時間：2015-11-23 10:58:24 點擊：次
來源：虎嗅網(wǎng) 作者：

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在某創(chuàng)新節(jié)上,，阿芙精油/雕爺牛腩/河貍家創(chuàng)始人雕爺做了有趣有料的分享,。演講中他提到O2O兩個基本法則：比特法則+原子法則，兩者綜合起來就是與傳統(tǒng)行業(yè)的巨大差異,。同時,，他提醒O2O從業(yè)者不要忽視消費者的心智資源,，一個品牌,，通常只能承載一個觀念,，所以不必擔(dān)心垂直行業(yè)之外的人來侵蝕你的地盤。

最后他提到了KK的新書《必然》,，并強調(diào)了其中“進托邦”的概念,，有些創(chuàng)新出生時看似微小，卻會迅速演化成“連親媽都認不出來”的全新產(chǎn)品,，顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式和生活方式，這正是他對未來的信息來源,。

以下為雕爺演講內(nèi)容,，刪節(jié)后發(fā)布。

大家好,，著名的二胡演奏家雕爺上場了,。

前段時間跟人聊天，我說你怎么理解O2O這件事？他說不要提O2O,！出去會被打的,！O2O過去這段時間燒錢太嚴重了，乃至于傳說中的資本寒冬,，有不少的O2O已經(jīng)倒下了,。
事實上是這樣的，我說說我的看法,。O2O從字面上講,，其實就已經(jīng)表明了它不是簡單的傳統(tǒng)行業(yè)。第一個O是線上,，必須遵循比特法則,。第二個O是線下，必須要遵從一個原子的法則,。所以,，它是一個混血的產(chǎn)兒，不能單純用比特的法則做事,，但要學(xué)會用比特法則看問題,。

比特的核心是邊際成本趨零，一萬人使微信跟一億人使微信,，張小龍的開發(fā)成本是一樣的,。所以，在微信的角度,，它是比特的交易,、比特的支付，也就是說你下載一個比特的東西,，然后你得到的服務(wù)全部都是比特化的,。在這個層面上它就有個核心，叫做無盡的圈人就行了,，把所有人圈進來,。因為，比特的成本邊際成本是趨零的,。

但第二個法則是原子發(fā)展,，邊際成本不但不趨于零，有些時候邊際成本還會上升,。比如河貍家做的美容美甲,，一個人基本上一天做三四單就到了極限，讓她做第五單的時候,，她是有意愿漲錢的,。

所以,，O2O這兩個法則，必須綜合起來看,。比特法則+原子法則,，怎么玩兒呢？在座各位一定有O2O的創(chuàng)業(yè)者,，這時你會發(fā)現(xiàn),，比如在攜程出現(xiàn)之前，從業(yè)者有個優(yōu)點,，他有個小小的地理位置半徑的護城河,。但加上比特的法則，因為沒有物理邊界,，所以攜程能夠快速把中國機票百之幾十就吃下了,，而傳統(tǒng)線下機票代售點，做那么多年也沒有一家超過百分之一的份額,，這就是O2O和傳統(tǒng)的巨大差別,。

但是，今天很多O2O從業(yè)者忘了除此之外,，還有消費者心智資源,。也就是說，并不能一個品牌把所有事情都做了,。企業(yè)的發(fā)展,，有企業(yè)文化、運營方式上極大的不同,。

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