國際化優(yōu)勢(shì),，幫國內(nèi)品牌輸出海外的市場(chǎng),，給利又給力,，從而,，建立起更龐大,、穩(wěn)固的品牌“英雄聯(lián)盟”,，享受“時(shí)來天地皆同力”的助推,，自然能活出128T硬盤和128M U盤的區(qū)別,。

《孫子兵法》說：“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝,。”618電商大戰(zhàn)也不例外,，馬云、劉強(qiáng)東祭出彪悍的品牌,，使出渾身解數(shù),，將“愛愛愛的父親節(jié)”變成“買買買的購物節(jié)”。在小郝子看來,，這其中,，比拼品牌，是“以正合”,，而更會(huì)“討好”品牌,，才能“以奇勝”。

眾所周知,，這次618大戰(zhàn),，是天貓與京東正面的一場(chǎng)戰(zhàn)役,，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)下的大眾，必須用有品質(zhì)的品牌,，為他們填補(bǔ)“理想生活”的空缺,，所以，得品牌者得用戶,，進(jìn)而得電商的天下,。正因如此，無論是天貓,，還是京東,，都在“討好”品牌上布局落子，由此尋求618大戰(zhàn)的勝負(fù)手,。

但從目前來看,，天貓、京東都強(qiáng)調(diào)為商家提供“數(shù)據(jù)化賦能,、供應(yīng)鏈協(xié)作,、多方位補(bǔ)貼”，這些貼身肉搏的常規(guī)策略,，并不能左右勝局,，反倒是“天貓出海”幫助國產(chǎn)品牌攻略海外市場(chǎng)，更像一支“奇兵”,，有望左右整個(gè)戰(zhàn)局的勝負(fù),。

畢竟，“用節(jié)造勢(shì)”是零售業(yè)的傳統(tǒng)手法,，其本質(zhì)是用一次大優(yōu)惠,，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智思維，與其建立有效的連接,。此時(shí),，卷入消費(fèi)者的范圍越大，產(chǎn)生的消費(fèi)體驗(yàn),、用戶數(shù)據(jù),、供應(yīng)鏈磨合就會(huì)越多。由此,，零售平臺(tái)將這些東西傳導(dǎo)給品牌,，品牌受益更大，營銷建設(shè),、產(chǎn)業(yè)鏈管理,、產(chǎn)品改進(jìn)等都更能有的放矢，它們自然愿意與平臺(tái)綁定協(xié)作，形成更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。

按照這樣的路數(shù),，天貓正可以趁618，憑自己的國際化優(yōu)勢(shì),，幫國內(nèi)品牌輸出海外的市場(chǎng),，給利又給力，從而,，建立起更龐大,、穩(wěn)固的品牌“英雄聯(lián)盟”，享受“時(shí)來天地皆同力”的助推,，自然能活出128T硬盤和128M U盤的區(qū)別,。

一,、買進(jìn)來,？更要會(huì)賣出去

既然是零售，講究的,，就是買賣,。馬云一年飛行800小時(shí)，全球會(huì)晤政經(jīng)要人,，打造超級(jí)朋友圈,，目的，絕不僅是讓國人“買進(jìn)”海外的名品,、特產(chǎn),，更要把國內(nèi)的佳品、好貨“賣出”境外,。

如此,，才不負(fù)阿里潛心打造的eWTP(電子世界貿(mào)易平臺(tái))，將海外投資的電商平臺(tái)Lazada,、支付平臺(tái)Paytm,，新加坡郵政等基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)揮出最大的效能,，加速其交易,、支付、物流,、營銷,、數(shù)據(jù)、技術(shù)等經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全球,，提升其全球商貿(mào)的深度和廣度,。而這一切，正是現(xiàn)在的京東難以做到的。畢竟,，有了“風(fēng)物長宜放眼量”,，才能“不畏浮云遮望眼”。

其實(shí),，早在去年9月,，“天貓出海”就開始內(nèi)部孵化，官方挑選國內(nèi)優(yōu)質(zhì)商家及商品,，為它們提供交易,、物流、支付,、翻譯等一攬子解決方案,，使其低成本、低門檻地“一店賣全球”,。幾個(gè)月的時(shí)間,，就囊括百萬天貓及淘寶商家和12億商品，交易范圍已經(jīng)覆蓋全球除了南極洲之外的200多個(gè)國家和地區(qū),。

就像這次618大戰(zhàn)前夕,，天貓超市按“香港人最愛商品榜單TOP10”，帶著周黑鴨鴨鎖骨,、海底撈火鍋底料,、白家陳記麻辣燙粉絲等商品(真沒想到港人也如此重口味)進(jìn)軍香港，不僅提供港幣結(jié)算,、本地退貨,，更承諾免運(yùn)費(fèi)“次日達(dá)”。結(jié)果,，眾多產(chǎn)品一上架就被搶購一空,，香港辦公室白領(lǐng)中，還掀起團(tuán)購內(nèi)地堅(jiān)果品牌的熱潮,?？芍^“桃李不言，下自成溪”,。

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