時(shí)間：2017-09-11 09:40:55 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：證券時(shí)報(bào) 作者：張國(guó)鋒,， 李明珠

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今年以來(lái)，能夠跟共享經(jīng)濟(jì)比拼火熱度的，無(wú)人自助設(shè)備當(dāng)仁不讓,，“新零售”概念也正處于大火時(shí)期，自助便利貨架作為兩者的結(jié)合點(diǎn)，近期備受資本青睞。

鎖定辦公室零食福利最近,，一種開(kāi)放式零食貨架出現(xiàn)在不少一線城市的公司當(dāng)中，上面放著薯片,、餅干,、火腿腸等常見(jiàn)零食，有的還會(huì)在旁邊配放有飲料的冰柜,。在這個(gè)貨架附近,，沒(méi)有售貨員，顧客挑選商品全程自助,，拿起商品掃碼支付后便完成購(gòu)物過(guò)程,。這種貨架，被稱為自助便利貨架,，也叫無(wú)人值守便利貨架,。

在運(yùn)營(yíng)模式上，現(xiàn)階段市面上的自助便利貨架大都相似——貨架提供商通過(guò)和企業(yè)的行政部門(mén)溝通進(jìn)駐公司,，將零食貨架放在企業(yè)的茶水間等空閑位置,。用戶在貨架上挑好商品后用手機(jī)掃碼支付。貨架投放的場(chǎng)景主要集中在一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),、外企,、創(chuàng)業(yè)園和高級(jí)寫(xiě)字樓。

在貨物的配送方面,，貨架提供商會(huì)根據(jù)后臺(tái)顯示的銷售數(shù)據(jù)定期派人補(bǔ)充缺貨的商品,。配送大多采用分區(qū)域管理、專人負(fù)責(zé)的模式,。據(jù)悉,，目前貨架提供上與企業(yè)的合作方式主要有三種：第一種是企業(yè)員工自費(fèi)購(gòu)買零食，貨架提供上自負(fù)盈虧,，企業(yè)不負(fù)責(zé)管理,，也不收取場(chǎng)地費(fèi)用；第二種是企業(yè)提供零食補(bǔ)貼,，員工購(gòu)買零食享受部分折扣,；第三種是企業(yè)總包形式，由企業(yè)付費(fèi)購(gòu)買零食作為員工福利免費(fèi)向員工提供,。就目前來(lái)看,，自助便利貨架供應(yīng)商的主要收入均來(lái)自商品銷售。

據(jù)了解,，目前,，市面上的自助便利貨架平均每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的月流水在數(shù)千元左右，而貨架的成本僅需幾百元,。與無(wú)人值守便利店相比,，自助便利貨架沒(méi)有復(fù)雜的技術(shù)限制和設(shè)備門(mén)檻，這也成就了其能夠快速?gòu)?fù)制的能力,。

此前,，無(wú)人值守便利店曾頻受丟失率高企的質(zhì)疑，相比而言,，由于選擇進(jìn)駐高端辦公場(chǎng)景,，自助便利貨架業(yè)內(nèi)并不太擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。整體而言,，目前,，市面上的自助便利貨架企業(yè)的平均貨損率約在5%以下。胡雙勇指出,，從實(shí)踐來(lái)看,，貨損的原因大部分是員工忘記支付，或者支付環(huán)境不流暢而導(dǎo)致的,，并非主觀惡意,。

搶占市場(chǎng)成當(dāng)務(wù)之急對(duì)于行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者而言，目前最重要的市場(chǎng)或許是搶占市場(chǎng),。胡雙勇表示,，目前已被占領(lǐng)的市場(chǎng)空間非常小，并沒(méi)有被真正打開(kāi),，未來(lái)可以發(fā)展的空間非常巨大,。“我們目前在杭州的布點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)1000個(gè)，上海也有將近1000個(gè),，但仍是九牛一毛而已,。我們之后還有向其他城市拓展的計(jì)劃。”

領(lǐng)蛙由于入局較早,，就目前來(lái)看,，其網(wǎng)點(diǎn)在行業(yè)內(nèi)暫時(shí)處于領(lǐng)先。更多的企業(yè),，目前在單個(gè)城市的網(wǎng)點(diǎn)僅在幾百個(gè)左右,。有創(chuàng)始人告訴記者，現(xiàn)在他們確實(shí)感受到商務(wù)拓展站點(diǎn)的難度在增加,。不過(guò),，在他看來(lái)，這是一件好事,，隨著越來(lái)越多的玩家入場(chǎng),，媒體關(guān)注的焦點(diǎn)增加，投資人對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注程度有所提高，企業(yè)對(duì)自助便利貨架的接受程度也越來(lái)越高,。有媒體統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，目前，全國(guó)已有的自助便利貨架站點(diǎn)數(shù)量仍未到萬(wàn)級(jí),，即便在北京,，整個(gè)行業(yè)的站點(diǎn)也僅差不多3000個(gè)。

自助便利貨架的拓展速度大概是單人單月新增10個(gè)貨架,。即便是免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)也需要一家家談和簽,，然后上貨，整個(gè)周期并不短,。行業(yè)的一般情況是進(jìn)入員工在50人左右的公司,，通過(guò)掃樓的方式跟公司行政部門(mén)談，簽約以后一兩周的時(shí)間可以上架商品,，整個(gè)周期最快需要兩周,。而如果員工人數(shù)再往上，談判周期會(huì)更長(zhǎng),，商品配送的頻次也要相應(yīng)增加,。

在貨架密度不夠的時(shí)候，配送成本非常高,，因此,，在早期階段，玩家在擴(kuò)張期間,，要做好燒錢的準(zhǔn)備,。

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