時間：2018-12-18 11:24:11 點擊：次
來源：時代財經(jīng) 作者：王言

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日前，蘇寧拼購宣布推出“拼品牌”計劃。根據(jù)其官方資料，“拼品牌”將孵化10000家中小品牌，運用蘇寧大數(shù)據(jù)指導工廠進行生產(chǎn)，并將從中選取40家進行重點培養(yǎng)。

就在此前兩天，拼多多也宣布出臺“新品牌計劃”，稱將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，為這些品牌提供包括大數(shù)據(jù)支持、專家診斷、研發(fā)建議等幫助。

蘇寧和拼多多在幾乎相同的時間做出幾乎相同的動作，電商平臺開始在上游供應鏈打起了新算盤。

競爭激烈

中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國拼購電商市場前景及投資機會研究報告》數(shù)據(jù)顯示，近年來“拼購”電商用戶規(guī)模增長迅速。

2017年中國拼購電商用戶規(guī)模超過2億人，增長率達到117.5%。而拼購電商市場在未來兩到三年內(nèi)仍會呈現(xiàn)上漲趨勢。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的預測，2018年中國拼購電商用戶規(guī)模突破3億人，并在2020年接近5億人。市場前景樂觀，這是電商巨頭紛紛入局的一個原因。

面對廣闊的市場前景，除了蘇寧、拼多多之外，巨頭紛紛入局爭搶這塊大蛋糕。去年7月，淘寶上線拼團新功能，賣家可以通過分享邀請好友組團，成團后可享受賣家商品的讓利。

今年3月，淘寶又上線淘寶特價版，提供小件低價的商品購買服務。

與此同時，京東也上線了“京東拼購”小程序，該小程序不僅開設了9.9元包郵的窗口，更有一些商品的拼購價低至1元。

競爭顯然是激烈的。拼購平臺如果想要在未來保持長久的競爭力，其所售商品的品質(zhì)成為業(yè)界公認的一個重要因素。而目前蘇寧和拼多多推出，應該是針對拼購平臺的品質(zhì)問題“對癥下藥”。

中國電子商務研究中心主任曹磊認為，對于蘇寧拼購和拼多多這類拼購社交電商平臺來說，“對供應鏈的延申”能夠更有效地推動其在三四級城市的下沉，“通過培育孵化拼品牌，他們能夠更好地從源頭把控商品品質(zhì)，縮減商品成本。而拼多多與蘇寧拼購兩家是現(xiàn)金拼團市場最大的兩個玩家，雙方同時推出針對上游供應鏈的方案，也是為了強化自身實力與爭奪市場的需要”。

資深零售分析師、靈獸傳媒創(chuàng)始人陳岳峰則對時代財經(jīng)分析稱，推出類似品牌培養(yǎng)計劃，蘇寧、拼多多應該考慮到了產(chǎn)品成本和品質(zhì)的問題。“不過對蘇寧來說，現(xiàn)在還不是很清楚其在這一塊選擇的商品品類是哪些，在生鮮等品類的供應鏈上他們還不具備比較強的優(yōu)勢。”

已有先行者

目前，拼購市場上的產(chǎn)品質(zhì)量和價格參差不齊，充斥著大量劣質(zhì)和假冒產(chǎn)品，售后服務的缺失和不到位也讓這類經(jīng)營模式飽受詬病，很多人因此也將拼購視作消費降級的產(chǎn)物。

類似“蘇寧拼購”和拼多多的“新品牌”計劃，實際就是零售業(yè)客戶對供應鏈的廠家實行的反向定制（C2M模式）。這種捆綁上游供應商的模式，有可能在一定程度緩解目前拼購行業(yè)面臨的問題，助其完成“消費升級”。

蘇寧方面告訴時代財經(jīng)，其“拼品牌”計劃會主打“源頭定制、產(chǎn)地直采”的品牌，可幫助自己與市面上良莠不齊的拼購品牌進行區(qū)分。

曹磊也向時代財經(jīng)表示，通過該模式進行品牌的孵化與培育，電商平臺可以直接與工廠合作，縮短供應鏈，在供應鏈端能夠更好地把控產(chǎn)品的品質(zhì)。

不過，從供應鏈一端解決問題的方法并不是以上兩家的獨創(chuàng)，阿里巴巴、京東兩大電商巨頭，早已開始了消費端影響供應鏈工廠生產(chǎn)的試驗。

今年11月，淘寶旗下的天天特價升級為天天特賣，宣布對中小工廠進行數(shù)字化改造，升級后的天天特賣要打造一個C2M平臺；幾乎在同時，京東也公布了名為“引領”的戰(zhàn)略計劃，其中就包括發(fā)展C2M、包銷定制、獨家新品等模式，意在提高自身和品牌商的產(chǎn)品競爭力。

在早有珠玉在前的情況下，會有多少廠家愿意與這些蘇寧、拼多多們攜手，現(xiàn)在還很難說。特別是對于急需渠道和推廣的中小工廠而言，這些平臺能給他們帶來多少利益，還存在不少不確定因素。

短期內(nèi)或難見效

按照蘇寧“拼品牌”計劃的內(nèi)容，該計劃一旦順利實施，將使其在供應鏈端形成一定的號召力。不過，這類“造星”計劃能否見效，可能還需要一定的時間。

陳岳峰認為，對于蘇寧來說，在3C家電領域，其在供應鏈一端有著先天的優(yōu)勢。但在其他領域，特別是其拼購平臺中主打的生鮮類產(chǎn)品，短期內(nèi)則很難有大幅度的提升。

“目前在生鮮市場上做得比較好的應該是永輝，而永輝花了十幾年也沒有取得非常好的效果，這方面對于企業(yè)的員工水平、運營能力要求非常高。此外，還要看同行業(yè)其他企業(yè)愿不愿意給他們時間。”陳岳峰說。

整合供應鏈資源的工作確實沒有想象中的容易。

第一財經(jīng)曾援引一位熟悉自有品牌模式研發(fā)的業(yè)內(nèi)人士的話稱，供應鏈與工廠資源將決定各家的核心競爭力，平臺的商品思路是否契合工廠主的意愿，預留的毛利空間有多大，很可能會左右工廠的選擇，長遠看這比前端的流量競爭更具決定性。

關于“拼品牌”與其精品電商業(yè)務的相關性，蘇寧方面在回復時代財經(jīng)時稱，“無法透露更多的信息。”但從目前的情況來看，各大電商平臺紛紛開啟品牌“造星”計劃，預示著電商平臺的遭遇戰(zhàn)將從C端的消費者市場，蔓延至上游供應鏈一端。