淘寶、京東,、聚美優(yōu)品等電商平臺在國內(nèi)大獲成功,，帶動了電商平臺這一新興領(lǐng)域的崛起,，所以讓不少人都堅信電商或者互聯(lián)網(wǎng)是能夠改造一切的,。許多傳統(tǒng)企業(yè)在線下客流量不夠，門店難以擴張的困境下,，認為電商這股東風來得正是時候,，借助這股東風打造電商平臺，或能有望突破企業(yè)線下面臨的困境,，并創(chuàng)造新的發(fā)展機會,。

汽車行業(yè)自然也涌入了不少電商平臺，從2009年之始,，許多企業(yè)進軍了汽車電商這個新興領(lǐng)域,，車企、經(jīng)銷商,、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),、投資者、消費者以及媒體等各方都對汽車電商給予了極大的熱情,。

2013年,，易車、汽車之家和搜狐汽車在“雙十一”購物狂歡節(jié)推出瘋狂汽車節(jié),，從概念上引爆了汽車電商市場,。三家垂直類汽車網(wǎng)站積極參與“雙十一”，使汽車這一品類加入到電商年度大促中來,，積聚了大量人氣和業(yè)界目光,。然而汽車電商從2009年開始，八九年過去了,，尤其是在2016年,，汽車電商行業(yè)洗牌加劇，汽車電商前途渺茫,。

從入局到退出,，阿里汽車的速度令人乍舌

阿里汽車是阿里巴巴旗下的一個汽車交易平臺。阿里巴巴2015年4月8日宣布整合旗下汽車相關(guān)業(yè)務(wù),，成立阿里汽車事業(yè)部,，希望通過無線業(yè)務(wù)場景，向車主提供“看,、選,、買、用,、賣”的全鏈路汽車電商O2O一站式服務(wù),。

其中，阿里汽車推出的整車特賣模式備受歡迎。2015年8月24日,，阿里汽車事業(yè)部披露的數(shù)據(jù)顯示：阿里88汽車節(jié)期間,，首款試水整車特賣的雪佛蘭景程在短短15天內(nèi)售出1822臺，全款銷售額達1.3億元,。透明的全國一口價模式頗受農(nóng)村市場歡迎,，近600臺輛景程車被各地村民買走，約占特賣車型總銷量的1/3,。

阿里汽車的整車特賣試水看起來非常成功,，市場未來發(fā)展很被看好。然而,，好景不長,，2016年初，成立還不到一年的阿里汽車宣布退出汽車電商領(lǐng)域而轉(zhuǎn)向汽車金融,。

究其不賣車的原因,，阿里給出的解釋是：我們過去一年也嘗試做賣整車,，后來嘗試做全款賣車,，要求消費者在線上把款都付完。我們發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律,，在天貓平臺上賣的整車,，如果能夠比線下4S店成交價低10%的話，就可以賣得非常好,，可是有幾個主機廠會比天貓的店低10%呢,？很少。這種特別便宜的方式今天并不是一個主流,，主機廠有很高的利潤,，汽車生產(chǎn)出來，生產(chǎn)成本7萬塊錢,，賣25萬塊錢,，中間有N個費用，有很高的利潤,，也不會給經(jīng)銷商,、天貓和消費者，留著自己慢慢地花,。

從阿里給出的解釋可看出,，汽車電商賣整車非常薄利，價格上也不占優(yōu)勢,。作為BAT三大巨頭之一的阿里巴巴,，在擁有淘寶這個大電商平臺的引流之下卻也沒能常駐于汽車電商領(lǐng)域，這對于其他汽車電商來說,，不知道是該感到高興還是擔憂,？

“買好車”變“賣好車”

成立于2014年的買好車在2016年5月,，由于盈利難等原因，做不下去,，進行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，更名為賣好車，一字之差定位卻大相徑庭,，從賣車轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商服務(wù)方,。

買好車原定位是服務(wù)用戶，發(fā)力用戶端,，集看,、買、售后服務(wù)的三個核心環(huán)節(jié),。對外宣傳已經(jīng)能做到“車源有保障,、車價更便宜、完善的售后服務(wù)體系,、全供應(yīng)鏈解決方案,。”要打造銷售與服務(wù)層面將全汽車生態(tài)鏈條電商化的平臺。而后買好車推翻自身此前服務(wù)用戶的定位,，根據(jù)現(xiàn)有資源開始切入做服務(wù),。

買好車CEO李研珠認為，汽車屬于超低頻消費,，整個汽車流通鏈條,，核心環(huán)節(jié)不是用戶，而是經(jīng)銷商,。目前個別汽車電商確實賣越多虧越多,，因為汽車電商想要自己賣車，除了“低價”之外,，線上渠道找不到更能吸引消費者的點,。靠補貼的方式給消費者,、經(jīng)銷商補貼現(xiàn)金,，這是一種不良的營銷方式，在這種狀態(tài)下,，線上的電商并沒有產(chǎn)生額外的價值,。所以，這樣做企業(yè)必然會虧,。

從買好車的轉(zhuǎn)型來看,，盈利難是汽車電商最為致命的的痛點，如不轉(zhuǎn)型尋找新的盈利點，企業(yè)發(fā)展將無以為繼,。

易車斷臂求生之路

易車在2016年,，其創(chuàng)始人李斌主導(dǎo)并全面推進的電商業(yè)務(wù)全部受挫，因而易車對業(yè)務(wù)進行了調(diào)整,，易車商城裁員260多人,，另外40多人轉(zhuǎn)崗，易車商城被并入了惠買車,，此后向廠家買斷車這個業(yè)務(wù)也被砍掉了,。曾做得風生水起的經(jīng)紀人業(yè)務(wù)也關(guān)閉了，裁員200人左右,。

