時(shí)間：2015-05-22 14:42:32 點(diǎn)擊：次
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　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念深入人心,，傳統(tǒng)行業(yè)開始接受要借助互聯(lián)網(wǎng)才能發(fā)展更好的理念,，產(chǎn)業(yè)生態(tài)邏輯被改變后,，職業(yè)需求也隨之而變,，在汽車銷售產(chǎn)業(yè)鏈里,，就出現(xiàn)了購車顧問這種新型職業(yè),。
與傳統(tǒng)4S店的銷售不同,，購車顧問供職于互聯(lián)網(wǎng)公司,，以前是為汽車經(jīng)銷商服務(wù)現(xiàn)在則是消費(fèi)者,，在他們看來如今的身份更加有榮譽(yù)感了,。

汽車電商企業(yè)的購車顧問

5月17日，周日,，小朱開著自己的凱越車來到上海五角場附近的一家汽車4S店,。約10分鐘后，王先生也來到這家4S店,。小朱供職一家叫小馬購車的汽車電商公司,，是王先生的購車顧問，今天來陪同一起提車,。

小馬購車推送的是真實(shí)裸車價(jià),，不同于其他平臺報(bào)價(jià)可能更低，但捆綁很多銷售,，比如添加美容裝飾套餐,，購買促銷大禮包，強(qiáng)制購買指定保險(xiǎn)等,。在到4S店提車時(shí),，對于推銷的貼膜、“優(yōu)惠大禮包”,、以及可能涉及的服務(wù)費(fèi)等,，小馬的購車顧問會(huì)站在消費(fèi)者的角度給予專業(yè)的建議，讓客戶決定前充分知曉各類“潛規(guī)則”,。

之后還要陪同驗(yàn)車,，這期間有經(jīng)銷商會(huì)把客戶帶到地下車庫，美其名曰防止車輛在室外風(fēng)吹日曬,，由于地下車庫光線比較昏暗,，車身上的一些小問題并不容易發(fā)覺，等簽字交接后,，4S店就翻臉不認(rèn)帳了,，小朱的做法是要求銷售把車開到地面停車場才驗(yàn)車,。“在整個(gè)購車環(huán)節(jié)中，都要警惕銷售陷阱,，以保證客戶能實(shí)惠,、舒心地買到預(yù)訂車輛。”

對于一般家庭除了買房,，剩下的大件就是買車了,，動(dòng)輒數(shù)十萬的消費(fèi)支出讓普通家庭購置時(shí)很謹(jǐn)慎，面對買車這種耗時(shí),、費(fèi)力的事情,，有個(gè)能夠提供專業(yè)建議的人可以避免走很多彎路。

4S店銷售的華麗轉(zhuǎn)型

事實(shí)上,，這一新型職業(yè)的口碑不錯(cuò),。

同在這家4S店內(nèi)選車的劉女士告訴記者，以前買車前都要花上幾個(gè)月,、甚至半年在汽車論壇里研究,，之后再跑4S店，又要花去一到兩個(gè)月時(shí)間,，結(jié)果并不理想,。價(jià)格不是最低，還時(shí)常被銷售以各種名目忽悠,，后來叫上懂車的朋友,，不但價(jià)格比自己談的低，時(shí)間成本也省去了,。劉女士認(rèn)為小朱的角色就像身邊懂車的朋友,。

記者采訪獲悉，購車顧問以前多是4S店銷售人員,，對4S店內(nèi)的種種推銷行為一清二楚,，在購車顧問面前，銷售伎倆可一眼識破,，單是在車價(jià)上,，憑借多年的行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，深知車價(jià)走勢和其中的水分,，能輕易推算出客戶購車最便宜的購車時(shí)間點(diǎn)和方式,。

有趣的是，曾經(jīng)作為4S店銷售員的小朱,，以前是站在經(jīng)銷商的角度費(fèi)盡心思把車買給消費(fèi)者,，如今卻服務(wù)于消費(fèi)者，讓對方獲得低價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的購車體驗(yàn),，這都源于汽車電商企業(yè)對員工的定位,。小朱笑著說,，自己算是華麗轉(zhuǎn)型了。

便捷的購車方式

與傳統(tǒng)購車要花去大量時(shí)間跑4S店不同,，通過汽車電商平臺購車,，在網(wǎng)上就可以完成詢價(jià)。

就拿小馬購車平臺來說,，只需下載APP，然后選定車型,、型號,、購車時(shí)間等信息，系統(tǒng)就會(huì)推送全城最低價(jià),，若客戶滿意,，小馬會(huì)安排客戶看車與提車時(shí)間，同時(shí)會(huì)有專門購車顧問全程陪同,。

對于與這種新的購車方式,，消費(fèi)者也有擔(dān)憂，在電商平臺買車,，車輛還是4S店提供,，電商平臺與4S店會(huì)不會(huì)聯(lián)合起來提供不準(zhǔn)確的車輛信息。對此小朱表示,，小馬購車與4S店合作是居于消費(fèi)者角度來考量的,，并不從4S店里抽成，因?yàn)闊o利益上的關(guān)系,，才能更好服務(wù)消費(fèi)者,，也才能建立一種情感信任。

不少汽車屆資深人士認(rèn)為,，類似汽車電商的這種服務(wù)需求量會(huì)越來越大,，因?yàn)榻鉀Q了客戶購車決策難的痛點(diǎn)，在人人提倡服務(wù)的時(shí)代,，提車顧問填補(bǔ)了很大了體驗(yàn)缺憾,。可以預(yù)見,，“互聯(lián)網(wǎng)+”催生的這種職業(yè)確實(shí)值得期待,。