時間：2015-11-23 10:58:24 點(diǎn)擊：次
來源：虎嗅網(wǎng) 作者：

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在某創(chuàng)新節(jié)上，阿芙精油/雕爺牛腩/河貍家創(chuàng)始人雕爺做了有趣有料的分享。演講中他提到O2O兩個基本法則：比特法則+原子法則，兩者綜合起來就是與傳統(tǒng)行業(yè)的巨大差異。同時，他提醒O2O從業(yè)者不要忽視消費(fèi)者的心智資源，一個品牌，通常只能承載一個觀念，所以不必?fù)?dān)心垂直行業(yè)之外的人來侵蝕你的地盤。

最后他提到了KK的新書《必然》，并強(qiáng)調(diào)了其中“進(jìn)托邦”的概念，有些創(chuàng)新出生時看似微小，卻會迅速演化成“連親媽都認(rèn)不出來”的全新產(chǎn)品，顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式和生活方式，這正是他對未來的信息來源。

以下為雕爺演講內(nèi)容，刪節(jié)后發(fā)布。

大家好，著名的二胡演奏家雕爺上場了。

前段時間跟人聊天，我說你怎么理解O2O這件事？他說不要提O2O！出去會被打的！O2O過去這段時間燒錢太嚴(yán)重了，乃至于傳說中的資本寒冬，有不少的O2O已經(jīng)倒下了。
事實(shí)上是這樣的，我說說我的看法。O2O從字面上講，其實(shí)就已經(jīng)表明了它不是簡單的傳統(tǒng)行業(yè)。第一個O是線上，必須遵循比特法則。第二個O是線下，必須要遵從一個原子的法則。所以，它是一個混血的產(chǎn)兒，不能單純用比特的法則做事，但要學(xué)會用比特法則看問題。

比特的核心是邊際成本趨零，一萬人使微信跟一億人使微信，張小龍的開發(fā)成本是一樣的。所以，在微信的角度，它是比特的交易、比特的支付，也就是說你下載一個比特的東西，然后你得到的服務(wù)全部都是比特化的。在這個層面上它就有個核心，叫做無盡的圈人就行了，把所有人圈進(jìn)來。因?yàn)椋忍氐某杀具呺H成本是趨零的。

但第二個法則是原子發(fā)展，邊際成本不但不趨于零，有些時候邊際成本還會上升。比如河貍家做的美容美甲，一個人基本上一天做三四單就到了極限，讓她做第五單的時候，她是有意愿漲錢的。

所以，O2O這兩個法則，必須綜合起來看。比特法則+原子法則，怎么玩兒呢？在座各位一定有O2O的創(chuàng)業(yè)者，這時你會發(fā)現(xiàn)，比如在攜程出現(xiàn)之前，從業(yè)者有個優(yōu)點(diǎn)，他有個小小的地理位置半徑的護(hù)城河。但加上比特的法則，因?yàn)闆]有物理邊界，所以攜程能夠快速把中國機(jī)票百之幾十就吃下了，而傳統(tǒng)線下機(jī)票代售點(diǎn)，做那么多年也沒有一家超過百分之一的份額，這就是O2O和傳統(tǒng)的巨大差別。

但是，今天很多O2O從業(yè)者忘了除此之外，還有消費(fèi)者心智資源。也就是說，并不能一個品牌把所有事情都做了。企業(yè)的發(fā)展，有企業(yè)文化、運(yùn)營方式上極大的不同。

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