時(shí)間：2015-11-23 11:12:41 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：TECH2IPO 作者：楊露茜

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2)當(dāng)然C2C的模式還是有它固有的痛點(diǎn)，傳統(tǒng)地靠廣告和返點(diǎn)盈利的模式，服務(wù)體驗(yàn)的掌控度差,，個(gè)人代購(gòu)存在法律政策風(fēng)險(xiǎn),，買手制平臺(tái)的轉(zhuǎn)化普遍目前只有2%不到,，早期如何獲得流量,，提高轉(zhuǎn)化,，形成海淘時(shí)尚品牌效應(yīng),，平衡用戶與買手的規(guī)模增長(zhǎng)都是難點(diǎn),。

4.BBC保稅區(qū)模式：跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商,，通過(guò)保稅進(jìn)行郵出模式，與跨境電商平臺(tái)合作為其供貨,，平臺(tái)提供用戶訂單后由這些服務(wù)商直接發(fā)貨給用戶,。這些服務(wù)商很多還會(huì)提供一些供應(yīng)鏈融資的服務(wù)。優(yōu)勢(shì)在于便捷且無(wú)庫(kù)存壓力,，痛點(diǎn)在于,，BBC借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值堪憂,。

5.海外電商直郵,。典型玩家是亞馬遜。優(yōu)勢(shì)在于,，有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的SKU,；痛點(diǎn)是，跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力,，對(duì)本土用戶消費(fèi)需求的把握就尤為重要,，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。

6.返利導(dǎo)購(gòu)/代運(yùn)營(yíng)模式,。一種是技術(shù)型,，目前形態(tài)典型的玩家有么么嗖、Hai360,、海貓季,。這些是技術(shù)導(dǎo)向型平臺(tái)，通過(guò)自行開發(fā)系統(tǒng)自動(dòng)抓取海外主要電商網(wǎng)站的SKU,，全自動(dòng)翻譯,，語(yǔ)義解析等技術(shù)處理，提供海量中文SKU幫助用戶下單,，這也是最早做跨境電商平臺(tái)的模式,。還有一種是中文官網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)，直接與海外電商簽約合作,，代運(yùn)營(yíng)其中文官網(wǎng),。這兩種方式有著早期優(yōu)勢(shì)，易切入,，成本低,，解決信息流處理問(wèn)題，SKU豐富,，方便搜索,，而痛點(diǎn)在于但中長(zhǎng)期缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,，庫(kù)存價(jià)格實(shí)時(shí)更新等技術(shù)要求高，蜜淘等一些早期以此為起點(diǎn)的公司以紛紛轉(zhuǎn)型,。

7.內(nèi)容分享/社區(qū)資訊：典型玩家如小紅書,，內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)，自然轉(zhuǎn)化,。優(yōu)勢(shì)在于天然海外品牌培育基地,，流量帶到福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長(zhǎng)遠(yuǎn)還是需要有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力,。

三,、跨境電商“玩家群像”

1.品牌商：合作，探索,，觀望,，平衡。對(duì)于海外一線(爆品)品牌商而言,，除了要維護(hù)自己原有線上線下零售體系穩(wěn)定和品牌形象,，部分品牌商也在自主積極探索以何種方式在中國(guó)這個(gè)大增量市場(chǎng)中分得一杯羹。一些特殊品牌如花王,，不愿意電商渠道破壞其品牌信譽(yù)和供應(yīng)鏈(比如花王曾警告過(guò)某平臺(tái),，毀壞花王十余年經(jīng)營(yíng)出的高端品牌形象與口碑)；而對(duì)于二三線中小品牌商,、電商,、大型商超，它們的合作動(dòng)機(jī)更強(qiáng),，更積極主動(dòng)地希望把自己的品牌帶入中國(guó)市場(chǎng),，再加上在中國(guó)并沒(méi)有原有合資公司和零售體系影響，合作方式可以更加直接靈活,。

2.物流供應(yīng)鏈服務(wù)商：趁“市”而上,，服務(wù)前端。這一類玩家很多擁有多年的跨境貿(mào)易,，物流，分銷,，供應(yīng)鏈服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)積累,，趁著行業(yè)整體向好的趨勢(shì)，大家既有危機(jī)感又積極擁抱紅利,，為提高行業(yè)整體服務(wù)體驗(yàn)努力往前跑,。部分大佬如順豐、韻達(dá)也開始利用物流優(yōu)勢(shì)積極探索前端市場(chǎng),。阿里于5月5日正式宣布旗下1688.com將正式上線全球貨源平臺(tái),。

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