據(jù)相關(guān)人士分析,，易車關(guān)閉買斷車、經(jīng)紀人等業(yè)務(wù)的主要原因是其不僅不賺錢,，而且還消耗了資金,、人力、時間等成本,。此外,，易車網(wǎng)在2016年的營收增長百分比從2015年的63%下降到35%。投資者普遍對易車網(wǎng)的短期前景持消極態(tài)度,，紛紛尋找機會拋售易車網(wǎng)股份,。面對這樣的不利局面,，易車不得不斷臂求生,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車金融市場。

汽車之家易主,，自營電商業(yè)務(wù)夭折

汽車之家和易車網(wǎng)像是一對難兄難弟,，和易車網(wǎng)一樣，汽車之家的自營電商業(yè)務(wù)試水剛到一年后便也夭折了,。

汽車之家官方宣布其創(chuàng)始人李想,、前CEO秦致退出董事會，由平安信托方面康雁和王俊朗出任新董事,，后二人分別為汽車之家現(xiàn)任總裁及CFO,。汽車之家高管遭遇洗牌，管理層也大換血,，徹底易主平安,。

平安接手易車后，提出將汽車之家從單一汽車媒體向全方位汽車服務(wù)生態(tài)圈轉(zhuǎn)型,。2016年10月,，汽車之家正式公布“4+1”發(fā)展戰(zhàn)略，打造“車媒體、車電商,、車金融,、車生活”為一體的汽車生態(tài)圈。汽車之家從“基于內(nèi)容的垂直領(lǐng)域公司”轉(zhuǎn)型升級為“基于數(shù)據(jù)技術(shù)的汽車公司”,。在這一戰(zhàn)略之下,，汽車之家逐漸退出了自營電商業(yè)務(wù)。

綜合來看,，阿里,、買好車、易車以及汽車之家都在汽車電商業(yè)務(wù)上折戟沉沙了,，一度被認為將顛覆傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商的汽車電商,，并沒能達到盈利的預(yù)期。

然而,，面對汽車電商市場遇冷的困局,，汽車電商市場熱度卻并未褪去，那么這些選擇繼續(xù)耕耘電商業(yè)務(wù)的汽車企業(yè)目的何在,？

汽車電商恐是項莊舞劍,，意在沛公

或許許多汽車電商已經(jīng)意識到了汽車過分依賴線上模式是很難生存的，它脫離線下服務(wù)基本就實現(xiàn)不了盈利,。所以許多汽車電商進行線上交易的同時,，線下服務(wù)布局也在進行著。從中來看,，或許汽車電商的醉翁之意已經(jīng)不在線上售車這一業(yè)務(wù)上了,。

汽車電商不同于其他電商，汽車電商想要在線上實現(xiàn)汽車整車銷售并非易事,，許多汽車電商線上交易后,，最終還是要通過線下服務(wù)商來完成提車，而且汽車電商僅靠整車銷售業(yè)務(wù)是很難獲取盈利的,，汽車后市場才是大多數(shù)利潤的來源,。所以在汽車電商市場遇冷的情境下，回歸傳統(tǒng)綜合性服務(wù)模式,，通過“線上+線下”的合作模式,，或許對于汽車電商來說是一劑良藥。

汽車電商通過電商平臺進行營銷宣傳,，可以獲取更多的客流量,，提高銷售量，從而實現(xiàn)銷售額的增長,。網(wǎng)購已經(jīng)成為人們生活中很重要的一部分,，各種各樣的在線商城,，包括汽車商城，每天都有很多人進去瀏覽并消費,。另外,，汽車電商打破了時間和空間的限制，消費者在任何時間段都可以通過電商平臺進入汽車商城看車,、購車,，而且價格透明，一口價成交,。同時,，在網(wǎng)上訂完車后，消費者可以去往離自己最近的線下體驗店提車,，省去了許多環(huán)節(jié),，非常方便。

除此之外,，有的汽車電商還提供了汽車金融服務(wù),，以此來增長消費。汽車電商不再像是一個汽車交易平臺,，更像是一個信息平臺,。相比于傳統(tǒng)的全款購車和分期貸款，汽車電商提供租售模式的金融服務(wù)更能受到消費者歡迎,。例如毛豆新車網(wǎng)的汽車通過線上展示,，消費者首付后可以按月來進行月供，一年后可以決定要不要買這輛車,。此外,，易鑫推出了新車可租可購的方式，優(yōu)信二手車也推出了“付一半”,、“一成購”的購車方式,，這種以低首付、低月供的金融服務(wù)就能讓許多人輕易就實現(xiàn)了擁有汽車的夢,，所以大大地刺激了汽車消費，汽車電商也不會出現(xiàn)壓貨的現(xiàn)象,，同時還增加了不少利潤,。

再者，汽車電商在線下開了體驗店,，可以提供賣車,、售后服務(wù)等綜合性服務(wù)，獲取更多盈利,。體驗店只需選擇交通便利的地址來建中心倉就行了,，不用選擇靠近街邊租金很貴的店面,，可以節(jié)約不少開店成本。同時,，線下體驗店可以給消費者帶來信任感,，它可以提供一個讓消費者與汽車電商面對面交流的機會，售后服務(wù)也很方便,。

總之,，線下布局的方式加快了汽車電商的發(fā)展，汽車電商只靠線上銷售汽車的單一模式是很難走到最后的,，它最終離不開線下傳統(tǒng)的綜合性服務(wù)方式,。汽車電商最重要還是在“商”，“電”只是一種手段,，單靠這一種手段對于汽車電商的發(fā)展來說是不夠的,，只有通過“線上+線下”這兩種手段來打開汽車市場與汽車后市場，或許才是汽車電商最好的歸宿,。