時(shí)間：2017-09-06 10:02:55 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：42章經(jīng) 作者： 曲凱

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這就是我們復(fù)盤(pán)要提的第二個(gè)心得：共享單車(chē)是B2C,，其他線下業(yè)態(tài)都是B2B2C,。

共享單車(chē)只要生產(chǎn)完車(chē)輛，就可以直接扔到街上,，接下來(lái)就是C端用戶直接使用,。而其他所有的線下業(yè)態(tài),，都涉及到一個(gè)事情就是渠道,，也就是這個(gè)中間的B端。

一個(gè)是扔,，一個(gè)是BD,，中間多了一個(gè)利益相關(guān)方，整個(gè)商業(yè)模式的難度就上了一個(gè)量級(jí),。

在大多時(shí)候，這個(gè)需要BD的B端就是作為收地租的渠道存在,，而對(duì)于充電寶來(lái)說(shuō),，這個(gè)B端還涉及到很多服務(wù)和指引，所以在這個(gè)商業(yè)模式下,，一開(kāi)始沒(méi)有一家公司是按照B2B2C的模式來(lái)設(shè)計(jì)商業(yè)模式和分成方式的,，也就沒(méi)有一家是真的能快速發(fā)展的。

所以,，我相信共享充電寶要發(fā)展起來(lái),，重點(diǎn)之一還是解決渠道激勵(lì)的問(wèn)題。

那再講回來(lái),，如果是迷你KTV,，無(wú)人便利店等重資本的業(yè)務(wù)呢？目前看來(lái),，加盟制可能是一個(gè)必經(jīng)之路,。也許最后大家會(huì)發(fā)現(xiàn)加盟制對(duì)品牌有傷害或?qū)Ψ?wù)水平有很高要求，但目前為止,，都是需要試錯(cuò)的坎,。

為什么我在無(wú)人便利店的幾種業(yè)態(tài)里，不看好特別重的模式,，而更看好無(wú)人貨架或是類似友寶2.0版本的產(chǎn)品形態(tài)呢,？

無(wú)人業(yè)態(tài)的發(fā)展重點(diǎn)在于占領(lǐng)渠道、迅速擴(kuò)量,。簡(jiǎn)單直接好過(guò)花哨的概念,。

在B2B2C的模式中，中間的B是最重要的,，那么如何最快速高效的橫掃渠道這個(gè)B,，就是對(duì)于所有無(wú)人業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)最重要的重點(diǎn)。誰(shuí)有能力快速擴(kuò)張,，誰(shuí)就能占領(lǐng)渠道,，誰(shuí)就能俘獲優(yōu)質(zhì)資本青睞，也就能正向循環(huán)最終成為品類第一,，得到最多的線下流量,。

所以,，經(jīng)過(guò)復(fù)盤(pán)的三點(diǎn)心得，可以得出一個(gè)無(wú)人業(yè)態(tài)的理想創(chuàng)業(yè),、投資選擇：

1,、客單價(jià)，或者說(shuō)布置成本越低越好,。如果涉及到供應(yīng)鏈等后端服務(wù),，也一樣，成本越低越好,；

2,、產(chǎn)品本身有場(chǎng)景，可以滿足B2B2C中渠道和客戶雙邊需求,，BD難度越低越好,；

3、如果是重資本項(xiàng)目,，在盡量滿足以上幾點(diǎn)的前提下,，需要有極好的加盟模式和管理能力；

4,、最后,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，滿足了以上幾點(diǎn)之后,，還有一點(diǎn)就是在資本市場(chǎng)里卡位的融資能力,。

希望上面這些復(fù)盤(pán)和總結(jié)，能夠?qū)@個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)投人有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助?，F(xiàn)在再回頭看,，如果你聽(tīng)過(guò)開(kāi)頭所提的那個(gè)據(jù)傳6000萬(wàn)美金估值的項(xiàng)目，也許會(huì)覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目有一定的合理性了,？

最后,，我想說(shuō)，如果你是一個(gè)在有錢(qián)大機(jī)構(gòu)里做投資的人,，這個(gè)時(shí)代是優(yōu)待你的,，在當(dāng)今的市場(chǎng)下，機(jī)構(gòu)本身就在一個(gè)項(xiàng)目最終的成功中起了極大地作用,。 

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