時間：2017-09-13 11:50:21 點擊：次
來源：億邦動力 作者：朱晶

條評論打印收藏

自從2016年10月馬云在云棲大會上提出未來的電子商務將被“新零售”取代之后，“新零售”的概念便橫空出世,。一時間,，業(yè)界關(guān)于“新零售”的討論高潮迭起，大有取代傳統(tǒng)電商成為新商業(yè)主旋律之勢,。

天下大勢,，分久必合，合久必分天下大勢,，分久必合,，合久必分?？v觀歷史上的分分合合,，都有它的發(fā)展趨勢，而互聯(lián)網(wǎng)電商和傳統(tǒng)零售,，也不例外,。

在電商興起之初，曾一度不被傳統(tǒng)零售看好,，直到電商以銳不可擋的姿勢異軍突起,，并逐步占領(lǐng)了年輕人的消費市場。傳統(tǒng)零售企業(yè)遭到了嚴重的沖擊,，沃爾瑪,、家樂福等零售業(yè)大佬也難逃關(guān)店的危機。傳統(tǒng)零售感受到了電商給市場帶來的巨大變革和機會,，一些線下零售企業(yè)也紛紛涉足電商,，如蘇寧跟阿里合作，沃爾瑪和京東合作,，傳統(tǒng)企業(yè)與電商之間的融合越來越緊密,。

而電商在經(jīng)歷的瘋狂增長之后，也開始遇到了自身的天花板,。增長速度大幅放慢,，流量成本越來越高,，線上流量和市場格局基本穩(wěn)定，虛擬場景帶來的真實體驗感太少,。根據(jù)馬斯洛需要層次理論,，人在滿足了最基本的生理需求之后，就會向更高層次的需求出發(fā),，從單純的購買商品,，到追求內(nèi)心的感受和共鳴。如三只松鼠,，在網(wǎng)絡(luò)品牌之中脫穎而出后,，開始涉足實體店，把線下作為一個體驗點,，串聯(lián)虛擬和物理兩大空間,，在這個過程中埋入文化、情感,，從而連接人和品牌,，實現(xiàn)服務升級。

其實,，線上無法完全取代線下,，線下也無法完全逼退線上，就像曾經(jīng)馬云和王健林的一億賭局,，最后不再爭個輸贏,。合作才是推動歷史前進的滾滾車輪，擁抱變化順勢而為才是企業(yè)的應對之策,。打破自我封閉的狀態(tài),，二者互相取長補短，不失為一個雙贏的優(yōu)化選擇,。也正是在這種自愿性的雙向選擇中,，新零售橫空出世。

如何解讀“新零售”之“新”所謂新零售,，顧名思義,，是相對于“舊零售”，即傳統(tǒng)的線下零售模式而言,。其創(chuàng)新之處在于它是一種場景化零售,。通過給消費者營造一個線上線下互通的場景，讓顧客身臨其境的感受這個場景給身心帶來的愉悅,。在這個場景中,，消費者既可以獲得產(chǎn)品知識，體驗到來自產(chǎn)品本身的快樂,；又可以感受到來自周邊的氣氛烘托出的妙趣橫生的娛樂場合,。

“新零售”之“新”,，還在于新技術(shù)帶來的購物體驗的提升和企業(yè)運營效率的提高。從前端來說,，新技術(shù)可以提升消費者的用戶體驗。如近期在杭州開設(shè)的“無人零售店”淘咖啡,，只要登陸淘寶賬號,，輸入支付密碼后，便可以進店點餐購物,，拿了然后走人,，無需排隊收銀。大大節(jié)約了消費者排隊的時間,，提升了購物體驗,。從后端來說，新技術(shù)可以實現(xiàn)軟件系統(tǒng)升級,，便于貨品管理,、供應鏈管理和營銷運營。如匠籽尋寶,，企業(yè)可以在系統(tǒng)后臺隨時管理商品的價格,、庫存等；可以設(shè)置不同的營銷活動刺激消費,；通過返銷系統(tǒng),，既可以成為供應商，也可以成為分銷商,，實現(xiàn)了企業(yè)效率的增長和成本的節(jié)約,。

馬云在云棲大會上說，未來的十年,、二十年將沒有電子商務,，取而代之的是“新零售”。

線上線下和物流結(jié)合在一起,，才會產(chǎn)生新零售,。新零售既是對傳統(tǒng)零售的迭代，也是對電子商務的優(yōu)化,。

新零售的核心：消費場景的創(chuàng)造和運營新零售的出現(xiàn),，表面上看是傳統(tǒng)零售和電商面對各自的瓶頸采取的優(yōu)勢互補，而內(nèi)在是當前消費主力在購物體驗上的更高層級追求,，即消費升級,。

當前80后90后已經(jīng)成為市場的消費主力，他們不再滿足于為了基本生活需要而追求的物品功能,，更希望在整個購物過程中能夠感受到符合自己預期的氛圍和場景,，他們愿意為由人物,、故事、空間所組成的觸動他們內(nèi)心的場景而付費,。這便是新零售必須要面對的問題,。

擔任阿里巴巴集團CEO的張勇，在2016年初召開的阿里電商業(yè)務管理者大會上,，明確了2016年電商的四大方向：聚焦消費者體驗,，繁榮生態(tài)、賦能商家和消費升級,，到其解讀新零售為：人,、貨、場(景),，其成功與否核心就是圍繞人,、貨、場商業(yè)元素的重構(gòu)能不能有效,，能不能真正帶來效率,。

盒馬鮮生，是新零售一個很好的嘗試,。它從三餐場景精準切入,，所有商品、加工都是圍繞餐桌,。每件商品都有各自的電子標簽,，消費者通過app掃碼就可獲取商品信息并在線下單；店內(nèi)干凈整潔,，環(huán)境舒適,，還設(shè)有百貨、鮮花等商品區(qū),，基本滿足人們的生活需求,；盒馬鮮生還學習了意大利的Eataly，門店內(nèi)設(shè)餐廳,，消費者在店內(nèi)選購了食材之后還可以即買即烹,，現(xiàn)場加工品嘗，深受消費者歡迎,，提升了到店客流的轉(zhuǎn)化率和線下體驗,，也帶動了整個客流的高速增長。盒馬鮮生整個門店完全按全渠道經(jīng)營的理念來設(shè)計,，完美實現(xiàn)了線上和線下的全渠道整合,，成績斐然。

 1/2    1 2 下一頁 尾頁