拼多多推1000家“拼工廠”新品牌計(jì)劃 蘇寧拼購(gòu)稱:我1萬(wàn)家
導(dǎo)讀:日前,拼多多宣布出臺(tái)“新品牌計(jì)劃”,傾斜資源,打造1000家工廠品牌,首批試點(diǎn)20家工廠。據(jù)電子商務(wù)研究中心(微信ID:i100EC)了解,蘇寧拼購(gòu)內(nèi)部也在醞釀推出“拼品牌”計(jì)劃,將孵化10000家中小品牌。品牌造星計(jì)劃也就是零售業(yè)界所追求的C2M模式,這意味著ToC電商平臺(tái)向ToB發(fā)力。
2018年12月,家衛(wèi)士作為首期試點(diǎn)工廠,正式加入拼多多“新品牌計(jì)劃”。
“‘新品牌計(jì)劃’是聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌,幫助他們更有效觸達(dá)3.86億消費(fèi)者,擁抱內(nèi)需大市場(chǎng),以最低成本培育品牌。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹稱:“基于新電商創(chuàng)新的供需模式,拼多多正致力于通過(guò)需求側(cè)的改革推動(dòng)中小制造企業(yè)的供給側(cè)改革,發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),讓價(jià)值回歸生產(chǎn)與消費(fèi)兩端。”
“新品牌計(jì)劃”首期將試點(diǎn)20家工廠,除家衛(wèi)士外,還包括潮州松發(fā)陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。這些企業(yè)具有相似的標(biāo)簽:長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)外知名品牌代工,在國(guó)際供應(yīng)鏈中扮演重要角色,但同時(shí),企業(yè)的營(yíng)銷通路和經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足,轉(zhuǎn)型升級(jí)困難,自主品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
“相較線下市場(chǎng)和傳統(tǒng)零售電商,目前拼多多已經(jīng)在諸多商品類目實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)—物流—消費(fèi)者,或是生產(chǎn)—商家—物流—消費(fèi)者的極致精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈,”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)指出,“在此基礎(chǔ)上,平臺(tái)要想更進(jìn)一步,勢(shì)必從工廠供給側(cè)入手,通過(guò)需求來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn),探索全新的供需模式。”
中山大學(xué)教授毛艷華則指出,拼多多的“新品牌計(jì)劃”,實(shí)際就是零售業(yè)界所追求的C2M(Customer-to-Manufactory,客對(duì)廠反向定制)模式。
通過(guò)C2M模式,拼多多與工廠直接合作,縮短了供應(yīng)鏈;再通過(guò)運(yùn)營(yíng)端由平臺(tái)推薦商品,依靠巨大流量,打造爆款產(chǎn)品,讓商家薄利多銷,降低單價(jià)。在恒大經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)任澤平看來(lái),后續(xù)拼多多應(yīng)大力擴(kuò)大與中小商家和廠家的合作,深化C2M模式,為消費(fèi)者帶來(lái)穩(wěn)定的低價(jià)且質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,也為工廠帶來(lái)巨大流量。
C2M模式似乎已經(jīng)成為社交電商的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì),不只是拼多多一家,有消息人士透露,蘇寧拼購(gòu)內(nèi)部也在醞釀推出“拼品牌”計(jì)劃。“拼品牌”將孵化10000家中小品牌,運(yùn)用蘇寧大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠生產(chǎn),主打“源頭定制、產(chǎn)地直采”的品牌心智,以便與市面上良莠不齊的拼購(gòu)品牌區(qū)分開(kāi)來(lái),并將從中選取40家明星品牌進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。
蘇寧 孵化10000家中小品牌
同時(shí),據(jù)消息人士透露,今年前些時(shí)候,蘇寧拼購(gòu)內(nèi)部已在醞釀推出“拼品牌”計(jì)劃。“拼品牌”將孵化10000家中小品牌,運(yùn)用蘇寧大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠生產(chǎn),主打“源頭定制、產(chǎn)地直采”的品牌心智,以便與市面上良莠不齊的拼購(gòu)品牌區(qū)分開(kāi)來(lái),并將從中選取40家明星品牌進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。
同時(shí),蘇寧拼購(gòu)將推出賦能包,為“拼品牌”提供全方位品牌支持。不過(guò),該人士并未詳述賦能包具體內(nèi)容。今年8月份開(kāi)始,蘇寧拼購(gòu)增長(zhǎng)迅猛,從“88拼購(gòu)日”的500萬(wàn)單到“1108超級(jí)拼購(gòu)日”的2000萬(wàn)單,單季度增長(zhǎng)速度超過(guò)400%。其增長(zhǎng)紅利也被各大合作品牌共享,例如經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的“久結(jié)包”,入駐蘇寧拼購(gòu)以來(lái),共計(jì)銷售5500萬(wàn)斤大米、單日最高銷售大米30萬(wàn)包;經(jīng)營(yíng)零食的“簡(jiǎn)花集”,入駐蘇寧拼購(gòu)以來(lái),月均訂單60萬(wàn)份。
對(duì)此,電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示:“以拼多多、蘇寧拼購(gòu)為代表的社交電商,開(kāi)啟品牌造星計(jì)劃,預(yù)示著基于社交+零售模式開(kāi)展生意的品牌商,將迎來(lái)洗牌。蘇寧拼購(gòu)和拼多多的遭遇戰(zhàn),將從C端的消費(fèi)者市場(chǎng),蔓延至上游供應(yīng)鏈,拼購(gòu)市場(chǎng)龍頭之爭(zhēng),或?qū)⑷骈_(kāi)打。”(文/溡洸)
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