時(shí)間：2017-09-18 09:36:27 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦 作者：

條評(píng)論打印收藏

新零售的概念提出還不滿一年,，零售行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入自我改造和快速更迭的快車道,。在這個(gè)賽道上，有人想一騎絕塵,，有人想彎道超車,，有人想當(dāng)追風(fēng)少年……有人說(shuō)新零售注定是巨頭的游戲，因?yàn)榱闶廴湻椒矫婷鏍砍兜奶?；也有人說(shuō)新零售是傳統(tǒng)零售的福音,，給線下注入了新的活力。零售渠道觀察從三個(gè)切面進(jìn)行了觀察,，希望可以帶來(lái)一些思考,。

密度和規(guī)模是戰(zhàn)爭(zhēng)的入場(chǎng)券

以無(wú)人店和共享經(jīng)濟(jì)為代表的新零售將在規(guī)模化的胡同里血戰(zhàn)到底,。

共享單車格局已定,，摩拜單車和小黃車憑資本攻城略地，迅速撬開(kāi)全國(guó)市場(chǎng),，成為該領(lǐng)域的兩座高山,。免費(fèi)的公共道路資源是有限的，人們對(duì)繳納押金次數(shù)的容忍也是有限的,，現(xiàn)在政策也是有限的(多地禁止共享單車投放新增車輛),，最早最快地掠奪資源的玩家往往才能笑到最后。

共享經(jīng)濟(jì)是一門資源生意,，它們所完成的交易幾乎都依賴現(xiàn)有場(chǎng)景,，現(xiàn)有場(chǎng)景成了寶貴資源。共享單車先行者在前,，其他更依賴場(chǎng)景的共享生意也都深深意識(shí)到搶點(diǎn)布局的重要性。

值得一提的是,，共享單車幾乎算得上共享模式中共享效率最高的品種,。憑借與生俱來(lái)的交通工具屬性，共享單車可以做到隨用隨停,，無(wú)樁帶來(lái)的無(wú)牽掛感極大增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)和使用欲望,，短距離出行使用共享單車的心理成本幾近于零。而使用者本身就充當(dāng)了物流機(jī)器,，保證了單車在城市的流動(dòng)性,。

而以共享充電寶為例,，不管是大機(jī)柜型還是桌面型都需要使用者在用完充電寶后找到附近的布點(diǎn)放回去。由于按時(shí)計(jì)費(fèi),，使用者對(duì)下一個(gè)場(chǎng)地是否仍有布點(diǎn)的不確認(rèn)感增加了心理成本,，間接導(dǎo)致不少非剛需人群放棄使用共享充電寶。對(duì)于共享充電寶的入局者來(lái)說(shuō),，模式并非致命要素,，快速搶市場(chǎng)、分地盤才是重中之重,。只有布點(diǎn)密度夠粘稠,、把貢獻(xiàn)充電寶塑根植于極為普遍的生活場(chǎng)景，才能給潛在消費(fèi)者足夠的安全感,，同時(shí)把對(duì)手逼出場(chǎng)景區(qū),。

不針對(duì)消費(fèi)者的補(bǔ)貼大戰(zhàn)或許即將打響。人們使用共享充電寶時(shí)往往因?yàn)閯傂杌虿话踩?，?duì)價(jià)值相對(duì)沒(méi)那么敏感,，更看重的反而是取還的便利程度。據(jù)了解,，一些共享充電寶品牌已經(jīng)開(kāi)始在高流量和高換桌率的零售店等場(chǎng)景交付“入場(chǎng)費(fèi)”,。

共享充電寶在已有的生活場(chǎng)景里進(jìn)行排他性布局，無(wú)人便利店/無(wú)人貨架亦然,。高端小區(qū),、辦公樓同一公司內(nèi)公共資源有限，加上排他協(xié)議,，幾乎不可能出現(xiàn)兩個(gè)相同業(yè)態(tài)進(jìn)場(chǎng)的情況,。起量和圈地將成為新零售玩家們的首場(chǎng)戰(zhàn)役，其背后是資本和執(zhí)行力的對(duì)壘,。天貓小店和京東小店各自的百萬(wàn)計(jì)劃,，可不是鬧著玩兒的。

有反對(duì)聲音認(rèn)為,，靠資本力量搶市場(chǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)玩剩下的老一套,，新零售在比拼流量的同時(shí)也應(yīng)該保持精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，前端呈現(xiàn)和后端效率依然可以影響生死,。

他們可能忘了,，能選擇生或死也是一種權(quán)利。在那之前,，還需要一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的入場(chǎng)券,。

場(chǎng)景+品類結(jié)構(gòu)是新零售的護(hù)城河

共享經(jīng)濟(jì)和無(wú)人零售的邏輯很簡(jiǎn)單：抓住痛點(diǎn)，提供方便,。

除了小,、輕,、簡(jiǎn)，新零售也可以大,、重,、全，關(guān)鍵要有能力聚客,。

組織新商品,、發(fā)展新業(yè)態(tài)、打造新環(huán)境,、應(yīng)用新技術(shù)……這些商業(yè)的新邏輯和新方式在被所有闖入新零售戰(zhàn)場(chǎng)的新兵和正在努力轉(zhuǎn)身的傳統(tǒng)企業(yè)積極嘗試,。

與小場(chǎng)景新零售業(yè)態(tài)陷入死亡廝殺不同，以盒馬鮮生為代表的空間則因其融合多場(chǎng)景的特點(diǎn)被奉為新零售典范,，這些新零售綜合體正在試圖搭建一個(gè)基于場(chǎng)景定位的銷售空間,。

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