時(shí)間：2015-11-23 11:12:41 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：TECH2IPO 作者：楊露茜

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3)母嬰垂直品類(lèi)。這里單獨(dú)談一談大火的母嬰垂直品類(lèi)，前線玩家有蜜芽等,。母嬰品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)是,，它是最容易贏得跨境增量市場(chǎng)的切口，剛需,、高頻,、大流量，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點(diǎn),。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應(yīng)鏈,，打造品牌，獲得信任流量,，未來(lái)逐步拓展至其他高毛利或現(xiàn)貨品類(lèi),，淡化進(jìn)口商品概念。痛點(diǎn)在于,，母嬰品類(lèi)有其特殊性,，國(guó)內(nèi)用戶目前只認(rèn)幾款爆款品牌，且媽媽們還都懂看產(chǎn)地,，非原產(chǎn)地不買(mǎi),。幾款爆品的品牌商如花王等，國(guó)內(nèi)無(wú)法與其直接簽約供貨,。母嬰電商們現(xiàn)狀都是在用復(fù)合供應(yīng)鏈保證貨源供應(yīng),，如國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)商，國(guó)外商超電商掃貨,、買(mǎi)手,、國(guó)內(nèi)進(jìn)口商等。這樣一來(lái),，上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定,，價(jià)格基本透明，且無(wú)毛利,，部分玩家甚至自斷雙臂大促戰(zhàn)斗,。目前基本所有實(shí)力派電商大佬都以母嬰品類(lèi)作為吸引轉(zhuǎn)化流量的必備品類(lèi)，而創(chuàng)業(yè)公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑,，開(kāi)始不同方向的差異化競(jìng)爭(zhēng),。

3.C2C模式：海外買(mǎi)手制,。典型玩家如淘寶全球購(gòu)，淘世界,，洋碼頭掃貨神器,，海蜜，街蜜,，海外買(mǎi)手(個(gè)人代購(gòu))入駐平臺(tái)開(kāi)店,，從品類(lèi)來(lái)講以長(zhǎng)尾非標(biāo)品為主。全球購(gòu)目前已經(jīng)和一淘合并,，雖然看來(lái)是跨境進(jìn)口C2C中最大的一家,，但全球購(gòu)也有很多固有問(wèn)題，比如商品真假難辨,，區(qū)分原有商家和海外買(mǎi)手會(huì)造成很多矛盾等等,，在獲取消費(fèi)者信任方面還有很長(zhǎng)的路要走。

1)優(yōu)勢(shì)：C2C形態(tài)是目前筆者比較喜歡和看好的模式,，構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬度,，電商發(fā)展至今，不論進(jìn)口出口線上線下,，其本質(zhì)還是商業(yè)零售和消費(fèi)者認(rèn)知,。從工業(yè)經(jīng)濟(jì)到信息經(jīng)濟(jì)，商業(yè)零售的幾點(diǎn)變化是：消費(fèi)者主導(dǎo)化,、生產(chǎn)商多元化,、中間商信息化；而商品核心競(jìng)爭(zhēng)力變成了個(gè)性需求和情感滿足,。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，人群的垂直細(xì)分，讓同類(lèi)人群在商品的選擇和消費(fèi)能力上有很大的相似度,，人與人之間相互的影響力和連接都被放大了,，流量不斷碎片化是因?yàn)?0、90后這一代人的價(jià)值觀和生活消費(fèi)方式?jīng)Q定的,，千人千面?zhèn)€性化是這一代人的基本消費(fèi)需求邏輯,，因此移動(dòng)電商應(yīng)場(chǎng)景化。其次,，面對(duì)商品豐富度如此之高的現(xiàn)狀,，提高資源分配效率，如何更快地選到我們想要的商品,，節(jié)約選擇成本也尤為重要——dont make me think。C2C達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式可以在精神社交層面促進(jìn)用戶沉淀,，滿足正在向細(xì)致化,、多樣化,、個(gè)性化發(fā)展的需求，這一代人更注重精神消費(fèi),，作為一個(gè)平臺(tái),，每一個(gè)買(mǎi)手都是一個(gè)KOL，有自己的特質(zhì)和偏好,，優(yōu)秀買(mǎi)手可以通過(guò)自己的強(qiáng)時(shí)尚感強(qiáng)影響力打造一些品牌,，獲得價(jià)值觀層面的認(rèn)同和分享，同時(shí)也建立個(gè)人信任機(jī)制,。對(duì)比起來(lái),，B2C的思路強(qiáng)調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化的商品和服務(wù)，從綜合到垂直品類(lèi),，在PC時(shí)代匯聚大規(guī)模流量,；而移動(dòng)電商，與傳統(tǒng)PC端電商不同,，有消費(fèi)場(chǎng)景化,，社交屬性強(qiáng)的特征，對(duì)于豐富的海淘非標(biāo)商品,，C2C的平臺(tái)效應(yīng)可以滿足碎片化的用戶個(gè)性需求,，形成規(guī)模。

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